徐静蕾靠什么挣钱（一分钱不花请来王铮亮）

上期企股会和大家分享了宗毅在互联网思维下，如何通过裂变式创业机制，帮助芬尼克兹实现了1家公司裂变为7家公司。

那么很多企业老板会问，传统企业真的可以运用互联网思维吗？今天企股会将和大家接着聊宗毅是如何运用互联网思维玩转传统行业？

现在很多传统行业的老板都很焦虑，觉得应该用互联网思维做改造，但又觉得困难重重，人家小米做互联网，是因为手机天然有交互性的，可我是家用电器啊，怎么和用户建立关系呢？

✔ 他一人掌管 10 家公司，却几乎不负责每个公司的具体运营，他每天的工作就是演讲和设计公司激励制度。（但公司的员工却对他死心塌地，无比“忠诚”。）

✔ 他是中国首批特斯拉车主，从广州到北京提车，回来的路上顺便开辟了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路。（此举震惊业界，特斯拉中国总部也深受启发，正式开启中国电动车充电项目。）

✔ 他策划的“互联网大篷车”在朋友圈爆炸式传播，一毛钱不花请来了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳。

下面企股会和大家分享宗毅曾经在演讲中举过的两个例子。

第一个例子是采暖设备。

采暖设备特别需要让顾客看得见摸得着、感受到效果，才能促成购买。传统做法就是大量建体验店，成本就特别高，价格和格力这样的巨头比，就没优势。

宗毅想了个办法，他说服一批家里装了他的设备的顾客，把家变成“家庭体验店”；要买设备的客户呢，可以用手机找到离自己最近的“家庭”去体验。

这个方式一下就把芬尼的“体验店”的面儿铺开了，成本还大大降低；买设备的顾客也会觉得，人家家里用过，信息更真实，也更容易下决心购买。

你看，把原本一锤子买卖的“客户“，经营成能帮你销售的“用户”，就是一种互联网思路。

另外一个例子就是空气净化器

宗毅的空气净化器有一个大屏幕，会把家里的PM2.5值显示出来，很多用户买了以后，就喜欢拍个照发个朋友圈，炫耀一下自家的空气质量。

这个空气净化器还是WiFi联网的，可以上传数据，宗毅就能掌握全国很多城市家庭的PM2.5值，那他的空气净化器未来可以变成“买房神器”，告诉你哪个小区空气质量好。

你看，加入社交属性、加入大数据的原理，你的产品也能”升级“成互联网产品。

最没有交互可能的家用设备，也能运用互联网思维，这是宗毅给我们的启示。接下来企股想接着上期的内容和大家深入了解宗毅在互联网大潮再一次的创新，即宗毅的“特斯拉狂暴之路”。

2008年金融危机席卷而来，市场风云突变。

“在日子好过的时候，你不会想到变革，是吧？”公司在2009年利润呈断崖式下滑，一年少了60%，更预知到未来几年肯定每况愈下。当时宗毅就在想，该怎么办？

沧海横流，方显英雄本色。危机之中，他如何长袖善舞？——宗毅考虑的是转型做电商。

但传统行业出身的他，在互联网大潮来袭时，也曾焦虑得找不到方向。

在高人的指点下，想做粉丝经济的宗毅，还专程去拜访了罗振宇。

罗振宇：《罗辑思维》主讲人，得到APP创始人

宗毅说：“当时我不知道他的功力怎么样。我就跟他讲我的想法和我的产品，罗振宇上下打量了我一下说，你没可能。”

1、你没故事，谁知道你是谁啊，我们都不知道怎么叙述你。

2、关键是你的产品不行。小米是做手机的，大家天天拿在手上，聊天什么的多好玩。你做的是什么？空气过滤器，冷气热水器，你见过有人玩热水器的吗？你怎么做粉丝？”

唯一的途径就是借势。罗振宇给宗毅支招——打造中国第一条电动车南北充电之路。

宗毅是中国第一批特斯拉车主，他认为这是全世界最伟大的产品。他第一次在硅谷见到这种车的时候，就异常激动，在他看来，它实际上是一个移动的互联网终端，而不仅仅是一台车。

