落魄千金和首富少爷的坎坷爱情（你可能不知道的花仙子）

冬天即将过去，春潮涌来，暌违已久的花季又快来了。对于日化及美妆品牌花仙子而言，市场受疫情困扰了二年了，期待2022年能像季节转换一样，等待回暖的春天。

说起花仙子，其幕后故事，弥漫了特异的香氛传奇色彩。妻承夫志，一起创业夫妻档变成了母女档，母女携手闯出了一片天。

疫情冲蚀市场，花仙子蔡心心母女盼春暖

花仙子集团董事长蔡心心和大女儿、总经理王佳郁

去年11月，《哈佛商业评论》（Harvard Business Review; HBR）针对台湾上市柜公司，评出了台湾首份“最佳女性CEO”榜单，共有台湾20位女性CEO上榜，其中就包括花仙子董事长蔡心心。

在台湾上市柜公司，夫妻档、父子兵、兄弟连的现象很常见，但很少见到有“母女档”的。自日化品牌花仙子创办人王尧伦2012年去世后，妻承夫志，妻子蔡心心挑起了公司后续经营重担，丧夫数年后，她又培养二个女儿接班，与大女儿王佳郁携手，将一家营收不到新台币10亿元的公司，发展至年营收新台币30亿元的大公司，这本身就相当不容易。

与丈夫昔日创办公司时，仅有不起眼的香香豆等少数产品相比，在蔡心心、王佳郁这十年努力耕耘下，花仙子旗下的产品已包括去味大师、克潮灵、驱尘氏、好神拖、洁霜Farcent等，在岛内市占率均占第一名。在母女推动下，花仙子也将市场触角伸向大陆、泰国、马来西亚、越南等地市场。

花仙子总经理王佳郁

近年来积极拓展东南亚等海外市场的花仙子，二年多的疫情，犹如割人寒风袭来，海外市场做得相当辛苦。蔡心心、王佳郁母女，苦盼疫情严冬早日过去，迎来一个回暖的市场春天。

目前，海外市场在花仙子的营收占比大约在25-30%左右，也由于积极拓展海外及中国大陆市场，花仙子在2019/2020两年，营收连续突破新台币30亿元，每股纯益自2014年以来也实现了逐年成长的好势头。

疫情改变了人们的工作生活节奏，居家时间也比较长了。花仙子总经理王佳郁也跟随情势变动，改变经营策略，针对居家清洁的需求，推出了导入香水的洗涤、沐浴新品，在2020年就增加新台币一亿元营收。另外，也针对市场需求，推出个人沐浴、防蚊的新品，让产品线更丰富。

居家，带来了电商需求的强劲上升，花仙子强化与MOMO、PChome、天猫等线上电商平台合作，不仅受到了营收奇效，而且降低了运营费用。多年来，花仙子也积极并购两岸行业品牌，持续评估委外加工比重，提升经营体质。一番努力下，最忧心的泰国。马来西亚和越南的业绩，已见成长了。

妻承夫志，强忍伤情，创业夫妻档变母女档

花仙子创办人王尧伦（右）1995年获“创业青年楷模”称号

日化品牌花仙子，其前身始于1983年成立的优特实业有限公司，由现任花仙子集团董事长蔡心心已故丈夫王尧伦创办。

在1984年，公司推出明星产品“香香豆”，风靡校园，引领学生流行风潮。到1985年，公司在淡水第一工厂创办，到了1990年，那句“除湿看得见”广告词，让“克潮灵”成为岛内除湿剂的代名词。到1994年淡水二厂创办时，公司资本额已经增加至新台币1亿元。1995年，董事长王尧伦获得了“第十八届创业青年楷模”之称号。

1996年，“去味大师”系列产品屡屡获奖，公司资本额又增至新台币2亿元，公司也正式更名为花仙子企业股份有限公司。到1998年，花仙子已成为台湾1000家中坚企业之一，并于2000年成功在台湾证交所股票上柜，2001年上柜转上市。

公司上市后，在开拓泰国市场的同时，王尧伦积极西进大陆，于2002年分别于上海、北京设立分公司。2010年，花仙子营收突破新台币11亿元，除了转投资马来西亚花仙子，在江苏省太仓市投资成立了苏州花仙子环保科技有限公司。在王尧伦2012年骤逝第二年，花仙子营收突破了新台币15亿元。

