音乐直播哪里进去（其实音乐直播是个）

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作者 | 赵大卓

从二月份开始，音乐行业掀起了一波波在线直播的浪潮，音乐平台、视频平台、唱片公司一起入场，甚至出现同一晚几场直播撞车的现象。

因为线下演出停摆，线上流量一度暴涨。但演出直播似乎成了一个大坑，各平台先后投入，却看不到盈利的希望。随着观众的审美疲劳，以及线下演出的逐渐恢复，音乐直播的瓶颈似乎也在到来。

新京报最近的一次调研显示，94.44%的观众都觉得线上演出氛围不如线下。对有些音乐人来说，疲于想创意、讨好观众，也远不如一场痛痛快快的线下演出更过瘾。

秀场直播难逃审美疲劳

签约国内某大唱片公司的广明，自疫情以来已在各网络平台参与了20多场直播。起初他还有些拘谨，随着经验的积累，他知道该在某些时候插入笑话，某些时候回答下问题，以维持直播间的热度。

“和现场的歌迷不一样，直播的粉丝更多需要一种陪伴的感觉，希望你能关注到他，和他交流。”广明总结。很多歌迷喜欢在直播间里点播热门歌曲，但出于版权考虑，他无法满足粉丝的要求。

疫情期间，很多直播是匆忙上马，平台也很难给所有音乐人提供充足的技术保障。有歌手透露，直播前都是自己在家用手机试音，传输效果大打折扣。而有的音乐人直播过程中一直调整摄像头，粉丝不停提示“不要晃来晃去，都出画面了。”有音乐人提前准备了讲话提纲，但真到直播时还是不知道怎么开口。

随着直播间不明真相的围观群众涌入，大量非乐迷的粉丝面对自己不熟悉的音乐和音乐人都会一脸懵逼。“很多粉丝只是随着平台宣传点进来看个热闹，但他并不懂音乐，也不是冲着音乐来的。如果觉得没意思，或者音乐人没理他，很快就走了。”有歌手说。

有音乐公司的员工在朋友圈发过牢骚，面对摇滚乐队直播“一堆路人啥也不懂，发弹幕就吐槽。”而真正的乐迷会“聊乐器怎么样，发弹幕翻译歌词”。

由于各直播平台之间本身存在着隔阂，彼此的粉丝群体不能互通，音乐人只能在各平台之间疲于奔命。对于很多已成名的音乐人来说，纯靠直播并没有带来明显的粉丝增量。吴青峰、潘玮柏在单一短视频平台几十万的粉丝和普通网红比起来也没有更多优势。

在音乐行业从业多年的吴丹从三年前就开始试水直播，她把社交平台这些早期的音乐直播，统称为秀场直播。实际是把音乐人和网红主播放在同一个舞台上，音乐人注定不会适应。

吴丹认为，社交平台的观众不会在乎音乐，他们实际需要的是主播的陪伴，这是网红主播擅长的事情。主播要赚打赏，就要讨好观众。但音乐人不是讨好型人格，甚至是清高的。这就注定大部分音乐人不适合秀场模式，会充满屈辱感、挫败感。

直播用户需要的是主播的陪伴（图为Papi酱的直播截图）

更何况，网红主播已有成功的运营模式，背后有工会支持，有的主播甚至每天能坚持直播10个小时以上。音乐人基本达不到这样的工作强度，玩票式的直播很难见到收益。

即便是成名多年的胡海泉，第一次直播时，一个多小时内除了观看人数较少，获得的礼物打赏总计也不足万元，打赏的还多是熟人。他甚至自己也发文：“为了排面多来几个人，谢谢”。一些知名歌手首次开播时，靠平台引流才能勉强接近头部网红的流量。

面对互动的需求，音乐直播内容越来越娱乐化。#baby邓紫棋给潘玮柏直播刷礼物#、#潘玮柏直播变吃播#、#吴青峰唱歌回应大张伟#。这些微博话题足以维持歌手热度，但大都和音乐无关。

随着音乐直播数量的增加，普通的互动和花样已很难满足观众的娱乐需求了。“直播演出拼的是创意。”有业内人士戏称。

精品live烧钱换流量

早在2月4日，摩登天空在B站进行了一场“宅草莓不是音乐节”的线上音乐节，吸引了27万网友在线观看。播出内容有2019年草莓音乐节的现场视频，也有音乐人自己在家录制的视频内容。虽然在“宅”的主题下，音乐人也偶尔在视频里吃播、教跳舞、玩游戏，但相比秀场直播，这种视频更接近于live演出的形式。

歌迷们怀念的还是现场演出的氛围，业内各平台显然也意识到秀场音乐直播的局限，尝试推出质量更高的live直播，充分还原音乐现场。

秘密行动乐队的直播很下功夫

在4月份，网易云音乐推出“硬地LIVE”高品质独立音乐人直播品牌，先后邀请“STOLEN秘密行动”乐队和“福禄寿FloruitShow”唱作组合举办了两场硬地LIVE音乐直播演出。网易云音乐发布的战报显示，两场硬地LIVE在线观看总人数超 120 万。YY直播也宣布，联合摩登天空北河三、太合麦田赤瞳音乐、明堂唱片等国内音乐厂牌推出“YY真LIVE”。

腾讯音乐集团也推出旗下的音乐直播品牌TME live，邀请杨丞琳、林俊杰、刘若英、A-lin等知名歌星现场演出，场景、灯光都精心打造，希望能打造行业的标杆。据36氪统计，仅在QQ音乐平台上，林俊杰单场观看人数超512万，吴青峰观看人数超202万，《想见你》OST、刘若英单场观众都超过150万。而最新的五月天演出现场，号称全网超过3500万人在线同步观看。

