趣店投资项目有哪些（内部创业69天趣店年轻人的）

《燃点》火了。

这部在创投圈里火起来的小众电影，讲述了罗永浩、戴威、傅盛、唐岩等14位明星创业家和投资人的真实故事。人前显贵，人后受罪，无数年轻人感叹：创业维艰，坚持很燃。

但，想要感受更真实的创业？

不是看电影，唯一的办法，只有亲自参与。

冰与火，笑与泪，亲历者冷暖自知。

2016年4月，22岁的刘梦竹像往常一样，9点就来到公司，在电脑前整理数据。

主管突然走到她桌前，“来，现在过来开个会。”

小小的会议室里，早已挤满了20多个年轻人。

刘梦竹看了看所有人，大家显然也搞不清楚情况。

坐在会议室正中间的，是趣店的创始人、CEO罗敏，大家都称他为老罗。

老罗其实比大家大不了多少，当时刚过33岁生日，却已经有了12年的创业经验。

看大家坐好了，罗敏神秘地笑了笑，“我们要建一个特战队，做一个全新的事情：X项目。”

全场安静。

“我先不说这个项目做什么，但是你们需要从原来的事情中脱离，all in到这里。你们会和我一起并肩工作，成败与否，并不知道。”

他看了看四周，停了停，“好，我说完了，不想加入的可以现在离开了。”

大家齐刷刷看着罗敏，没有人起身。

X项目组就这样启动了。

这个项目组的年轻人，平均年龄24岁，和刘梦竹一样，都是被业务负责人推举出来的骨干。

当时，经过两年快速发展，趣店已经成为消费分期赛道的头羊，顺利获得了蚂蚁金服的投资，登陆资本市场也已经提上了议事日程。

但是，对未来，罗敏一直抱有更大的梦想，不愿意停下创新的脚步。他挑选了20多名精兵强将，组成了一支特战队，希望在主营业务之外，继续开辟新的战场。

“自己当时很兴奋。”刘梦竹说。一年前，她以管培生的身份进入趣店，已经成长为线上运营团队的骨干。“能够被挑选出来，从0到1经历一个完整的项目，实在太酷了！”

她没想到，理想丰满，现实骨感。

开局不利

罗敏首先确定了一个方向：租房分期。

他花了3个小时，和团队讲述了自己早期北漂的经历，以及对项目的思考。

地下室、黑中介、五年搬家十余次…原来所有心怀梦想的北漂经历过的一切，罗敏都曾经经历过。而作为一家想为年轻人创造价值的公司，罗敏觉得趣店可以为他们做点儿什么。

为了让情怀落地，罗敏把整个商业模式、对产品的思考都做了深入的思考和细致的分享，甚至连房源片区、用户界面都提出了清晰的要求。特战队都是年轻人，对租房的痛苦感同身受，大家都被点燃了。

很快，X项目组被分成两个组，快速验证项目落地。

刘彬，原本负责集团线上用户运营的高管，被调来负责X项目的线上运营；原本负责线下团队的陈姣姣，则调来负责X项目线下落地的执行。

第一个待验证的模式，是长租公寓。

2016年，长租公寓刚刚兴起。平台方把整栋物业租下后，进行标准化管理，让年轻人可以拎包入住，享受品质租住。

陈姣姣带着团队，开始在北京拼命找房源。一周内，他们跑了几百个楼盘，甚至扫荡了房山、顺义这样的近郊区。

刘彬则带着产品团队，研究如何给租户提供更好的租房和分期解决方案。22岁的董倩当时刚刚毕业，就被委以了公寓装修的重任。公寓装修成什么风格年轻人才会喜欢？放不放电视机？该装放什么品牌的空调？如何平衡用户体验和成本？每个人的脑子就像一个巨大的处理器，快要被各种信息塞爆炸了。

产品不断迭代，特战队员也不停地拿着新的版本去问身边的朋友，“你需要这样的租房产品吗？”所有人都亲自上阵，自己当电销、当客服、亲自接用户电话。

第25天，罗敏问陈姣姣，以现有进展估计，一年后租房项目最多能让多少年轻人享受到高品质的租房服务？

陈姣姣咬咬牙，说了一个大胆的数字：一万。这已经是她在近一个月连轴转之后最乐观的估计了。

第二天，陈姣姣正奔赴燕郊看房源的路上，车上突然接到微信通知：项目停止，回公司开会。

租房市场有很强的线下壁垒，对资金、房源要求都很高。通过这段时间的落地试验，罗敏认为：如果团队不能在模式和运营上取得大的创新性突破，面对链家、自如等头部大玩家，很难获得快速增长。

“一分钟内，经历了意料之外，又情理之中的心理波动。”陈姣姣有些沮丧。

3分钟后，她回复了“好的”，返程回公司。

再战

虽然第一个项目夭折了，但是X项目组很快恢复了元气。

“第一次嘛，先热热身，考验一下团队。老罗总是又能用新的idea点燃大家的激情。”刘彬回忆说。

租房项目关停的当天下午，罗敏重新召集大家开会，复盘了第一个项目的得与失。

“你们想拥有的第一辆车是什么？”突然，他问在场的所有人。

大家都知道，老大又有新想法了。

团队七嘴八舌：奥迪、宝马、奔驰，兰博基尼、布加迪威龙……

罗敏笑了，“大家志向都很高啊，是不是都很想开，但是买不起。”

大家：哈哈哈，买不起。

罗敏和大家分享了自己买第一辆车的经历。

“当时，我买了一辆奥拓，但是我感觉整个世界都变宽了。”他说，“我们应该让这些和自己一样的年轻人，也能拥有人生的第一辆车。”

