求职面试面霸技巧秘籍（4点让你第一次面试就录取）

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今天分享的书籍是《好好表现》。

本书作者横石崇，&Co.公司代表董事。 曾在广告公司和人力资源咨询公司工作，2016年成立了&Co.公司。 项目制作人，从事品牌和组织发展，以及与电视台、报纸、出版公司的媒体服务。曾与谷歌、索尼、Adobe、POLA、东京急行电铁公司、日本Wired等公司合作过项目。 在“六本木未来大学”担任讲师， 每年举办100多场讲座和研讨会。

“东京工作设计周”的发起人和组织者。东京工作设计周是每年11月举行的日本最大的年度工作风格活动，6年来，共吸引了3万人参加。他也是位于镰仓的集体办公室 "北条 SANCI "的负责人。曾编著出版过《未来如何为我们工作》（早川书房）一书。

本书详细讲述了如何通过“AIMAS 模型”管理预期，并结合创新的方法打造了一套高效的自我介绍术。这是个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，瞬间引起别人的注意并获得认可与信任是种必不可少的能力。

本书作者提出：在短时间内与他人建立信任、构建起强有力的关系最重要的是“预期管理”。毫不夸张地说，创造和控制预期是决定沟通及合作成败的关键。让你第一次面试就录取、抢订单、扩人脉，无往不利。

说起自我介绍，可能大多数人会认为，自我介绍就是告诉对方我是谁，在什么地方工作，有什么样的成绩。但是本书的作者认为，自我介绍不是介绍自己，而是介绍未来。作者就因为这种自我介绍，获得很多机会，也接到了很多大单生意。

作者说，我们现在的时代，已经从“组织时代”步入到了“个体时代”，我们要以“我”为起点，我能为公司创造什么样的价值？我能给社会带来什么？我可以为客户带来什么？是我们需要思考的问题。

互联网的兴起，随着科学技术、社交媒体等的发展，连接人与人、支持个人活动的基础设施已被重新建构。由于社会的发展，个人发挥积极作用的机会增多，人们的价值观念越来越多样化。如果你总是停留在原地，就无法跟随时代的脚步，无法获得新的机会。因为，不管是人与人之间的合作，还是组织变革中，推动组织发展的管理方法都将从“职位导向”转变为“职能导向”。

也就是说，大家现在考虑的是你能带给我什么，而不是你的职位有什么价值。“意识到个人‘职能’继而进行团队协作”将是职场人今后需要具备的素质。这应该是任何场合下做自我介绍的重点。

所以，自我介绍最主要的目的是建立良好的信任关系，和对方进行有针对性的沟通，给对方留下一个好印象。让跟你第一次见面的人对你产生期待。那么我们应该如何让对方信任？又该如何让对方对我们产生期待呢？作者在书中提到了一个模型，叫做“AIMAS”模型。

1、“AIMAS”模型

预期管理是自我介绍成败的关键。分为5个阶段：第一，引起注意：“让对方觉得“这个人很有趣”；第二，共感：“想听你说更多”让对方“想请让我听更多”；第三，记忆：让对方记住自己；第四，行动：预约下次见面；第五，播种：自然地引入正题，进行商谈。

也就是说，让对方知道你的存在，还要根据对方的情况和环境的不同，改变方式。掌握好打招呼的时机、自我介绍的语境。通过确定对方对什么感兴趣，找出你能为他们做什么、提供什么价值，以此吸引他们产生兴趣和期望。

之后就要让对方记住自己，建立固定的形象，并留下联系方式。如果对方对自己产生了兴趣，那么你就可以向对方提出再次见面的时间了。作者在书中提到了3种达到预期的方法。

2、3种方法

1、给对方“悦耳的噪音”。

给对方传递你能提供的价值。比如，你是一个职业顾问，做自我介绍的时候，与其说“我是一名就业顾问”，不如说“我在做帮助人们建立立体铁架式的工作”。对方自然会好奇地问：“什么是‘立体铁架式的工作’？”然后，你就可以围绕这个话题，继续拓展对话了。

也就是说，你要确保不是只有你一个人在说话，也不是只有对方在听，而是要在自己说话的同时，让对方参与进来，以互动的方式进行自我介绍。将自己的价值抽象化，通过与其它事情比较，使其变得有意义，就能引起对方的注意。

2、通过”礼物“赢得人心，创造期待。

通过”礼物“赢得人心，创造期待。比如，名片，现在完全可以把微信号和视频号打造一个个人形象展示。关于在你能提供的价值和你能与他建立的关系。

3、通过请求来加强你的人际关系。

良好的人际关系建立在“良好的人情借贷”基础上。如果没有“借贷”，那么人与人之间的关系是无法继续的。

比如，在社交媒体上与某人联系时，你可以请他看看你的成就，或者就你正在考虑的项目征求他的意见。最理想的情况是，只有这个人能够解决你的要求或这个人是合适的人选，因为这样互相之间就能产生了巨大的信赖感。

在最终目标面前，你要先给对方留下怀有“小目标”的印象。在提出实现小目标的“请求”的同时，你要使对方逐渐产生“与这个人合作很有趣，我们能做出好东西”的成就感，然后你们再一起逐步向更大的目标迈进。

