二手车交易行业内幕（车300没想到二手车商不仅不想卖车给亲戚）

二手车商是二手车行业的重要组成部分，原本小三爷以为二手车商身边的亲戚、朋友肯定在买车时都会优先选择二手车，毕竟认识懂行的人嘛，而且价格还能有优惠，顺便也算照顾熟人生意了。

但在接触过几位资深二手车车商后，情况好像和设想的有很大区别，据很多车商说，他们看见亲戚朋友来向他们咨询二手车甚至避之不及，多数情况都会劝他们直接买新车。后来才了解到，这里面有很多理由。

理由一：后续麻烦大

正规的车行都是提供售后质保服务的，但如果卖给了沾亲带故的人且对方不自觉的话，确实会让很多二手车商困扰万分。

比如说一些车商就遇过卖给亲戚后，三天两头有一点小问题都来找他修理和换件，然后这些材料费是一分也不付，关键车都卖给他几年了也不属职责的范围了，不过你也不好和亲戚明说，说了就伤感情。

基于此，各位车商都干脆推荐他们买新车，你好我好大家都好。

理由二：报价总是被怀疑太高

尽管关系亲密，但有句俗话叫「亲兄弟也要明算账」，一旦涉及到了钱，尤其还是买车这样比较大金额的款项时，那么即使是有血缘关系的亲戚或者是有多年交情的挚友，还是容易心存怀疑，特别是当你作为车商卖给他们东西有可能赚他们钱的时候。

有这种心理再加上对二手车的不熟悉，很多你发自肺腑想帮他们省钱的建议或者报价，在他们看来都好像是在骗他似的，有的他看中的车，你这里已经给到成本价了，他还觉得你要多赚他钱，他可能参考的是某某平台的同款车，其实车况不一样的车，价格没太大参考价值。

即使二手车商苦口婆心让亲戚相信了自己的话在这里买了车，完事可能还不落好，或许他每次想到买车这件事都会继续怀疑他的亲戚或好友从他这赚到钱了。

因此，很多车商干脆都让亲朋好友直接买新车，指导价清清楚楚，自己也可以帮忙参考车型和配置帮他们避坑，或者推荐他们去自己信得过的别的车商那买二手车，反正自己是绝对不做他们的生意，免得伤了感情。

理由三：报价低了也被怀疑

上面说的是无论你报价多少，一些亲戚朋友还是会觉得贵，觉得你赚他钱了。反过来的情况也是不少车商朋友遇到过的，那就是当你报了一个低价，他反而觉得你想卖给他的车是有问题的，拿车况很差的车来糊弄他。

这真的是没处说理去，亲朋好友本身不懂二手车而且可能对你也有所猜疑，你没法去向他们解释清楚，但如果你急了，把他们斥责一顿，那肯定损害亲情与友情，这种时候还是劝他们买新车好，既不会让自己难堪，也避免他们受骗。

理由四：怕亲朋好友被骗

据车商们说，虽然亲戚朋友喜欢向他们咨询某款二手车的情况和价格，有的还会直接问按照自己的预算买什么二手车好，但到了真正买车的时候，也并不是都会直接在他们的车行买，还是会四处比价，这里面就很容易被骗。

因为这些亲戚、朋友大多只看中价格，他们一看别处有同款车同年限的还更便宜就会被吸引去买别家的，可他们不知道或者直接忽略了二手车和新车不一样，一样的车不代表车况就一样的事实。

二手车商们其实也没少和亲戚们解释，但一看到了价差大家都仿佛忘记这些事了。所以为了防止自己的亲戚或好朋友上当受骗，还是直接劝退他们买二手车的想法，让他们直接买新车稳妥。