成功的销售需要具备的五大要素(那些销售高光的人)

职场中的营销领域,很多人相互之间都是看不起对方的。很多人甚至心里暗暗地表示不服,同样是人为什么其他人的业绩明显比自己优秀呢?于是这种动力之下就有人不断的努力提升自己,不断的努力工作。然而结果却是有一部分人真的通过这种方式成功了。而还有一部分则是努力依然没有用的哦。当然这并不能说明什么,而恰恰反应的是“高级营销人才其实是有壁垒的”,我们今天探讨的就是营销人员的核心竞争能力。

成功的销售需要具备的五大要素(那些销售高光的人)(1)

营销看似是一个门槛很低的职业领域,实际上存在千差万别。关于营销人员的个人核心竞争力,具体指别人很难学会也很难拥有的能力,从营销工作的实际来看,营销人员的核心能力往往包括一下几个方面:

一是人际关系处理及人际影响的能力

简而言之,就是能够很容易跟陌生人建立联系,同时经过简单的沟通就能对人施加影响,这个不是简单的口才好就能做到的。往往依靠的是个人的沟通能力与水平。有的人天生具有优秀的沟通能力和人际影响能力,有的人也能通过后天的训练提升自己的这方面能力,但是经过后天训练的人始终带着明显的痕迹。

成功的销售需要具备的五大要素(那些销售高光的人)(2)

二是学习能力及应变能力

对于营销人员来讲,会面临各种各样的变化。而能够快速适应新变化则是非常重要的一件事情。所以应变能力是什么,就是能够针对外部快速变化的情况迅速做出正确的反应。这种能力也是需要很多年积累才能够做到的。而且这种能力也不是那么容易被模仿和被学习的。而是需要一个人长期积累和实践才能拥有的,可能很多人努力了也掌握不了。

个人的学习能力则是能够最直接反应自己的应变能力了,学习得快。就能快速适应环境。有时候经验也能代替学习能力,但是经验解决不了的问题一定是靠学习能力来解决的。

成功的销售需要具备的五大要素(那些销售高光的人)(3)

三是长期积累的行业素养

格拉德威尔在《异类》中说“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

要想成为某个领域的专家,根据上面的定律需要10000小时,如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家至少需要五年。

而行业素养就是这样,不管你是优秀人才还是普通人才,都需要时间的积累。不同人之间的区别仅仅是,相同的时间里,优秀的人学习能力强的人实践多人、领悟力强的人,能够成长更快。反之也成立。这就是时间的价值,总体趋势是时间越久,积累的价值越大。

成功的销售需要具备的五大要素(那些销售高光的人)(4)

以上三个能够很通用,不过对于很多人来说其实门槛挺高的。不是别人随便就能够拿走的,所以值得称之为营销人员的核心能力。

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