虽然五月天现场因为是录播，引起了小范围的争议，但精品live无疑相对秀场直播观感更好。最大的问题是，其免费的形式注定只能烧钱换流量。如果没有品牌方买单，平台无疑要承担全部成本。虽然精品live直播几乎都开了礼物模式，其收入不足商演的一个零头。

同样根据36氪统计，林俊杰的TME live收到的乐币数是28万，按10乐币等于1人民币算，单场礼物收益2万8千元。刘若英单场礼物收益则是1万2千元。其余场次，收益从几百到两三千不等。吴青峰单场因为中间礼物改做免费，收益只有353元。

知名歌手如此，普通音乐人的live直播收益更是可想而知。上海独立音乐厂牌星团音乐负责人王凯旋在节目中对歌手、演员许魏洲说，疫情期间希望线上演出来弥补收益，但“做了几场，拿了七百块钱，就连我们打车费都不够”。

在吴丹看来，精品live不会比秀场直播好多少，用做演出的思维做直播，难以形成长线运营。花巨资投入硬件设备，但收入纯靠打赏并不乐观。

从刘若英的直播现场图片可以看出实实在在的成本（微博截图）

完全免费并创造了在线live演唱会观看数据峰值，是由大麦、微博、网易云音乐、虾米音乐、腾讯音乐娱乐集团共同发起的“相信未来”公益义演。据官方数据，自5月4日开始首场在线演出起，参演音乐人包含了王菲、朴树、周迅、易烊千玺、李玟等170余组，在线观看总人次达到4.4亿。这场演出完全由平台方买单。

这一系列演出其实是艺人录制视频的回放，经过了后期剪辑和修饰，并非直播，也非真正的live。相比于音乐性，主要体现的还是情怀。但即便是“One World：Together At Home”这种级别的演出，也有乐迷表示，从头到尾都是卧室弹唱，即便是歌星也确实让人坚持不下去，震撼的感觉和当年的Live Aid 不能同日而语。

当然，“相信未来”演出中，热搜话题也大多围绕着#朴树狗头帽子#、#周迅反光镜唱歌#、#那英仰卧起坐唱歌#等娱乐内容。

付费直播模式还没被印证

九连真人经纪人宋佳曾在微博上晒出了一份清单，“一场高质量演出直播需要承担什么”。从场地费、差旅费、设备费、技术费到设计、宣传等费用，一共列了13项。

“很多乐迷看不到九连真人演出，希望我们能做直播。但一场直播演出是需要成本的，我只是做个知识普及。”宋佳说。

九连真人随后还是出现在了直播舞台上。网易云音乐发起了“点亮现场行动”，称付费直播收入100%给到音乐人。5月16、17日，连续两场音乐付费直播让行动落地。据官方公布，第一场直播以1元的票价实现了29万人次观看，第二场九连真人首次专场LIVE演出以12元的票价实现12万人次观看。

九连真人在正式直播表演前打起了羽毛球

摩登天空也差不多同时推出“草莓星云”付费演出直播计划。5月15日，痛仰乐队做为“草莓星云”第一场直播的乐队，以18元一张的门票，创造了38.63万 的人气值。但人气值怎么换算成观看人数，却没有正式公布。

大麦“平行麦现场”郝云超级在线演唱会则采用了优酷会员免费，非会员付费观看的模式，并首次推出在线演唱会优酷会员按时长分账模式。

“乐队能有收入当然是好事儿，但这已经是行业顶尖的乐队，他们的流量也意味着整个市场盘子的大小。”有业内人士说。而痛仰乐队的演出在武汉的江边孤岛上举行，也意味着成本不菲。

在业内人士看来，行业对付费模式摸索已久，只不过在疫情之下，被迫重新包装上线寻求生存而已。对于大型线上演唱会是否能够盈利，目前尚无明确的数据。这一轮付费直播是否真能取得收益，谁也说不好。

早在2014年8月，乐视在平台上直播了汪峰的演唱会，30元的在线门票，收获了7.5万次付费观看，开创了线上付费直播的先河。乐视一年疯狂直播超过300场音乐会，腾讯视频、优酷、PPTV、芒果TV、网易云音乐、咪咕音乐、酷狗、斗鱼，甚至陌陌等平台纷纷跟进，掀起一场音乐视频直播大战。此后，因为收益不明朗，在线音乐直播的热度逐渐降温，直到这次疫情。

“在线演出的一大问题是，无论投入的硬件设备多好，观众的输出端只是电视、iPad，甚至手机。体验效果肯定无法和线下演出相比。”有业内人士说。在新京报最新的调查中，94.44%的观众认为线上演唱会的氛围比不上现场。

草东没有派对的直播尝试了互动剧模式

各主办方很可能也清楚这一情况。但在当下，除了盈利，抢占流量入口，尽快为行业寻找新的增收模式也同样重要。线上演出如何吸引流量、如何转化成收益、如何开发周边等仍然值得探索。

不过，留给行业在直播上摸索的时间也并不多了。随着国内疫情逐渐缓解，线下市场已开始有回暖的迹象。此前有统计，线下演出仍然对乐迷有着极强的吸引力。大麦网公布的数据显示，在全国超过800余场被延期的演出中，平均66%的粉丝选择了保留订单，一线艺人演唱会订单保留率为75%。

在吴丹看来，未来更可能的情况是，线上直播做为一种宣推手段，和线下live演出沿着不同的方向发展。“直播之后，出EP、点播版、长视频等，延长业务链。直播本身就是宣传手段，可以为歌迷服务，但不能当做盈利模式。”

而随着直播带货模式的成熟，很多品牌开始邀请音乐人直播演出助阵，这种由品牌买单的线上商演似乎在收益上反而更有保障。

（文中子明、吴丹为化名）

五月天的直播道出了行业心声

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