奢侈品牌商业策略（自创品牌将湾区文化）

潘汉庭（右）和孔令琴如今已扎根广州。

身穿潮牌服装的潘汉庭。

我觉得香港同胞在内地城市创业的话，其实优势是比较大的，因为毕竟大湾区辐射的是整个国内市场，国内市场的发展与变化速度也是十分的快。你在这个市场中想要发展就必须得适应它的变化，这将会大大提升你的应变能力，同时你的成长也会变得更加迅速。

——潘汉庭

来自香港的潘汉庭(Hanson)与妻子孔令琴(Anna)，从暨南大学的相识相爱，到毕业后的相互扶助，正携手朝着一个共同的目标前进——在大湾区打拼出一番属于自己的事业。

从线下到线上，从奶茶店到买手店再到自创品牌，从平面设计师到潮牌主理人，潘汉庭和孔令琴在创业这条道路上从未停歇，最终在自己热爱的事情上找到事业发展的突破点，自创“NOTHING”潮牌品牌，从而在粤港澳大湾区中站稳脚跟，实现自我价值。

从卖奶茶到卖服装

2001年秋天，潘汉庭和孔令琴在广州暨南大学相识，缘分使然，在2004年，潘汉庭和孔令琴成为了彼此最亲密的人生伴侣，同时也成为了在大湾区创业之路上共同奋斗的战友。

潘汉庭和孔令琴的第一次创业尝试，是在母校的旁边经营一家奶茶店。“我在创业的时候，一开始是想得很美好的，就是想着如果我在母校旁边开一个奶茶店，可能会有很多学生啊；还有我当年也很喜欢喝奶茶，就去做了一个这样的尝试。”潘汉庭回忆道，后来遇到一系列的打击与挫折，刚好遇上了广州市亚运工程的建设，道路的修整加上当时多发的暴雨天气，让店铺外的人行道路变得崎岖难走，人流量也因此减少了许多，这让他们不得不结束这家奶茶店的营业。

“想一想自己，其实平常也喜欢时尚的东西，喜欢穿搭，也喜欢一些服装的文化，所以后来我们就做了服装。”潘汉庭同孔令琴经过复盘过后，决定重新出发，将创业的方向转变到自己所追求与热爱的东西——时尚服装行业。

初入服装行业的两口子，从服装买手做起。“要考虑成本啊，然后款式啊，客户喜爱的东西啊，你不能光以自己的立场去做。”这是潘汉庭和孔令琴从事服装创业之初最大的感悟，后来他们为了迎合和满足顾客的需求，逐渐去到日本，甚至更远的国家拿货。两人在自己热爱的东西上找到了创业发展的新方向，对未来的规划也逐渐变得更加明朗。

自创品牌支持新疆棉

“在做的过程中慢慢会发现，我们去拿回来的东西是属于别人的文化，就相当于在这个过程当中，是充当一直帮别人去宣传的角色，其实慢慢做下去会发现找不到自己了，找不到自己继续做这件事的意义。”这是潘汉庭和孔令琴决定自创品牌的初衷。他们想通过自创的品牌，把属于自己的一些理念与价值观融入在产品之中，从而能够让更多人感受到。在此前的新疆棉事件中，潘汉庭和孔令琴以此为灵感，设计了一套衣服，他们希望通过这种实际的方式，来向大众表达自己支持新疆棉的观点，同时也为祖国而发声。

“关于NOTHING这个品牌呢，其实是来源于我小时候很喜欢的一部电影，它叫《Scarface（疤面煞星）》，里面讲述的是男主角从一个nobody变成一个somebody的一个过程。“这是潘汉庭对于NOTHING这个名字的灵感来源。他觉得他在创建“NOTHING”的时候，其实就是一个从0到1、从无到有的过程，他想通过“NOTHING”来告诉大家不要畏惧困难与挫折，要懂得在逆境中不断突破自我，只要你愿意去做，未来就会有无限的可能等着你去实现。

同时，潘汉庭和孔令琴也认为在大湾区中进行服装行业的创业很合适，一是因为这里的第一生产力资源十分丰富，二是因为这里所流行的粤语文化与香港有很大一部分共通之处。而且他们表示港澳台同胞在大湾区创业也会得到政府的一系列资金和政策上的帮助，天时地利人和的优势会让创业变得相对容易些。

寻找疫情下的新出路

在刚毕业的时候，潘汉庭和孔令琴一度曾回到香港就业，但是香港快节奏的生活环境，让他们无所适从。“后来觉得说，这个节奏会让我觉得生活里面只有工作，我觉得很迷惘，我不知道自己想要干吗。”这是潘汉庭从当时香港生活中的一番感悟，再到后来，由于家人亲戚在广州生活的缘故，他和孔令琴将婚礼举办的地点定在了广州。也就在这时，他们两夫妇萌生了在广州扎根的念头，他们觉得广州是一座自由且包容的城市，在这里他们感受到久违的生活幸福感。他们在广州结婚、创业、生子，现在广州已经成为了他们一家温暖的港湾。

在内地生活里，潘汉庭和孔令琴也有结交到许多良师益友。“你在做一件很好的东西，最重要的不是说你做得多好，而是让更多人知道。”这是潘汉庭的好友在他们夫妻俩刚开始自创品牌的时候和他们说的一番话，潘汉庭听到之后觉得大受启发，也更加明确了自己以后发展的方向。

在疫情期间，潘汉庭和孔令琴迎来创业以来最艰难的时刻。“你做一件衣服，第一件事情就是有原材料。（因为发生疫情）从原材料上面，你就已经没有了。”这是他们在疫情期间遇到的最大难题，各行各业的停工导致服装生产线瘫痪，无法制作出新的衣服，他们的生意也只能靠卖存货维持，当存货卖完的时候，他们也只能停工等待。幸好政府在疫情期间，有推出一些针对性的帮扶政策，同时他们也在致力于寻找疫情下的新出路，最后还是有惊无险地熬过了这次行业寒冬的危机。

“机会是留给有准备的人的”

“我觉得香港同胞在大湾区内地城市创业的话，其实优势是比较大的，因为毕竟辐射的是整个国内市场，国内市场的发展与变化速度也是十分快的。你在这个市场中想要发展就必须得适应它的变化，这将会大大提升你的应变能力，同时你的成长也会变得更加迅速。”这是潘汉庭在创业中留下的一些心得与感悟。他觉得在大湾区进行创业是一件非常好的事情，不同文化的交汇融合，日新月异的发展环境，这对创业者来说不仅是挑战，更是发展的契机。

采写：林耀华 李琳 实习生 邱淑平 杜安琪 朱朗贤 肖钱钰 欧阳万恒 受访者供图