腾讯的未来盈利建议（从内容到用户再到品牌方）

11月4日，腾讯公司网络媒体事业群总裁，集团高级执行副总裁刘胜义宣布腾讯视频品牌全新升级。基于“不负好时光”的核心品牌精神，腾讯视频以更加年轻化、更能引起用户情感共鸣的定位全新亮相，并展现了全新品牌标识。秉承“内容为王，用户为本”的价值观，腾讯视频通过此次品牌升级，着力凸显优质内容的差异化竞争优势，深化与消费者的情感沟通，持续为观众和广告客户创造更大价值。

本次大会除了发布2017年的重磅内容，腾讯视频还公布了目前平台会员数量和分布特性，以及与品牌方的合作模式。从内容，到用户，再到品牌合作方，腾讯视频正在逐步建立完整而有效的产业链条。在每个环节，腾讯视频有着怎样的布局？作为国内最大的视频网站，腾讯视频又是怎样打通各个环节，从而最大化实现平台商业价值？

从源头布控，集结最强内容

不管是传统电视平台还是视频网站，所有的竞争都始于内容。作为国内实力最强的视频网站之一，腾讯视频在内容源头的布控显得更加多元，从自制剧、版权剧、综艺、音乐、纪录片、动漫等方面同时发力，成为集结最优质内容的旗舰平台。

在自制剧方面，由企鹅影视与优秀影视公司共同制作的多部大剧也将陆续在今年年底和明年，以独家登陆腾讯视频或网台联动的方式与网友见面。自制剧片单如下：

《鬼吹灯之精绝古城》（和正午阳光共同打造，腾讯视频和东方卫视联播）、《鬼吹灯之黄皮子坟》（和耀客传媒联手打造，导演管虎、编剧冯骥、徐速，阮经天主演）《盗墓笔记之云顶天宫》（和欢瑞世纪共同开发，与北京卫视联播，秦俊杰主演）、《独步天下》（林峯主演）、《无心法师2》（韩东君主演）、《风声》（与江苏卫视合作打造）《大唐荣耀》（和欢瑞世纪共同开发，与北京卫视联播）、《封神之天启》（和欢瑞世纪共同开发，与北京卫视联播）、《十年一品温如言》（和欢瑞世纪共同开发，与北京卫视联播）、《宫心计2》（与香港TVB合作）、《溏心风暴3》（与香港TVB合作）等等。

在版权剧方面，2017年的腾讯视频将是最“壕”的买家。版权剧片单如下：

《如懿传》（周迅、霍建华）、《那年花开月正圆》（孙俪、陈晓）、《锦绣未央》（唐嫣、罗晋）、《海上牧云记》（黄轩、窦骁）、《上古情歌》（黄晓明、宋茜）、《择天记》（鹿晗）、《三生三世十里桃花》（杨幂、赵又廷）、《莽荒纪》（刘恺威、王鸥）、《欢乐颂2》（《欢乐颂1》原班人马打造）、《外科风云》（正午阳光作品，靳东、白百何主演）、《一路繁花相送》（钟汉良、江疏影）、《北上广只相信爱情》（《北上广不相信眼泪》姊妹篇）、《如果可以这样爱》（佟大为、刘诗诗）、《何所冬暖，何所夏凉》（贾乃亮和王子文）等等。

在自制综艺方面，腾讯视频除了《拜托了冰箱》、《约吧大明星》、《放开我北鼻》系列热门网综重磅回归；《脱口秀大会》及其家族节目《校园吐槽王》、《大脑性感的男人》、《未来之子》、《看你往哪跑》、《花路土路》、《饭局的诱惑》、《口袋里的秘密》、《快到碗里来》、《耳边疯》、《Roommate》、《作战吧偶像》、《Hello！女神》、《我们的侣行》等多档创新综艺节目也将陆续登陆腾讯视频。此外，《放开我北鼻》第二季将迎来易烊千玺和张继科加盟。

在版权综艺方面，腾讯视频几乎囊括了时下最热门的头部综艺：《真正男子汉第二季》、《中国梦之声-天籁之战》、《我们相爱吧第三季》、《奔跑吧兄弟第五季》、《最强大脑第四季》、《王牌对王牌第二季》、《二十四小时第二季》、《高能少年团》、《我们十七岁》、《笑傲江湖》、《向往的生活》、《今夜百乐门》、《花样姐姐》、《花样好友记》、《音乐大师课》、《食在囧途》等等。

