全屋定制销售培训课程（全屋定制家具销售实训课程）

鲁班园开课啦！

《如何高效获客与谈单》中小企业——两天一夜，全屋定制家具销售实训课，在这里，有实战讲师、互动授课、千平样间、独家图书。

本次课程都包含哪些精彩内容？通过学习，又能够实际掌握哪些知识和技能？我们总结出了课程的七大模块与四大亮点，快快往下看吧！

全屋定制家具在行业内的热潮不退，各大家居企业紧跟潮流，纷纷涉足其中，形成如今激烈竞争的局面。

面对竞争，众多企业选择转型，然而在转型的过程中，挑战无处不在。

作为企业老板

行业竞争激烈，门店销量“惨淡”，经营成本上升，利润直线下滑。

作为门店导购

无法获取客户信任，难以捕获客户价格预算，不能高效获客。

作为门店设计师

总是把握不住客户喜好，无法洞察客户需求，难以提高单值。

面对全屋定制家具销售市场的瓶颈，鲁班园将为行业内的中小定制家居企业推出一期销售实训课程——《如何高效获客与谈单》，为企业老板、导购、设计师们提供行之有效的获客与谈单方法。

1、课程介绍

此次课程采用新思维、新方法，将教学与实战相结合。不做高大上的无用分析，不搞不着边际的泛泛之谈，让你通过销售实训课程的学习后，能够立即应用于全屋定制家具销售之中，实现业绩倍增。

模块一

定制家具产品实训：用最通俗的语言，说客户听得懂的话。

1、柜体的材料构成；

2、柜体的生产工艺；

3、门板的专业介绍；

4、柜体的材料构成。

模块二

定制家具风格实训：根据效果图快速为客户提供选材方案。

1、现代风格、现代轻奢；

2、欧式风格、美式风格；

3、法式风格、英伦风格；

4、日式风格、韩式风格；

5、新中式风格。

模块三

定制家具设计实训：了解设计才能洞察客户最细致的需求。

1、常用风水常识；

2、常用尺寸讲解；

3、收纳空间方案；

4、生活习惯设计；

5、空间预留尺寸。

模块四

行业竞品研究实训：知己知彼，方能十谈九成。

1、了解一线品牌；

2、认识区域品牌；

3、熟知本土品牌。

模块五

定制家具报价实训：快速捕获客户的价格预算。

1、展开面积报价；

2、投影面积报价；

3、延长米报价；

4、快速价格测算法；

5、常用报价方案。

模块六

定制家具获客实训：用最低的成本实现最有效的获客。

1、获客通路分析；

2、电话邀客实训；

3、微信获客方案；

4、微信群经营办法。

模块七

定制家具接待实训：有信任才能有成交。

1、陌生客户接待方案；

2、客户预算摸底法；

3、快速形成客户定制方；

4、客户信任关系建立；

5、推荐客户接待方案；

6、签单配合。

2、课程亮点

No.1 一线实战型讲师

主讲老师：刘仁辉。南京E橱·艺站全屋定制总经理、中小企业定制家居企业顾问、实战终端运营培训导师、鲁班园旗下鲁班教育特邀讲师。

No.2 躬行实践式课程

此次实训课程体系，内容围绕定制家具销售的实际应用，让学员不单单是停留在“听”的方面，还可以在真实的现场环境中，通过“说、看、摸、练”等方式达到应知、应会、应用的效果。

课程前期将通过理论学习，夯实专业知识，懂得低成本销售手法，紧接着进行一系列的情景模拟演练，从而将理论运用到全屋定制家具门店销售中。

此外，还会在现场教会你怎样以导购或者设计师的身份进行正确沟通，获取客户的信任，捕捉客户喜好，洞察需求，从而让你高效获客与谈单。

No.3 身临其境式授课

本次销售实训课程的授课地点，选择在2000平的定制家居样板间内，区别于传统酒店授课与会议室授课。

在样板间授课最大的优势就是让学员“身临其境”，随学随看，随看随练。样板间中有不同风格的定制家具设计，可以针对不同学员进行情景式教学。

No.4 独家创新性图书

图书《新视角下的全屋定制家具》，是由鲁班园编辑团队花费将近一年时间编制而成。

本书结合了时下最前沿的生产、设计、材料、设备等，对全屋定制知识进行了系统梳理。

福利放送！部分图书目录查看

第一章 概述

第1节 全屋定制家具的由来和未来新趋势

1.1“全屋定制家具”概念新解

1.2 全屋定制家具发展简历

1.3 全屋定制家具未来新趋势

第2节 全屋定制家具的特征和未来新动向

2.1 全屋定制家具的特征

2.2 全屋定制家具的发展新动向

第3节 全屋定制家具的新处境与新风口

3.1 定制家具行业面临的新处境

3.2 定制家具行业的新风口

第二章 定制家具设计新视角

第1节 设计理念与思路的演变

1.1 定制化与模块化的融合

1.2 以人为本的新功能主义

1.3 风格设计与去风格化

第2节 设计工具与软件的革命

2.1 从卷尺测量到激光测距

2.2 从传统设计到云设计

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第五章 定制家具生产新视角

第六章 定制家具安装新视角

第七章 定制家具营销新视角

3 课程详情

1、开课时间：10月22日、10月23日

2、报到时间：10月21日晚，自行选择周边住宿，就近如7天连锁酒店（将军大道店）

3、上课地点：鲁班园定制家居实训基地——E橱·艺站全屋定制（南京）（具体地址：南京市江宁区秣陵街道长青街19号长园智能大厦）

4、课程安排

更多课程详情可以私聊哦！

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