婚礼策划师必看知识（婚礼策划师如何跟进新人）

婚礼策划师在跟进新人的时候，最爱用的三个开场白就是您考虑的怎么样了，您什么时候能来，再不定可就没了。但新人那边却是信息不回，电话不接，甚至还会把你拉入黑名单。之所以会产生这样的结果，多数情况还是因为我们在没有帮新人解决完问题的前提下，就开始盲目逼单。这时新人自然就会出现躲避的行为，那遇到这样的问题做婚礼婚礼策划师应该要怎么解决呢？

今天我们就分享五个技巧来尽量规避这种情况，一定记得点赞收藏。首先即便你再缺业绩，再着急，谈单流程都不能变形。建立信任要放在第一位的，新人在不认可你或你们公司的情况下，后面的沟通基本都会带着防备情绪，导致丢单。

第二点，在初次沟通中，如果你既没成交，也没发现问题，那这就是一次失败的沟通，新人可以不交钱离开，但不能带着防备情绪走，而且你没有找到问题线索，那下次你的跟进也会非常被动。

第三点是如果你还没有解决方案，就别轻易去跟进新人，新人想听的永远是你能给出什么样的解决方案，而不是一而再再而三的去问您考虑得怎么样了？

第四点是只要问题没解决，我们就别着急逼单。逼单本身没问题，但就怕顺序搞错了，时机不对，结果也就适得其反了。

最后一点，能见面的就别在电话里解决，能打电话沟通的就别一条条的发信息去沟通。一旦新人表现出愿意沟通的想法，我们一定要抓住时机快速邀约到店。因为电话里你看不到他的表情，甚至连语气都没法掌握，这就会大大降低签单成功率。

所以，婚礼谈单不仅仅是背背话术这么简单，一定要理解每种情况下的谈单逻辑，这样才会事倍功半，想学习更多的谈单技巧，记得关注我