在电影方面，2017年腾讯视频除了继续与国内院线电影新媒体版权合作，也将与国外的派拉蒙、迪士尼、索尼、环球、福克斯等深度合作，华纳院线新片《神奇女侠》、《正义联盟》、《神奇动物在哪里》等都将在腾讯视频实现独播。

在动漫方面，国漫界泰斗级作品《斗破苍穹》和《全职高手》分别定档于明年1月7日和4月7日，其中《全职高手》还将实现国漫和自制剧的同步开发。此外，《斗罗大陆》、《魔道祖师》、《天天酷跑》、《枪神记》等动漫也将与“二次元迷”们见面。

在纪录片方面，网友可以在腾讯视频上观看BBC、NHK、NG、Discovery、ITV、cineflix、台湾公视、Arte、ZDF等厂牌的优质纪录片。腾讯视频甚至还参与了包括《地球脉动2》在内的BBC纪录大片的创投。

在音乐方面，腾讯视频Live Music将全球独播王菲“幻乐一场”演唱会，并将在2017年进行50 主流演唱会的直播。

在时尚方面，今年的维秘走秀也将于12月6日继续落户腾讯视频。

在内容为王的影视产业里，优质的内容才是实现商业价值的基础，也是提高平台品牌价值的根本。在上述每一品类的内容里，这些作品都堪称精华，满载精品内容的腾讯视频，就这样在内容源头占据了有利阵地。这份华丽的片单背后，不仅有着腾讯视频对自身内容精益求精的野心，更是其用优质内容向行业证明其领头羊地位而交出的耀眼的成绩单。

锁定终端用户群，增强平台黏性

在11月4日的发布会上，腾讯视频总编辑、影视业务部总经理王娟发布了《2016腾讯视频用户白皮书》，据王娟介绍，在过去的一年里，视频网站已经成为年轻人的天下，“白皮书显示，90后已成视频观看主流群体、00后也正在迅速崛起，可以说 ‘视界’已经被新生代占据。”而且，在整体会员比例中，大学以上学历的用户占比高达41%，这一群体对优质内容的付费意愿也更高。此外，白皮书中还深度剖析了视频网站的重度付费团体——粉丝用户，令人意外的是，在大半为95后群体的粉丝用户中，男性用户竟然以54%的占比赶超女性用户。

针对用户群体特征，腾讯视频除了用高垂直的内容满足他们的观剧需求，还推出了适合他们口味的播出方式。比如平台推出的“只看TA”功能，让用户得以观看所爱明星的内容剪辑；在Live直播里，提供了300多种个性应援道具供用户使用。

对用户的培养和争夺，是当前视频网站间竞争最炽烈的板块儿，也是检验平台商业价值最重要的衡量标准之一。用数据锁定用户特性，用高品质内容吸引用户，用多样化服务增强平台对付费用户的吸引力，腾讯视频就这样在用户终端为自己培养了突破2000万的付费会员。

内容营销，打通上下游产业链条

广告商对内容制作方和平台来说，无疑是最大的甲方。对于品牌方来说，如何在合作中寻求最佳营销效果才是他们最关心的问题，对腾讯视频来说，和品牌方的合作不仅仅是传统的贴片广告和商业植入，而是有着更丰富多彩的形式。

据腾讯公司副总裁郑香霖介绍，自制内容、实时数据、创新技术就是引领未来视频营销内容全面升级的三大动力源。而对于视频内容新营销价值的增长点，郑香霖透露，腾讯视频将会针对贴片、内容植入、品牌转化、IP共享、全场景内容运营五大新动力点进行全面升级，以充分激发内容的价值潜力，让广告信息得以更高效、更低成本的与用户连接。在他看来，将生态链的各个环节重拳激活，最终刷新用户体验、提升营销效果、创造新的营销产品和服务，才是重塑营销价值的未来之路。

除了与品牌方的合作，腾讯视频还将在明年加大推广OTT（OverTheTop）项目生态布局。 据腾讯视频客厅产品部总经理赵罡表示，腾讯视频目前正在与互联网电视牌照方合作，积极布局客厅大屏，通过优质内容与体验构建家庭娱乐新场景，为用户家庭娱乐带来新体验。

结语：

重点布局产业上游；在自制内容的投入达到2016年的八倍；完善极致化的基础体验、个性化的推荐系统和社交化的发布能力；持续推动商业升级，深挖核心商业模式，这是腾讯公司副总裁孙忠怀在2017年V视界大会上对腾讯视频2017年整体战略布局的总结。对于 “内容为王，用户为本”的腾讯视频来说，打通了从内容到用户，再到品牌方的产业链接，才是平台能在日益白热化的竞争里屹立不倒的最核心竞争力。

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