02、如何进行自我介绍

作者认为，最强的自我介绍是畅谈未来。因为自我介绍不是“告诉对方自己是谁”，而是“遇见自己与对方的未来”，相互“产生预期”。作者在书中为我们介绍具体的操作方法，我们来了解一下。

1、未来-过去-现在模式

最强自我介绍的第一步，就是要能从“未来”说起。能呈现“提供的价值是什么”的人，便可以不断地说出自己独特的价值和意义。

比如，作者的自我介绍是，我相信，在未来，每个人都可以不受企业组织束缚而是自由地工作。在过去的6年里，我一直在开展一项名为“工作方式的‘富士摇滚音乐节’”的活动，这项关于工作方式的活动吸引了3万多人参加。许多人从这项活动中获得了自立的能力。如果可以，让我成为支持你自立的第一位伙伴可以吗？请务必参与我的活动。

未来（我相信）

过去（我可以创造/改变）

现在（我能帮助）

这个逻辑不仅能让对方把自己当下的需求或者未来的需求和你的价值联系在一起，也更符合生理学的认知顺序。开头的悬念令人迫不及待想揭晓答案，后面的解释又能拉近彼此的距离，可以说让对方倍感大方亲切。

2、用“动词”代替“名词”

比如：模式【A】很高兴认识你。我叫某某，是一名按摩师。我在横滨的一家小店工作了10年左右。将来，我想利用自己的技术开一家全国连锁的按摩店。

模式【B】很高兴认识你。我是某某。我可以瞬间判断出一个人身体的哪个部位很累。因为，作为一名按摩师，在过去的10年里，我已经为1万多人的身体解除了病痛。如果你不介意，我想检查一下你的肩膀。

这两种方式，哪个更合适呢？显然是【B】。因为【B】更具有代表，更能体现自己的价值，增加了自己的可信度。按摩师的本质价值不是“按摩”，而是“判断疲劳部位”，这让人觉得这个人非常独特。

一家公司或一个头衔可以框定一个人的个性。人们一旦陷入框架就会停止思考。血型就是典型的例子之一，它把人简化成四种类型，比如“因为他是B型血啊”“A型血的人就是这样的”，会让人们忽略重要的事情。人们可以通过动词打破常规思维。灵活运用动词思考是一种思维方式，它不仅仅会丰富你的自我介绍，还将丰富你的人生。

3、贴标签

贴标签已经是我们日常生活中普遍的行为了，社交网站就有贴标签的功能，你写一篇文章，会给文章贴上标签，因为这样做可以方便大家搜索，让更多人能找到它。比如，我写文章，会在文章后面贴上标签，比如人际沟通，自我提升等等。

自我介绍也同样可以，通过将自己的“优势”语言化，并附上各种标签，如“说起某事就想到某某”，让自己在人们的大脑搜索中更容易被发现和回忆。

或许你只有一个头衔或职位，但你可以拥有不止一个标签，你想拥有多少个都可以。那么如何创建一个简单易行的标签呢？

①想一想自己的所属关系（所属标签）。

②思考自己喜欢的东西（爱好标签）。

③从自己擅长的领域和努力的方向进行思考（技能标签）。

4、找到工作的意义

通过帮助你重新定义工作的意义，你将获得一个全新的视角，了解你能为他人做出什么贡献并影响他人。它可以让你以超出你的工作范畴、以人生的角度谈自己。

比如，有一个著名的寓言故事，叫“三位红砖工匠”。三位红砖工匠正在进行砌砖工作。有人逐一问道：“你在做什么工作？”三位红砖工匠的回答如下。

第一位工匠：“当然是在砌砖呀！”

第二位工匠：“我在赚钱呀！”

第三位工匠：“我正在建造将名留青史的伟大的大教堂。”

毫无疑问，每一位工匠的回答都是对工作的描述，但每个人所讨论的目的都不一样：第一位红砖工匠专注于手头的工作，以至于手段变成了目的；第二位红砖工匠的目的是用于谋生的回报；第三位红砖工匠的目的是通过参与一项将持续几代人的项目，为世界做出贡献，把建造大教堂这件事当成“自己的事”。这样，即使做同样的工作，你的工作动机也会根据你对这份工作的目的和意义的认识而改变。

所以，你要清楚你的工作到底能带给你什么，这个时候你就需要创作“如何陈述”。就是说，你要问问自己，通过你的工作能给社会带来什么贡献，你能对社会产生什么影响？

比如，星巴克。星巴克以咖啡店起家，并通过重塑自身存在的意义拓展业务。星巴克将其存在的理由转换为“星巴克不是咖啡店，而是第三空间”。所谓“第三空间”，是指在家庭、工作或学校之外的“第三个空间”。星巴克旨在通过重视空间本身而非咖啡产品，打造一个舒适的生活空间。

星巴克通过提供名为“第三空间”的新场所，达成世界上最好的放松之地，让人们细细品味咖啡的美味。后来，该公司还把公司名“星巴克咖啡”中的“咖啡”二字去掉，改名为“星巴克”。重现你的工作目的，并在每一个细节中体现，你的自我介绍也是如此。你应该抱着更宏大的目的，重新审视你的工作。

总的来说，我们要建立一个让人印象深刻的标签，把自己的名字赋予意义，从而便于记忆；然后借助品牌和个人IP所产生的联想，从而找到自身定位；最后试着给自己的职业生涯加上一个印象深刻的标签。

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