王尧伦（左3）2008年访问台企联

王尧伦也是花仙子(厦门)日用化学品有限公司董事长，兼任台湾中国青年创业协会总会长等职务。

在王尧伦任台湾中国青年创业协会总会长期间，该协会是台湾六大工商团体之一，为青年创业服务，在岛内各地设有分会，他也经常奔走于两岸之间，服务于更多想创业的台青。

王尧伦常说，大陆是经济成长最快的市场，全世界都在争夺。台湾的中小企业应该好好把握机会。厦门与台湾岛隔海相望，是许多台商早期“登陆”之桥头堡。事实上，早在京沪两地设分公司之前，在上世纪90年代初，王尧伦就到厦门投资设厂，生产花仙子空气清新剂。

花仙子公司早期生产的风靡校园的“香香豆”

王尧伦，是台湾青年创业楷模，白手起家。妻子蔡心心曾回忆称，当年公公给丈夫王尧伦两条路走，一是出国读书，要不就创业。王尧伦不想再读书了，选择了创业之路。后来他发现日用品是人人必用、不退流行的行业，于是选择了一个投入少、风险低的产品，攻入市场。

在创业初期，他经过市场调研，发现当时礼兰蛋蜜乳、美答您洗面乳、金美克能等知名本土品牌，已经非常多了，而且都靠砸下高额公告促销。他另辟蹊径，发现芳香消臭剂在台湾岛内刚刚兴起，而且多是从日本进口。彼时，父亲的功祥贸易公司，与日本香精香料公司有接触，且对方承诺可提供技术移转和香料资源，在父亲资助300万元新台币下，王尧伦独立创业，1983年创办了花仙子之前身——优特实业。

那时，周遭的朋友都不看好，说这个东西又不能吃，哪有什么市场。可王尧伦坚持认为，随着生活水准提升，这是个趋势。公司成立前二年，他在台北承德路租下一间公寓3楼作为工厂，着手研发，搅拌原料的机器还是从火车站后面买旧马达组装的。那时，他在工厂放一张长桌，每次调和产品后，就叫别人来闻，不满意的话，他继续调。

到后来，他推出的新颗粒状的“香香豆”，有草莓、苹果、柠檬等各种香味，而且五颜六色，一下子成了校园学生的最爱。热销时，台北很多经销商早早就到公司楼下排队等货，工厂24小时不停开动，供货来不及时，不少经销商连外包装都不要，整桶颗粒“香香豆”抱走。就这样，王尧伦赚进人生第一桶金。

蔡心心、王佳郁母女

到1990年时，王尧伦一直想推出新品，就引进了日本正兴起的除湿剂，也就是后来成为公司另一个热卖产品“克潮灵”，产品推出后，公司年营收一下子扩至新台币4亿元。

“克潮灵”的原料，是从海水提取的，很多人不晓得，最初日本人是用于融雪的，在下雪天洒在路面上，雪融化得快。

2012年，王尧伦罹癌骤逝，在丧夫那几年，妻子蔡心心要靠催眠才睡下。当时她嫁入王家一二年后，公公对儿媳妇的她说，你总不能一辈子都在帮人上班吧！王尧伦创业多了个贤内助、好帮手，一对打拼的创业夫妻档；于是，蔡心心成了花仙子董事长，丈夫为公司总裁，夫唱妇随，一起奋斗。

昔日，王尧伦、蔡心心这对“夫妻档”是这样配合的，丈夫除了负责研发，还主抓对外；妻子蔡心心专心管理公司内部财务、人事，鹣鲽情深，恩爱相伴，公司也一直在稳定成长。

花仙子总经理王佳郁（中）

蔡心心毕业于台湾大学银保系，早期在外面上班，后来听公公劝说，辞去工作与丈夫一道创业。丈夫英年早逝，公司失去了主心骨，强忍泪水，蔡心心只好顶大梁，将丈夫留下的产业继续干下去。

王尧伦、蔡心心夫妇，有二个女儿，没了丈夫之后，蔡心心就抓紧栽培女儿，希望事业能代际传承。大女儿王佳郁，毕业于东海大学企业管理系，目前任花仙子独立董事的王立志，曾是东海大学副校长。

2015年，王佳郁接班出任花仙子执行长，年仅32岁，此后她同时兼任优特投资董事长。在进入家族企业接班之前，她曾在一家外商美妆公司，也将工作经验带入企业。与父母相比，年轻人有自己的新思维，这些年花仙子导入电商、拓展海外市场，有不少是女二代王佳郁在推动的。

突如其来的疫情，原本仅占1成营收的电商板块，花仙子在2021年业绩一下子增长了6成之多，让公司很多人看到了放弃过去依靠实体店策略调整的必要性。

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