特斯拉(Tesla)电动汽车

但他当时下了四万美金的定金，买了这个车以后，足足等了整整十一个月，特斯拉不断改变它的承诺。为什么会这样呢？就是因为充电桩修建不起来。

由于广州没有充电桩，任性的特斯拉公司就是不发车，逼着他把提车地点更改为北京。宗毅当时就在想，怎么把这个车搞回去，最简单的办法就是弄个卡车运回去。

他的一个员工说：“这种事怎么是你干的呢，是吧？你要把它开回来才符合你的身份嘛。”

宗毅说：“那就开吧，开也不难，是吧？”

2014年5月，宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车，带着摄影师、记者一起，打着“X丝迎娶白富美”的旗号，从广州一路向北，领取预定的特斯拉，一时间赚足了眼球。

到北京后，宗毅找到特斯拉中国区总裁吴碧瑄，“忽悠”她要买20个充电桩送给员工做福利。吴很感动，当场以对折价5000元每台的价格卖给了宗毅。

可当宗毅拿到充电桩，提到车之后，他才告诉吴碧瑄真实的计划——2014年5月25日，他和罗振宇在北京朝阳区798艺术园区，在媒体的长枪短炮前，装上了特斯拉第一个充电桩。

紧接着，在武汉、长沙等6个城市，宗毅联合罗振宇把充电之路搞成了演出。其中，在武汉华中科技大学光谷体育馆，面对台下4000多名观众，宗毅宛若“天皇巨星”一般，意气风发地宣传自己的芬尼克兹创业理念，当时那种感觉，对一个传统企业主来说，简直爽翻了！

宗毅掂量了一下，他的整个充电之路策划，只花了数百万元，但是沿途获得的全渠道媒体报道的价值就高达2亿多元。

其中，一名“毅粉”，一年为他带来13万元的订单；还有一位渠道商，因为宗毅买了特斯拉，还投资成为一家芬尼克兹体验店的老板。

尝到粉丝经济甜头的宗毅，后来一发不可收拾。

2015年4月10日晚，宗毅与易宝支付等品牌策划的“互联网大篷车”开始西南行，一场集合了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳的“公益演讲”，在朋友圈爆炸了。

须知请来这些娱乐界大咖，宗毅没有花一分钱，都是互相借势。而宗毅也趁机宣传了芬尼克兹。后来，宗毅又去斯坦福大学、康奈尔大学讲演。

如果他不去做这个公益，根本就没有这个开始。宗毅发现，原来他们也是可以有粉丝的，而且粉丝介绍很多朋友来买他们的产品。

宗毅由此做了一个总结：要学会带着私心去做公益。

“以前大家觉得，做公益就一定得是怎么样的，其实并不完全是这样，带着私心去做公益，公益的效果反而更好。”

“我们的目的是推动电动汽车的发展，是推动互联网在中国的发展。我的私心是什么？在这个过程中，我们企业的知名度和美誉度直线上升。”

宗毅就是这么一个有“野心”的人，他用实际行动告诉我们：

1、聪明的老板不会跟员工谈理想和情怀，直接谈钱，不伤感情。

2、没有传统的企业，只有传统的老板。如果你的企业转型失败，就是你自己不行。

3、你一定要走出边界，做一些和你没有关系的事情——当你做的事情是和你相关的，大家就不会去讨论。当你做的是不相关的事，他就会去讨论，去研究，满世界去问，这个时候你的目的就达到了。

4、对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资。

最后企股会想和大家说的是，没有传统的产品，只有传统的思维。芬尼克兹的成功很大一部分因素都是来源于宗毅的善于运用人才管理机制。

企业在发展过程中，人才的管理是困扰企业最大的难题，企业表面上缺人才，其实缺的就是一套引进和管理人才的机制。

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整理编辑 | 企股会

企股，让人才激励简单有效

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