鬼谷子交际六条法则（做人贵在有自知之明）

每个人其实是不同的，比如人有高矮胖瘦，美丑强弱，比如人还有内向外向的性格特征。每个人都有长处和短处，比如内向的人适合做行政管理，外向的人适合做产品推广。所以，用人也应该学会因人而异，量才而用。但是总是会遇到一些人，喜欢所有事情一肩挑，亲力亲为，那么这样的行为真的好吗？

我们知道这个世界上没有全能型的人才，很多时候我们经常会遇到尴尬的事情：什么都懂，但是什么都不精，但是却对自己盲目自信。那么一个人对自己的能力没有成分的了解，会发生什么样的后果呢？今天我们来讲个故事，关于诸葛亮的。

一

公元234年十月，诸葛亮在五丈原病逝。诸葛亮生前一直有个梦想，希望能恢复汉室，所以他连续六出祁山，希望能完成自己的理想，可惜理想是丰满的，现实是骨感的，是的，他失败了。究其原因，或许另有隐情。

我们知道诸葛亮是历史上有名的智者，谋士，同时还是散文家、书法家、发明家、文学家。但是历史上真实的诸葛亮其实并不是杰出军事家，他最大的身份是跟萧何一样是管理学家。比如陈寿就说：“治戎为长，奇谋为短，理民之干，优于将略。”意思是说诸葛亮擅长治军,但没有奇谋，治理内政的能力强于打战的能力。

但是诸葛亮本人并不这么认为，他坚信自己能“用兵如神”，所以他开始了六次北伐，每次面临的大多是魏国的二流将领，但是结果，诸葛亮其实并没有占到什么便宜，反而把蜀国越打越穷，越打越弱。

所以陈寿又评论诸葛亮：亮可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！意思很简单，诸葛亮是个治国良才，但是多次北伐失败，主要原因是因为他不是将才。尤其指出诸葛亮后期用兵，功绩不著。陈寿说的比较狠，诸葛亮跟管仲，萧何一样是治世良才，但是却比不上他们，因为诸葛亮没有自知之明，喜欢做自己不擅长的事情。

这到不是陈寿抹黑诸葛亮，实际上通过史料记载，诸葛亮跟张良一样，是阳谋高手，用兵如神，但是每个人都有自己擅长的和不擅长的，但是即便如此诸葛亮依然不愧是历史上著名的谋略大师。所以看待历史人物，我们应该保持中肯，而不是神话。因为神其实也是人，也食五谷杂粮。

二

那么这与鬼谷子有什么关系呢？

我们一直说鬼谷子反应术是要反过来换位思考，那么目的是什么呢？鬼谷子说“探人而居其内”，意思是说通过反应术做到能像别人一样思考，知道别人的一言一行。我们都知道知己知彼，但是如何才能知己知彼呢？

鬼谷子说“知之始己，自知而后知人也”，意思说做人要有自知之明，只有能够做到自知，知道自己几斤几两，然后才可以知人。也就是说仅仅知道别人是不够的，还需要有自知之明。知人是阴，知己就是阳。知人是反，知己就是正。只有阴阳正反结合起来才是知彼知己，才能如孙子说的百战不殆。

那么如何知己知人呢？鬼谷子说：知之始己，自知而后知人也。与《道德经》第三十三章：知人者智，自知者明。有着异曲同工之妙，二者有着必然的思维体系的传承关系。自知就是认识自己，知人就是了解别人。一个人想了解别人，首先要有自知之明，对自己有充分的认知，知道自己想干什么，否则不自知如何知人？

所以我们做任何事情，我们必须要明白：一、知道我要干什么，二、知道你在想什么。只有自己现有定见，再去管理别人，才能神不知鬼不觉的谋划。如果不知道自己想干什么？又如何能知人呢？

而我们在生活中很多时候，有没有遇到过这样的事情？做了超出我们能力范围、认知范围之外的事情？由于盲目的乐观和自信，最终耽误了别人也耽误了自己。

比如在生意上，在工作上，在情感上，所以鬼谷子告诉我们，做人最好要有自知之明，有多大的脚穿多大的鞋，做自己擅长的事情。鬼谷子告诉我们，做人要有自知之明，认清自己，摆正位置，才能成功！

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