炫耀的本质是无知（炫耀是人类的刚需）

商业评论 丨 作者 / 刘润 整理 / 程志

这是刘润公众号的第585篇原创文章

十一长假，打开你的朋友圈，你是否会有这样的朋友，明明是挤在人山人海的景区里面，甚至走的已经精疲力尽，却要在朋友圈晒个岁月静好，心旷神怡的美景图片。

在平时，你的朋友圈也少不了会有晒包包、晒美颜、秀恩爱、晒娃狂魔等等这样的朋友。

面对这样普遍的现象，有人说，这就是普通人和有钱人的区别，普通人有点钱就“嘚瑟”。

你看那么有钱的李嘉诚，不还是戴个很普通的手表吗。

今天，我们暂不讨论人与人的区别，我们先一起讨论下，人为什么会“嘚瑟”？有钱人就不“嘚瑟”吗？

---

— 1 —

李嘉诚戴着一款很普通的表，他就不“嘚瑟”，难道是他没有炫耀需求吗？

不是的，其实每个人都有炫耀需求。

（图片来自网络）

如果你觉得“炫耀”这个词不好，是个贬义词。那么我们把“嘚瑟”、“炫耀”这样的词换个说法，叫“展示比较优势”，这样也许听起来会高大上一点。

那么我们人类为什么要“展示比较优势”？

这就要从人的基本的需求说起。

人作为一种物种，最基本的需求是什么？

是生存和繁衍。吃饭是为了生存，结婚是为了繁衍。

也许有人会不同意，说：我结婚是为了真爱。

其实，很有可能那是基因用一种叫做真爱的东西骗了你，让你以为你是为了真爱，事实上你是帮助基因做了繁衍。

如果想把基因繁衍下去，那么人就必须要获得交配权。

怎么获得呢？

就要被选择，也要去选择别人。

选择一旦发生，用经济学里的话就是：凡是选择，皆有歧视；只要有歧视，就要付出代价。

那如何才能在选择中脱颖而出呢？

这时就需要展示我的比较优势，展示我拥有更多的社会资源，展示我拥有一些与众不同的价值。

这就是炫耀、“嘚瑟”的本质，为了脱颖而出，而展示自己的比较优势。

---

— 2 —

再比如，为什么有的人会买奢侈品？

因为炫耀、攀比，都是人的本性，通过激发对“比较优势”的追求，能提高人们的成就感，从而赢得尊重和潜在的合作机会。

而奢侈品的美学体验价值，只是其中的一部分。

用奢侈品炫耀财富，其实是一种低成本的生存方式。因为如果富人装穷，成本会更高。

什么意思？

在生意场上，大家都喜欢和实力雄厚的商家合作，如果让人觉得你穷，实力不够，你可能就会错失一些合作机会。

而穷人购买奢侈品，超前消费，跨越自身消费能力强行支出，其实也是一种为了能够获得“身份认同”的方式，得到这个圈子的资源和待遇。

---

— 3 —

回到开头，为什么李嘉诚会戴一块比较普通的手表。

其实，不仅仅是李嘉诚。

扎克伯格这位堪称全球最有钱的“80”后之一，衣柜中却只有三种衣服：牛仔裤、灰色T恤和帽衫。

不是只有三件，而是只有三种，每种都买了一大排，全都一模一样。

谷歌创始人拉里•佩奇和谢尔•盖布林他们两个人看起来一点儿也不像亿万富豪，他们似乎对那些昂贵的东西一点儿也不感兴趣，他们现在还开着普锐斯——丰田出的一款油电混合动力汽车。

是因为奢侈品和豪车闪亮的外观和奢华的装饰对这些人没有吸引力吗？是因为这些有钱人就不需要炫耀，不需要展示自己的比较优势吗？

都不是。

是因为他们没必要用手表、豪车、奢侈品等物品来显示自己的地位，以此来激发“比较优势”。

他们的财富和他们的节俭，其实没有太大关系。

他们的“比较优势”，是通过更多的“无形消费”彰显，比如各大媒体的头版报道等，这些稀缺资源比有形标价的奢侈品更贵。

---

最后的话

凡是稀缺，就有选择，而有选择必有标准。

越是占有稀缺的资源，就越容易在炫耀性上获得满足。

于是，富人可以用“无形消费”激发“比较优势”。

中间阶层的人们购买象牙手柄的勺子并非为了改善勺子的功能性，而是为了让使用者在朋友面前更有面子。

即使最底层的穷人也可能为了买首饰项链而忍饥挨饿。

所以人类不可能不炫耀，方式不同而已。

炫耀，是人类的刚需。

而从人类本能出发的商业模式，则是蕴含着巨大商业价值的模式。

---

-End-

,