保健品的销量去哪里了（这个保健品类同增高达225）

导读：近年来，国民健康意识被唤醒，居民的医疗保健消费意愿增强，保健品消费支出增加，市场正处于快速发展阶段。美云智数星谋云基于2022年1-8月淘宝和天猫的保健品销售数据，解析保健品市场未来发展趋势和机会。其中，共涉及13个细分品类，包括胶原蛋白、氨基葡萄糖、益生菌、复合维生素/矿物质、玛咖提取物、蔓越莓、蓟类、葡萄籽提取物、叶黄素、海外保健机能软糖、海外保健体重管理、丽人海外膳补、营养包。

要点抢先知

l 行业概览：保健品现处于快速发展阶段，近5年居民医疗保健消费意愿增强，保健品线上消费市场（淘宝、天猫）表现亮眼，22年1-8月销额达123.8亿元（同比： 47.2%）。

l 竞争格局：SWISSE居首，CR10仅为25%，市场集中度较低，新品牌有较大成长空间。

l 品类洞察：各品类销额分布较为均匀，品类TOP1为益生菌，销额达26.3亿元，同比增速高于行业均值，叶黄素销额达9.6亿元，增速极快，达225%。

l 重点品类口碑分析：益生菌和叶黄素的整体使用效果和价格问题被消费者诟病

保健品处于快速发展阶段，居民医疗保健消费意愿日益增强

国民健康意识全面觉醒，在医疗保健上的花费逐年提升。据国家统计局数据，近5年国民在医疗保健上的消费意愿整体不断增强，消费支出逐年增加。2021年在医疗保健上的居民人均支出达2115元，同比增长14.8%，高于人均支出平均增长率。

而线上电商平台是消费者购买保健品的重要途径。从星谋云数据来看，今年保健品线上市场（淘宝、天猫）表现亮眼，销额销量实现双增长。

22年1-8月，淘系保健品销额突破百亿，达123.8亿元（同比： 47.2%），销量达5420万件（同比： 15.6%）。其中天猫是主要销售渠道，销额占比超8成。

CR10仅为25%？

市场集中度较低，新品牌有较大成长空间

保健品线上电商市场快速增长，品牌竞争程度如何？新品牌是否值得进入？

星谋云数据显示，保健品销额CR10仅为25.5%，市场集中度较低，内部尚未形成垄断，新品牌有较大发展空间。其中，SWISSE销额高位领先，新品牌REAPS增速高达9858%，抢占头部市场，TOP4-10竞争胶着。

各品类销额分布较均匀，益生菌规模最大，叶黄素增速最快

垄断局面尚未形成，哪些细分品类更值得关注？

星谋云数据显示，品类TOP1为益生菌，销额达26.3亿元，同比增速高于行业均值，叶黄素销额虽居TOP6，但增速极快，达225%。

而据丁香医生发布的《2022国民健康洞察报告》，困扰国民健康的十大问题中包含了身材不好、眼睛问题、肠胃不好等，且消费者逐步形成了补充营养素的饮食习惯，以应对这些健康问题。可见，益生菌（体重管理/肠道健康守护者）和叶黄素（眼部营养素）等膳食营养保健品向阳而生，未来发展前景广阔。

高规模益生菌 OR 高增长叶黄素，如何选择？

高规模的益生菌市场和高增长的叶黄素市场，品牌如何快速布局？

在益生菌市场，经过长期的品牌宣传和市场教育，消费者对益生菌的功效有了更深的认知，益生菌逐渐成为健康消费的热门品类，各品牌抢抓益生菌风口，除食品领域外（添加在乳酸菌饮料、酸奶、婴幼儿奶粉、保健品中），益生菌还延伸到美容护肤领域（产品中添加高浓度活性益生菌）。星谋云数据显示，在保健品赛道，益生菌22年1-8月销额达26.3亿元（同比： 51.35%），销量达1474万件（同比：29.8%），大规模仍保持增长态势。

在叶黄素市场，国民用眼场景增多，护眼需求加速增长，叶黄素市场迅速膨胀，星谋云数据显示，叶黄素22年1-8月销额达9.6亿元（同比： 225%），销量达568万件（同比： 151%），天猫销额占比超9成（销额同比： 245%）。

益生菌和叶黄素市场持续扩容，前景可观，品牌如何快速打造爆款单品呢？

从口碑角度看，在益生菌市场，整体使用效果和价格问题差评率最高，但略有改善；而商品描述的差评率环比上涨0.11%，主要吐槽“货不对版”，导致购买体验不佳。在叶黄素市场，功能评价差评率环比上涨0.34%，亟待改善；价格问题差评率有改善，但仍较高，主要吐槽“叶黄素酯的含量低，性价比较低，不太值得购买”。

从爆品角度看，在益生菌市场，life space的B420益生菌最得消费者青睐，该款产品重点营销“能打造理想身材，穿衣更好看”；合生元的益生菌粉剂专为儿童设计，其品牌公信力和产品临床认证吸引家长购买。在叶黄素市场，进口品牌安美奇的叶黄素重点关注中老年人，解决其眼部黄斑/重影等问题；国产品牌仁和的适用人群更广，多用于缓解眼部疲劳等。

在健康消费新时代，消费者更关注自身及家人的健康，更舍得为健康买单，饮食健康和运动健身是主要消费领域，保健品作为健康饮食的“第四餐”，正处于快速发展阶段，垄断局面尚未形成，谁能做保健品市场的下一个增长推手？

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