诸子百家鬼谷子的理论（俗解鬼谷子内揵第三）

内揵【nèi qián】，进入对方内室内心的言辞计谋，可成为双方固守的内情引申为臣与君之间情投意合的默契，我来为大家讲解一下关于诸子百家鬼谷子的理论?跟着小编一起来看一看吧!

诸子百家鬼谷子的理论

内揵【nèi qián】，进入对方内室内心的言辞计谋，可成为双方固守的内情。引申为臣与君之间情投意合的默契。

“内揵术”，俗解就是，探讨君臣之间能关起门说话、做事的原则与技巧。运用“内揵术”，鬼谷子主要有如下观点:

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

君臣上下之间的关系，有的相距遥远，却很亲密，有的距离近，感情却很疏远。有的在身边却不被任用，有的离任后反而被征召。每天在君主身边的，却不被重用；相距遥远者，却铭记于心。这些现象，都受制于内心的情感，以及平时的交往。有的人依靠德行结交君主，有的人依靠志趣相投成为朋友。有的依靠财物，有的采用美色。运用以上方法，臣子就可以做到，出入自由，亲疏有别，离就有道，或被征召，或被怀念。就像青蚨任其子出入洞穴，来往之时不留间隙，没有痕迹，也就没有人能够阻止。

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

所谓“内”就是进献君主策略，所谓“揵”就是固守谋略。想要游说君王，务必要先悄悄揣测君王的心理；向君王进献策略，务必因势利导，顺应君王的心意。暗中分析判断策略可否，明确此举的得失，以致掌握君王的思想意志。以道术来进言，当应合时宜，以便与君主的谋划相合。但首先要审慎考虑和君王建立稳固的友好关系，再考虑拟献的谋略是否顺应时宜，是否合乎君王心愿。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。此时就要揣量分析形势，从便利处入手，来改变策略。这样通过以变通的方法求得君王的采纳，就像以钥匙开门一样顺当。凡是与君王谈论过去的事情，贵在顺应君王的心理加以合理的解释；凡是谈论未来的事情要采用变通，留有余地的言辞。善于审时度势的人，要详细了解地理和形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，管制人民。在了解君主谋划的事情时，要知晓君主实际的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还没有摸透。如果计谋和对方一致却总不能达到默契，那就是君臣表面看起来亲热，实际上二者内心还有很大的距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可揵可开。

所以说，与君主距离很远却被亲近的，是因为暗中能够与君主心意相通；与君主距离很近却被疏远的，是因为与君主志趣不合。投奔君主却得不到重用的，是因为他们所献的计策得不到君主的欣赏；离开之后反而被君主再次召回的，是因为他的计策被后来的现实证明是可行的、合乎君意的。每天都在君主面前活动却不被重用的，是因为他的计谋不符合君主的心意；相隔遥远却被君主挂念的，是因为他的计谋与君主暗合，君主正等待他前来决断大事。所以说，没有得到君主的信任，就进献计策的人，必然会遭遇排斥；在不了解君主心意的情况下就随便去游说，必然遭到否定。因此只有充分了解对方的真实意图，才能够把握住内揵的方法，如此运用这种方法，就可以出也可以入，可以开启也可以固守了。

故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合；上暗，不治不乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

圣人建立功业，是以得到实际情况，掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前下定决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。君主对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。谋士如果接到这种朝廷的命令让自己前来，是应该迎上去，为其所用。但如果想要离开君主，就要在大厦将倾之际，将职权归还君主。去就之际反复权衡，见机行事，如圆环施转反复，以致使旁观者摸不清自己的真实意图。这才算是掌握了以退求进的最终原则。

精点:

知内情，要投其所好，顺其心，随其意；守内情，要面善内周，顾其颜，行无迹。