惠普复合机发布会（从个位数到12.4惠普展现A3复合机独特发展之道）

2019年11月27-28日，2019中国现代办公行业年会在成都（以下简称"OA年会"）盛大举办。此次OA年会以"跨界互联 智慧办公"为主题，网罗全国OA领域硬件领导厂商，各区域主力渠道商及经销商，全国媒体及各界行业人士共襄盛举。本次OA年会共邀请到300多位办公协会理事，4000家品牌展商与经销商参会，是国内OA业界的一次最顶尖技术，渠道信息，发展理念及新品汇聚的盛宴。

在11月28日上午举办的"赋能"主题大会上，来自惠普的打印机与耗材产品事业部大中华区总经理金卫东先生（以下简称"金卫东先生"）为我们分享了惠普A3复合机在2年中的发展之道，以及未来对市场及渠道的独特观点。

金卫东先生简介：作为惠普全球副总裁、惠普打印机与耗材产品事业部大中华区总经理，金卫东先生负责惠普激光打印机、喷墨打印机、耗材、办公打印解决方案、零售影像及文件管理等业务在中国市场的进一步拓展，确保惠普在相关市场的盈利及市场绝对领先地位。

惠普 打印机与耗材产品事业部大中华区总经理金卫东先生

金卫东先生首先在座谈分享中提到，在短短的两年时间内，惠普A3级复合机的中国市场份额从个位数高速扩张到12.4%。对于这个优秀成绩，体现了惠普在运营整个A3复合机业务中的一些策略，以及与经销商方面的合作等方面的进步。但相对于今天现场的厂商来说，仍有一些距离，还有很大的升级空间。

在惠普A3复合机的整体发展方面，主要具有3个自身特质：

回归厂商本质

所谓厂商本质就是做好产品。惠普在过去几年中，于全球及中国地区推出了一系列产品，包括智能复合机，高效彩色复合机以及轻系列复合机等三大系列。在产品方面，惠普一直致力于倾听及满足客户的需求；在品质把控上做到厂商最本质的工作。

与OA经销商良好合作

作为主要面向商务及行业用户领域，复合机厂商与OA经销商"打好交道"十分重要。因为做IT与OA是两个不同生态与节奏，如何更好适应及与经销商等合作，有着惠普持续不断摸索并获取经验的过程，并向业内厂商更多地学习，能更好得融入整个行业。惠普将与更多行业内厂商，企业等进行沟通与交流。

业务形态回归本质

同时，业务最终也将回归本质：回报。其中包括资金回报，投入回报等等。业务必须是一个"有利可图"的生意，或是一个疲于奔命的生意？惠普希望与经销商一起，真正地将惠普打印机/复合机做成有合理回报的业务，成为行业内优秀的"一门好生意"。从而吸引更多人，经销商，渠道商等进入惠普阵营。

金卫东先生总结道，以上三点就是这两年来惠普最重要的A3复合机推行之道。惠普A3复合机之所以能取得优秀成绩，正是因为这几年扎扎实实、踏踏实实得做好上述几点。

惠普A3复合机业务未来

惠普A3复合机未来发展方面，惠普将继续向业内的OA厂商学习，并不断加入惠普独特、独有的元素，为这个行业的发展带来新的活力。惠普将引进新的商务模式来推动行业发展，在资金回报方面会更好得支持经销商。例如惠普将会推出融合互联网，融合惠普自有的库存管理模式，经销商升职可做到零库存销售模式。而在服务方面也会在互联网模式下做到更好的覆盖范围。

2019年中国市场第三季度OA整体市场下滑，但惠普仍旧逆势上扬，这与惠普的四协同理念有着巨大关系。所谓"四协同"就包括了之前提到的A3复合机发展理念。

首先是产品协同：包括回归厂商本质——如何做好产品，而整个惠普打印/复合机领域都是如此；

其次是技术协同：考量技术如何更好赋能整个行业，这其中包括包括惠普色彩技术，互联网技术，远程管理，随时随地移动打印等，都可大幅增加用户的便利性；而随着移动及互联网打印技术的发展，打印、数据乃至打印过程的安全也十分关键。这些还需要关键和整体的技术融合。

接下来是渠道协同，包括了IT与OA生态圈的有机结合。而如何处理，首先需要一些"隔断"，让两个生态圈不出现相互干扰的情况。而在IT业界优秀的做法可以介绍至OA圈、让行业之间能有更多的赋能效果。

最后是服务协同，惠普一直坚持双轨制的服务模式，用户在使用中发现问题，可咨询惠普厂商，也可求助于惠普的经销商。大大提升了用户的便利性，加速问题的解决。

据了解，惠普A3产品线三大系列（轻，彩，智）已发布约有一百一十多款产品，正在全世界各个领域发挥着其各自的优势。

从金卫东先生的话语中，我们感受到一线OA大厂惠普谦逊及积极进取的姿态。此次惠普也带来全线优秀的A3复合机产品，包括最新发布的轻系列新品。我们也将继续追逐惠普在本次OA年会上的脚步，不断深挖惠普OA的发展之道与业务理念。

2019年度OA大会正在如火如荼的进行中，此次大会将继续为全国OA业界指明道路，为广大厂商寻找优秀的合作伙伴，为经销商及渠道商们扩展业务，也为整个业界发现新的理念与市场。