直播间核心玩法有哪些技巧（引爆直播间的九个技巧）

一场完美的直播，不亚于一部精彩的电影，虽然呈现给观众的是2小时的内容，但是每个环节，每一句台词，每一个爆点，都是精心设计过的。

那这些方法和技巧是如何设计出来的呢？今天高雄哥给你分为上、下两篇来介绍！

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直播脚本的设计

每一场直播如同一场电影一样，每一个观众看完之后，都会对这场直播进行打分，决定以后要不要看这个导演导的电影，要不要看你这个直播号，要不要看你这个明星演员，要不要看你这个直播。

所以我们要做直播，最重要的就要对直播进行策划，这就如同开一个店，你首先要对店进行定位，要装修，原理是一模一样的，你所看到的任何一场有效的直播，事实上都是经过有效的策划。

所以从直播前到直播中到直播后每一个环节都要经过有效的设计，你看到任何一个合格的主播，她的化妆，她的动作，以及语言表达能力都经过专业的训练，只有这样才能有效地做好直播。

针对直播策划最重要的第一件事情就叫直播脚本的设计。

如同要拍一部电影必须要一套剧本，没有剧本电影怎么拍？就像我直播，一定要先把话术准备好，而且把每一句话都写下来，否则，在直播的时候不可能张嘴就来。

所以你今天要做直播，最重要的第一件事情就是先要把直播的脚本设计好，整个直播的脚本设计总共分为一横一竖。

所谓的横向，比如说你要直播两个小时，那你就先写好，直播两小时前的一个小时做什么，每个时间点做什么。然后，直播完毕之后两小时之后接下去怎么跟踪，怎么追踪的那一个小时，具体做什么，这个叫直播的脚本，然后根据这四个小时，每十分钟具体做哪些事情？

这个直播的脚本怎么来呢？主要来自于三种方式。

第一种方式，就是直接开始天天看别人怎么做直播，然后看别人从第一分钟一直直播结束，你把他的所有行为所有动作通通记录下来，这是最重要的第一种方式；

第二种方式，是找到专门能够编直播脚本的人，让他来帮你编。

第三，透过自己每一次直播，每一次成功的过程中逐渐累积点点滴滴累计下来。

当然最好、最有效的方式肯定是每一个主播不断地往上优化自己的脚本，就像我刚才讲的四个小时时间，直播前直播后，以五分钟或十分钟为单位，每一个时间点应该说什么话，应该什么动作？应该拿什么道具，流程提前都编排好。

所以当你有了一套好的脚本之后，你才能够有效地增加粉丝对你的认可度以及为观众提供观赏性，在什么时间点应该跟别人互动，评论区应该怎么回答，什么时候应该给大家讲个笑话，什么时候应该分享一下自己的心路历程，什么时间点开始介绍产品，这些全部都要提前设计。

这样才能够长期有效的强化主播的ip，并且可以有效地防范突发状况。

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直播间的布置

有了脚本以后，第二件事情也很重要，就是关于直播间的布置。

直播间的背景，不追求花费大，最重要的其实就是一张背景图，或者一个窗帘就搞定了，当然有条件的你把整个直播间布置成为像中央电视台春节联欢晚会的舞台一样也可以，这个看每个人的条件，但是我认为，更重要的在于你的整体设计，不见得一定要个舞台。

所以通常直播间的布置主要一张背景图或者是一个窗帘，接着，再摆放一些配饰或者一些毛绒玩具，或者是摆放一些绿色植物或者一些各种挂件，总体来说就是把你整个直播间展现出来，朝气蓬勃，活力四射，看起来很丰富很温暖。

然后直播间的设施，主要是两台手机，为什么呢？因为有一台做直播，有一台是要做互动。

接着还得有灯，有三角支架，摄像头支架，手机支架，等等，还有补光灯，直播间的灯光是一个直播间的灵魂。薇娅经常在外地做直播，每次直播前都有专门团队按照统一的标准来搭建直播间。

