志高电器和格力空调哪个好(志高与格力还有一场恶战没打)

志高电器和格力空调哪个好(志高与格力还有一场恶战没打)(1)

志高借成龙剑指格力的真正“杀手锏”到底是什么?绝不是当前已经释放出来的“志高高端转型”这么简单,必然还要一场恶战将在“志高与格力”之间打响,只不过当前的时机还没有成熟!

华辛||撰稿

今年,空调企业志高与格力之间必有一场恶战,而且这场恶战有望于今年3月提前引爆?

3月18日,格力电器董事长兼总裁董明珠首度就去年12月“成龙代言志高剑指格力一事”做出回应——“志高用的人,都是格力不要的人。他以为用了成龙做代言,就能跟格力比肩了?他的出发点就错了,怎么有可能成功?”

随后志高发布了一系列以“你累不累,志高说”为主题的海报,称“你”在制造最好空调的路上三心二意,“上一个三年不换的手机品牌已经改行做平板了”、“明明是摇控器,你非说是手机”等内容,矛头直指对手格力。

志高的如意算盘?

其实,对于去年底,志高宣布邀请前格力空调品牌代言人成龙,担当品牌代言人一事。很多人都知道,这是志高“醉翁之意不在酒”举措,重点不只是要邀请国际影响“大哥”成龙担当品牌代言人释放品牌转型的信号,关键还是要剑指格力,打破格力在空调市场的寡头格局。

如今已经过去3个月,对于志高空调到底如何凭借成龙剑指格力、冲击格力、挑战格力。很多人还没有看到志高空调给出具体的方向、路径和手法。

或者说,还有一些人还没有看清楚、看明白,甚至认为“志高借成龙剑指格力”就是一场漂亮的公关事件炒作和传播,傍上“大款”格力推高志高身价。而无法真正改变格力现有的市场地位。

在我看来,志高剑指格力绝不是一次简单的公关事件炒作。要知道,邀请成龙担当品牌代言人如果只是为了炒作,那将是一笔高达几千万甚至上亿元的“大手笔投入”炒作,从成龙的广告代言费,到广告片制作,甚至是央视等黄金时段的广告投放,这也大奢侈了。

毫无疑问,成龙对于志高来说,就是“对标格力、抢夺格力”的一种战略引擎和引线,其核心就是要让志高瞄准格力,踏上企业发展的快车道之后,迅速构建起“大品牌、大企业、大事件”的立体化战略布局,最终在联手格力抢夺其它品牌市场份额的同时,再来蚕食和取代格力的部分市场份额。

对标格力似乎并不难理解。说白了,志高空调过去20多年的发展,已经积累了大量的人力、物力和财力等平台型资源,但从整体的企业规模和实力来看,距离一线领头羊目标还有差距。

所以,必须要从原来的发展平台和战略视野中走出来,跃上一个更高的平台。而格力空调最近10年以来在中国空调市场上建立起来的平台和坐标,无疑为志高的蜕变提供了非常成熟的借鉴和模板。

去年,在格力与成龙代言合同结束之后,志高就迅速接洽成龙,不只是实现了成龙在中国空调产业的继续亮相和代言,更重要的是释放出志高要取代格力成为空调新领头羊的野心与把握。

一场恶战未打!

当然,对标格力只是前奏,更重要的就是要完成冲击并抢夺格力的市场份额。这才是志高的真实意图。

过去一直有句话,叫“老大与老二打架、老三遭殃”。那么,对于2015年的空调产业来说,志高与格力打架的结果,是挤压和抢夺了其它空调品牌和对手的市场份额。这也正是“志高格力斗”的附属品。

当然志高挑战格力的最终目的,不只是为了借格力清场其它杂牌企业,更核心要素和目标还是要借成龙为拐点抢夺格力的市场份额和蛋糕。那么,这绝不是依靠简单的品牌代言人、广告、营销、产品等常规商业竞争手段就可以完成“弯道超车”,或者是“拐点突破”的,必须要采取非常规的手段。

接下来对于志高空调来说,成龙这张牌还要继续挖掘其潜在的价值和平台,最终以一招“出奇守正”实现对格力空调市场冲击的同时,还要真正颠覆和改写整个空调品牌商业竞争格局。

那么,“非常规”的那个大招到底是什么?在我看来,志高可能还在等待一个全面引爆的最佳时机,而透过格力最近三个多月以来的表现——增长的库存、低迷的需求、疲软的出货,或许已经预感这一招的终究会到来。

毫无疑问,今年空调市场最大一场“激战”将会在志高与格力之间展开。到底怎么打,主动权现在还掌握在志高手中。

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