如何做好一个年度经营计划(如何完成200的业绩突破)
第一步:分析梳理目标制定的12大前提因素1、企业战略目标
企业发展愿景;企业发展战略;企业短期-中期-长期规划目标
2、行业趋势行业整体发展趋势;品类增长率
3、市场竞争环境竞争对手的发展情况;竞争状态分析;市场竞争格局
4、市场地位企业市场地位;市场占有率;市场影响力
5、品牌影响力品牌地位;品牌美誉度知名度;品牌背书;品牌提及度、联想度;品牌印象
6、产品竞争力产品在品类的地位;产品的核心优势;产品差异化;产品在行业的技术领先优势
7、渠道覆盖率渠道覆盖区域;经销商梳理、分销商数量;渠道的粘性、活跃度;新客户开发
8、团队战斗力组织架构完善程度;团队执行力;团队专业度;团队管理体系
9、企业资源企业外部资源;企业内部资源;企业核心资源
10、市场投入整体投入预算;市场投入方向;市场投入比例
11、营销服务能力营销服务体系;营销服务团队;企业服务优势
12、市场支持能力市场支持体系;市场支持团队;市场支持能力;市场支持预算水平
第二步,根据梳理分析,全面评估,制定年度经营指标核心目标
1.销售目标:年度销售目标,完成多少销售额
2.利润指标:完成多少的利润指标
3.经营预算:完成业绩匹配的年度预算
第三步:为了完成年度经营目标需要
第四步:具体的目标细化表格(销售目标和预算)
后续第三、四步的内容可留言获取
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