所以，直播间的光线一定要好，比如说头顶的那盏灯叫做顶光，必须要充足，顶光充足，能够为你带来鲜艳的色彩；

主播正面的这个叫顺光，让主播可以清晰可见；

主播侧面的叫侧光，能够展现的是层次感，主播背后还有一个叫背光，它主要起到氛围烘托的作用。

简单来说就是主播在中间，头顶有灯光，前面有灯光，侧面有灯光，背后也有灯光，360°的灯光整个氛围把她衬托起来。

你平常注意观察一下，有些直播间一看，就觉得很舒服，然后你就接着往下看，但其实仔细看看里面的布置挺简单，最重要的原因就是把灯光给做好了。

接着就是直播间的人员。

直播间的场上人员是主播，主要是公司介绍，产品介绍，统筹全场。接着就是助理，要带动氛围介绍促销以及抽奖，还有卖点的提醒，接着场下的人员，主要两个角色，一个就是协助主播发文字图片，一个是在评论区造势。

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爆款的选择

接着重点来了，直播的核心关键在于你的爆款选择，爆款的选择有四个关键词。

第一个关键词叫高颜值度，什么叫高颜值度？就是产品本身不能脱离大众化，要有独具特色的新奇特，因为要通过视频让别人一看就喜欢，购买的兴趣度一下子就上来了。

有句话叫三观再正不如五官端正，一个人说得再好都不如长得好看，这个叫颜值胜过一切，颜值不仅仅只是好看，已经成为第一生产力。

所以，你的产品做的再好，最重要的一个原因，你先要把包装做的好，人们首先购买的是你的包装，其次决定要不要购买产品。

接着第二个点就叫高性价比，因为逛直播间，消费者都是无意识的，一看挺喜欢的，价格又很便宜，顺带就买了。这个不像线下去逛街也不像逛淘宝，有明确的购物需求，会主动的搜索，所以相对来说高价位的会比较难卖。

但是，等到以后慢慢的大家养成了购物习惯，也会有效地改善，这就如同过去在做淘宝的过程中一样的道理，初期阶段也只能够去卖很便宜的东西，但今天人们养成淘宝购物的习惯之后，上面卖的东西已经开始越来越贵。

而且今天做直播有一个巨大的优势就是低成本，因为推广费用很低，低过线下实体店，低过电子商务，所以做直播高性价比还是比较容易的，因为它的本身中间费用就低。

接着第三点就是较高匹配度，当你有了确定的产品之后，你就要去寻找与产品相匹配的主播，或者当你有了特定的主播之后，你也要去寻找与其相匹配的产品。

所以，产品和主播之间匹配度如果不行的话，主播再好、产品再好也卖不好，比如说马云卖口红，李佳琦也去卖口红，事实上马云的知名度和影响力更大，但是没有用，因为李佳琦跟口红这个产品的匹配度更高。

第四个点就叫高流行度，这个属于蹭热点，比如说三八女神节，2月14号情人节，八月十五中秋节，还有双11，还有品牌日，因为这些时间节点它的影响力能够促进人们强烈的购买力，所以，根据这些节假日寻找匹配的产品。

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卖点提炼

当你有了爆款产品以后，就要开始提炼卖点，那么最重要的第一条首先要提出一个极其明确的购买理由，什么样的购买理由呢？就是要找到一个非买不可的理由。

这个本身跟产品没有太大的关系，是一个消费者心理的一种需要，更重要的就是使用过我这个产品之后，还能带来一个极其明确的结果。

比如说困了累了喝红牛，是红牛告诉你不是仅仅好喝，是喝完以后能够提神醒脑抗疲劳；

比如说怕上火喝王老吉，别的饮料只是喝个饮料，但是喝王老吉喝完以后能够预防上火，所以当你在吃火锅的时候，别人问你喝什么？喝王老吉！

经常用脑多喝六个核桃，所以六个核桃，不仅仅只是解渴的饮料，更重要是能补脑，让你可以越喝越聪明。

所以你的这个爆款产品可以有三个优点，五个优点，十个优点，那个仅仅只是站在产品的角度去谈的卖点，真正最厉害的卖点是要站在消费者的心理，是在消费的心里找到一个他非买不可的理由。

所以，光把产品介绍的很好没用，一定要直击人心，让他觉得，哇，这就是我想要的，这个就叫购买理由，购买理由提炼出来以后，紧跟着第二点也非常重要，叫使用见证。

就是要站在使用者的角度充分的表达这个产品使用前，使用中，以及使用后的感受，能够让人们产生联想，他就觉得我有了你这个产品之后，我的生活可以变得更方便，我的生活可以变得更幸福，我的生活因为有这个产品以后将会变得更加的美好，所以这个叫做使用见证。

