创业总是失败其实原因很简单(为什么很多人创业不能成功)

创业路上,选择大于努力,这是亘古不变的真理!

创业者之所以会出现“九死一生”的情况,最主要是因为有些人在刚开始创业时,他的选择就选错了,那怎么还会有后面的成功呢?除非你是一个“天选之子”,否则,成功的可能性很小。

问大家一个问题:“如果现在你想创业,你的产品目标用户可以是高端人群,也可以是大众人群,请问你会怎么选?”

如果没有猜错的话,90%以上的创业者都会选择向大众人群卖产品,而不是高端人群。

就因为很多人都是这个选择,才导致了创业的失败率如此之高,甚至高过90%。

为什么我们刚开始创业的时候选择大众市场,反而更容易失败呢?这好像跟我们的认知产生了冲突。

因为很多人认为选择大众市场会很好做,毕竟自身资源少、目标客户多、客户要求低

事实上,这种认知害了很多人,因为这完全是错误的认知。

你感觉马云的资源多吗?肯定很多人认为马云的资源在国内堪称顶级。可是马云在创业的时候资源也是一般般。马云的起步资源可能比我们强一点,但是并没有强太多。否则也不会在国内融不到资,无奈之下才找不到了日本的孙正义。

创业总是失败其实原因很简单(为什么很多人创业不能成功)(1)

你感觉一开始就做高端市场的创业者,他们的资源就很多吗?

不排除个别人有丰富的社会资源,大多数人也是普通人,只有慢慢积累来的客户才算是自己的资源。

对于大多数创业者而言,不管你选择大众市场还是高端市场,都是一样的,因为都没有资源。

再来看目标客户的问题,很多人选择大众市场,是因为潜在客户很多。理论上确实如此,可是我们真的能抓住这些潜在客户吗?

假设我们是卖洗衣液的,如果我们将产品的价格定在10元/桶,每桶可以赚2元。主流产品的价格是18元/桶,我们的产品真的好卖吗?

并不一定,因为消费者在买产品的时候会对比两个品牌的综合实力。如果你是一个消费者从来没有听过的品牌,就算价格便宜,很多人也不敢买,不知道你在产品里放了什么东西,万一对人体有害呢?

因此,假设你通过选择大众市场,利用低价每个月可以艰难地卖掉1万瓶,那么你也可以赚到2万元毛利润。除去油费、人工等,一个月也就赚1万元左右。如果人工用得多了会出现亏本的情况。

我们现在再假设我们通过研发生产出了一款市面上没有的洗衣液,专门用于奢侈品服装的清洗,洗过之后,衣服崭新如初,不过一瓶的价格要1000元,然而你的成本只有30元。

你一个月只需要服务好10个富豪,就能赚到1万元左右。如果这些富豪满意了你的服务,还会帮你介绍其他富豪,这样你只需要增加一点的人工成本,就能多服务几十甚至上百个富豪。

这是案例说明,并不是潜在客户多就是好的事情,除非我们也具有成本优势、品牌优势,这个时候再来竞争是没有问题的。

最后再来看客户要求的问题,真的是消费能力一般的客户要求就低吗?

这是不可能的事情。举个例子:假设你是一个卖羊肉串的,你卖的是2元/串,用的是假羊肉,竞争对手甲卖的是3元/串,用的是真羊肉,竞争对手乙卖的是5元/串,也用的真羊肉。羊肉串的大小也是差不多的,请问消费者最有可能选择哪一家羊肉串的店呢?

我相信竞争对手甲会更受欢迎,因为他不仅用的是真羊肉,还相对比较便宜。看到了吗?这才是消费者真正想要的。

请问这样的要求很低吗?

创业总是失败其实原因很简单(为什么很多人创业不能成功)(2)

大众市场的消费者不仅希望产品质量好,还要价格低,这就要求创业者只能采取薄利多销的策略。可问题是,初创企业很难做到真正的“多销”。因为市场上“薄利”的产品有很多,你并不是消费者的唯一选择。

我为什么不太建议初创企业选择大众市场呢?

最主要的原因就是这些市场往往有大型企业把持,他们拥有品牌优势、成本优势以及渠道优势,我们很难与之竞争。反而是高端市场销量相对较少,促使这些大品牌不太重视,给初创企业留下了较大的生存空间。

当我们慢慢成长为一定知名度的企业时,才来考虑大众市场也不迟!

创业总是失败其实原因很简单(为什么很多人创业不能成功)(3)

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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