红牛和可口可乐混合 可口可乐旗下魔爪

红牛在全球范围内的最大对手、可口可乐入股的“魔爪”，再度流露出要抢夺中国能量饮料市场的企图心。

据外电报道，在1月18日，“魔爪”所在的Monster Beverage Corp公司在纽约举行投资者会议，期间公司首席执行官Rodney Sacks多翻谈及对中国市场的看法。他表示，目前“魔爪”在中国只有一款产品，但今年内将上第二款。

魔爪饮料首席执行官罗德尼·萨克斯（Rodney Sacks）

“我们将继续把眼光放到第一款产品上。”他说，公司希望能为首款在中国推出的产品打好基础。但是，在今年晚些时候，第二款“魔爪”产品就会紧随其后进入中国。

他表示，“魔爪”将在中国饮料市场扩展，在货架上拿下更多位子。“但是在推出新的产品前，我们想要确保我们已经把这款绿色能量饮料核心产品在中国做好。”

小食代此前曾经介绍，中粮旗下的中国食品（0506.HK）已经自2016年起成为“魔爪”饮料的分销商。进入2017年，该产品陆续在更大范围内布局与推广，在天津、河北、山东、河南、安徽、浙江和江苏等地陆续上市，同时扩展在广东省的分销。极具规模和实力的中国装瓶商，让“魔爪”这个饮料“新丁”在华生产、快速铺货打下了基础。

那么，在这位首席执行官眼里，“魔爪”在中国的主要障碍是什么呢？答案可能很多人没有想到。

他对投资者表示，这主要是红牛的销售价格。因为他认为，目前红牛在华售价低于除中国以外其他市场普遍认为的“高端”能量饮料的售价。

他指出，在中国比“红牛”售价更低的产品尚且有发展空间，因此对于“魔爪”来说需要练好基本功。“我们需要认识中国，需要认识中国的消费者，我们希望能树立起‘魔爪’这个品牌。”他说。

随后发言的公司董事会副主席兼总裁Hilton Schlosberg表示，“魔爪”在中国推出的产品的售价，约每罐1美元，这是有意为之的。他又认为，美国品牌对于中国消费者和在华装瓶商而言，都是具有吸引力的。因此，关于“魔爪”在中国市场上最初的定价是共同研究的结果，他希望日后能够发展到更好的价位。

在广州的一家便利店，中国红牛、奥地利红牛和可口可乐旗下的“魔爪”一起陈列。

除了售价外，“魔爪”还有一件事需要操心。Hilton Schlosberg说，“魔爪”从美国派出了员工来到中国，以教育自己在中国的装瓶商应该要把“魔爪”产品摆放在能量饮料的货架上。但是，在某些地方，它们还是被摆放到了可口可乐或者雪碧的旁边。

他说，这么摆放的话，“魔爪”就无法切入到中国的能量饮料品类，这个产品就得放到红牛的旁边，就得和红牛挨着。这就是“魔爪”在中国一直奉行的策略，公司将继续这么干下去。

据介绍，“魔爪”和红牛其实是有差异化的，其中一个点是它当中充入二氧化碳。在“魔爪”高层看来，在中国市场，不含气的红牛更倾向吸引年纪较大的消费者，因此“魔爪”的目标消费者将是中国的年轻一代。

Rodney Sacks对投资者表示，如果只是单纯跟风复制大家都在做的事情是没有意义的，“其他三四个产品做的只是复制别人，毫无创新可言，所以我们就在琢磨，发现中国整个能量饮料市场都是不含气的产品”。他说，“魔爪”15、16年前在美国市场上市时做的，也是看看怎么差异化，并决心不是单纯复制现有的其他产品。

他说，“魔爪”希望能够创造出自己的辨识度，这个辨识度对于消费者而言是更重要的东西，消费者也希望看看美国在流行什么。“我们也可能在某个时机推出不含气的产品，这并不难。”他表示，中国版的“魔爪”二氧化碳水平较美国版的为低，但坚持认为有关策略正确。

“我认为，我们需要占领更多货架。”Rodney Sacks说，“我们需要跟消费者沟通，我们是能量饮料产品，这些就是我们需要在中国应对的问题。”

他强调，“魔爪”还需要教育部分中国零售商，说服他们需要在货架上创造出一个能量饮料的专区。“当他们都这么干时，这会让中国消费者升级，并为一个有附加值的产品买单，这就是我们的挑战。”

据市场研究咨询公司英敏特早前发布的《运动及能量饮料2016年度回顾》显示，2015年，中国能量饮料的销量增长全球最快，年增长率高达25%，几乎是美国市场的四倍。在中国市场，运动饮料和能量市场的增长受益于人们与日俱增的运动健身兴趣。

小食代此前也从欧睿国际获悉的数据了解到，2016年，中国运动和能量饮料的总零售额约为553亿元，其中红牛的市场份额为33.6%，排名第一，乐虎（8.9%）和东鹏特饮（5.7%）也分得一杯羹。