接着就是产品的特点，产品的特点你不能仅仅只是说这个产品很好，这个产品非常好，这个产品好的不得了，那个是没有用的。

那么介绍产品的特点怎么介绍呢？

你可以从产品的原材料介绍起，比如说你要介绍玛卡，那么这个玛卡是来自秘鲁什么样的地方？什么样的土壤才能够长出这样的玛卡？

比如说你要介绍茅台，就要开始介绍茅台镇，为什么那个地方的水，空气，菌种，因为什么的不一样才能造就与众不同的茅台。

所以，这个叫从产品的材料介绍，也可以是产品的工艺介绍，经过什么样的加工流程，经过什么样的生产标准，才能做出这样的好产品，也可以谈产品使用的场景，也可以谈站在产品的角度如何去描述，总地来说从细节表达。

当你为观众找到了一个产品非买不可的理由，同时站在使用者的角度充分的表达了使用前，使用中，使用后的感受，能够跟他的生活高度的契合在一起，同时介绍了产品的原材料，介绍了产品的供应，介绍了产品实实际际使用的场景，归根结底，最后核心关键就是要塑造产品的价值。

那么如何能够充分塑造产品本身超越价格的价值所在？比如说你要卖100块钱的产品，然后通过你的价值塑造，他发现值500块钱，结果，今天只要100块钱，他控制不住就想买。

所以，所有的产品是基础，产品好是标配，但是你如何能够把产品打造成爆款，更重要的就是产品的描述，为什么广告很重要也就是这个原因。

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直播选款

接着我们就要谈一谈直播选款的问题，直播往往都是两个小时或四个小时，你如果两到四个小时反反复复只介绍一个产品的话，别人看了会腻，所以这里面有一个现象叫白海绵现象。

有一个超市，他发现那个白色的海绵不好卖，其他彩色的海绵比较好卖，他们就把那些白色的海绵拿掉了。

结果，当他们把白色的海绵拿掉之后，接下来一个星期的时间，一些彩色的海绵基本都卖不动，他们就觉得很惊讶，为什么白海绵不好卖？我把它拿掉会影响彩色的海绵吗 ？他们再次把白海棉放进去，彩色的海绵又忽然间好卖起来了。

所以，在营销领域里面这个叫白海绵现象，也就是说所有的产品并不是都要卖的，需要有一些其他的产品来陪衬，更能够体现那个产品的优势。

首先第一个就叫招牌款，因为每一个直播间等同于一家线下实体店，等同于一家淘宝店等同于一个社群。

所以，事实上每一个实体门店他都会涉及到招牌，都会涉及到定位，然后每一家淘宝店也会涉及到招牌，也会涉及到定位，每一个微信朋友圈每一个社群都会涉及到招牌，都会涉及到定位，那么什么叫做招牌款呢？

比如一讲起小米就知道，哦，小米手机，那个就叫招牌款；一讲到麦当劳，巨无霸汉堡。

所以任何的一个店，任何的一个直播间都需要有一个招牌款，这个就是粉丝以后对你的印象，因此最重要的第一件事情，你一定要打造出一个你的招牌款，这个招牌款是长长久久一直都在卖的。

第二种类型，就叫引流款，这种类型的产品主要以高性价比的为主，他不见得是你家的招牌，也不见得是你的主力产品结构，很多时候是现在社会上流行什么，什么好卖，别人家卖什么卖得很火，别人家什么卖的很爆，不管是线上电子商务，还是微商或者是线下实体卖的爆，你都可以把它引入到你的直播间来，这种类型，我们称之为叫引流款。

所以这一种类型的以高性价比为主，比如小米也会去做充电宝，价格极其便宜；超市里也会卖很便宜的鸡蛋，很便宜的大米，这些主要是拿来增加直播间的时间长度，以及号召所有的粉丝来进行拉新，所以在这个点上就可以推出叫引流款，也可以叫促销款。

第三个类型叫盈利款，这个盈利款才是真真正正撑起你整个直播间营业额的产品，也就是真真正正能够赚钱的产品，在整个的过程中其他所有的款式都只是为了托起整个盈利款，所以有招牌款，刚刚讲了引流款，其实也可以把它理解成为叫促销款，增加你的粉丝的热度。

再然后呢？号召更多的人达到多少人数，我们就开始做促销，也可以当做促销款，所以你整个直播间能赚钱的主力就叫盈利款。

最后一个叫形象款，形象款这一种类型主要就是拉高直播间的形象，拉高主播的气质，传递你品牌的定位，所以这一种类型的，其实不以销量为目的，主要就是提升整体的形象而已。

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