中国的汽车市场正在迎来新一轮快速增长，而且越来越下沉。这是一个真实的用户需求，团队又重新兴奋起来。

比起一线城市，罗敏更想服务那些二三线城市、甚至四五线城市的普通年轻人。对于这些小镇青年而言，他们有稳定的收入、有美好生活的梦想，所缺少的只是机会。很多地方别说没有针对他们的汽车分期服务了，甚至连4S店都没有。

如何让这些普通的年轻人，也能用最少的钱，开上人生的第一辆车？

X项目组想直接做到极致：0首付、0手续费、低利率。

具体模式是：趣店出钱帮用户买车，用户再按时还款。

为了加快进度，罗敏拉来了产品联合创始人吕东和早期核心技术于波等人，快速做出了用户预约H5和产品原型。团队每个人都当起了客服，给潜在客户一对一电话邀约：“我们能让您0首付购车，愿意体验吗？”

很快，项目组就获得了数百名种子用户，也积累了汽车项目从冷启动到市场推广的宝贵经验。

不过，要做到0首付，对于用户资质的审核就非常重要。如何解决风控问题，同时兼顾用户体验，团队又度过了无数个不眠之夜。刘彬甚至自己买了个GPS，专门租了一辆车，天天研究GPS放在哪儿更有利于风控。

传统车贷的水很深，基本上就是车辆抵押贷款，这部分线下监控难，导致二押甚至是三押车的情况屡见不鲜。一贯高度重视风控问题的罗敏当然不想趟这个浑水。

经过深入调研，团队决定另辟蹊径，通过融资租赁来解决这个问题。

融资租赁，也可以称为以租代购，就是公司先集中采购车辆，再租给客户，客户按月还款就好。在完成还款之前，车辆产权归公司所有，还完款再过户。这样，用户获得了超低价首付购车的便利，公司也规避了资产风险的问题。双赢。

只是，融资租赁有严格的准入门槛，牌照申请也非常严格。更重要的是，汽车新零售需要大规模的线下运营团队。虽然当时趣店主营业务发展非常快速，但是无论资金实力，还是大数据能力，都还不足以支撑如此重的线下业务，就像罗敏说的：自己如果没有能力，风口来了也抓不住。

第69天，刘梦竹接到通知：团队解散，回到各自业务线。

大家聚在会议室内，做了最后的项目复盘，盘点了所有项目资料，这群年轻人close掉了自己的69天。

“当时的感觉，有点遗憾，有点不舍，也有点如释重负。”刘梦竹回忆道。

复燃

2017年10月，创立三年半的趣店在美国纽交所成功上市，缔造了中概股成长最快的资本神话。

仍然留在公司的X项目组成员，都去了纽交所敲钟。

这些人，平均年龄只有27岁。虽然项目没有成功，但是却培养出了队伍。X项目的很多年轻人后来都成了团队的业务骨干，甚至成长为公司高管。

成大事的创业者，既往不恋，纵情向前。

对于趣店高管这群“创业老司机”来说，上市远远不是终点，就像罗敏说的：永远95%的精力专注于主业，5%的资源和精力投入到创新业务。

趣店上市后，房、车这两个重要的方向，都曾经以不同的方式重启过。

先是推出了帮租客甄选公寓的租房平台，命名为“春眠”。上市后，趣店手握百亿元现金储备，资金不再是个问题，汽车融资租赁项目也得以顺利重启，“大白汽车分期”三个月即成长为行业头部玩家，一年多来，已经帮助数万名小镇青年实现了人生第一台车的梦想。

围绕成长型人群的生活和服务需求，趣店这个年轻人的孵化器还在不断尝试新的项目，扩充自己的边界。

一直到现在，参加过X项目的小伙伴们还会经常怀念那69天一起战斗的日子。这群年轻人，虽未曾感受到江湖夜雨十年灯，却也曾共饮了桃李春风一杯酒。

“虽然当时项目没做成，但是觉得自己成长了，做好了之后的项目，这最重要。”回忆两年前的这段内部创业经历，刘梦竹很感慨。

大家也越来越理解，互联网行业，只要停止创新，随时都会被颠覆。虽然公司上市了，但依然处在创业状态。趣店创业的基因在传承，大家的每一步努力都算数。

“其实我最想说的是感谢”，陈姣姣事后回想，“试想，哪家公司能够投入这么多真金白银，让我们那么年轻就有机会折腾这么多事？”在她看来，项目成不成，时机很重要。而团队成长了，总有成的一天。

公司包场了电影《燃点》，刘彬也去看了:

“创业本来就是九十九败一胜的事情，失败是常态。懂得时机，懂得放弃，需要坚持，更需要智慧。”他说，经过X项目的洗礼，自己对于创新创业有了更深的理解，也更理解了罗敏和趣店的创业基因：“他经历了那么多失败，但这并没有使他成为一个悲观主义者，反而总能抓住各种新的机会。所有过往，皆为序章。哪怕屡败屡战，总会重新出发。”

2018年，趣店有望实现调整后25亿元人民币的净利润。上市公司的实力，足以撑起了公司内部孵化项目的保护伞，让年轻人可以充分施展自己的才华。

“没办法，我们又开始折腾了。”董倩笑了笑。趣店又在悄然孵化新项目，目标依然是针对年轻人和成长型人群。“除了X项目，我们还有Y项目、Z项目呢！创业不求成败，只要燃！”这个风风火火的山东姑娘，一脸俏皮地眨了眨眼。

或许，这就像《士兵突击》里的“钢七连”，“没有胜利的雀跃和失败的苦恼，只有举起旗帜，奔赴下一个战场。”

而这家员工平均年龄只有30岁的美股上市公司，就一直奔跑在通往下一个战场的路上。

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