销售必备正确的报价技巧（客户说价格太贵）

大家好，我是销售达人卢小帅，俗话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，你想要提高你的销售技巧吗？那你来这就对了！

今天，我们分享的销售主题是：当客户说太贵了，价格太高了，你怎么应对？

有关价格的问题，我相信除了之前所分享的“客户不需要”“没兴趣”外，其中又是一个重大难题。我记得在我刚刚从事销售业务的时候，面对客户提出的价格问题，也是跟众多新手朋友一样，脑子一片空白，被客户不断的压价，打得惨不忍睹。后来，不断的学习，不断的实战，不断的利用各种技巧和方法去和客户斗智斗勇，最后，做到了应对自如。在这过程中，也总结了不少的技巧，今天就给大家分享一下哈！如果你看了之后，觉得有哪些方法能让你心跳加速的，可以适合结合自己的产品，总结出一套属于自己的话术和技巧哈.

今天我们就不多说废话，直接给话术：

给大家分享一个话术模板：“您说的价格贵，具体定义是什么？

客户说太贵了，肯定需要给个贵的理由啦，所以销售人员可以合情合理地咨询客户贵的定义是什么。知道了客户对于贵的标准定义，处理起来就容易很多。很多时候，客户说得太贵了，都是脱口而出，无论你的产品是卖多少钱，客户都会觉得贵，50元？太贵了；10元？太贵了；5块钱？嗯，也有点贵。所以，你懂的。

那么，这个话术和技巧，具体如何操作？结合下面的这个对话，给大家说道说道：

客户：太贵了

这时候，我们可以利用话术回答：X先生，我能理解的，我们都希望能用最适合的价格买到性价比最高的产品，我可以问问您说的价格太贵了，具体的定义是什么吗？

客户可能会与其他的公司做对比：你看看A公司的产品，才只要不到500元，你们则要差不多700元

这时候，我们可以利用这个话术来回答：是的，从表面来看，我们的价格的确是高一点点。但是您也知道，我们这款产品的后续维护费用是非常低的，A公司的产品每年的维护耗材费用差不多要300元，而我们的产品100元就够了；算起来一年等于节省200元，连续使用五年的话，等于多赚了800元。这样，实际上相对A公司的产品而言，我们的产品是物超所值的，您说是吗？

（在上面的第一个回答话术中，我们用“最合适的价格”和“性价比最高的产品”来为后面的谈判埋下了伏笔，在后续谈判中，我们可以重点说我们的产品与其他产品相比中，如何是做到性价比最高，能最大化解决对方问题的，有关产品对比的介绍方法，可以去看看销售达人卢小帅的其他视频，这里不多说了哈）

如果大家还有哪方面的技巧想要小帅分享一下的话，可以给我们评论留言，我们可以为你专门做个专题分享哈。好，今天就到这里了，谢谢大家。