如何打造高效ip（大IP越来越少的时候）

《总裁在上》的网络电影于2017年2月24日下午在乐视独播，上映首日播放量近1500万，上映3天获得乐视会员周播放榜冠军。观察视频的弹幕和评论，一半以上的视频用户看过原著，小说用户的影视转化率也极其可观。

为什么《总裁在上》能够有这么好的转化率？掌阅IP运营团队重新对《总裁在上》的IP运作模式进行复盘。

围绕小说和掌阅平台，我们先后通过对小说的半步开发，展开图片剧、漫画等不同的产品形态的运营推广，以掌阅平台为基础辐射全网。

整体而言，IP运作主要是以下几个阶段：

一：大数据 内容评估，双重标准筛选优质IP

掌阅iReader书城日活用户2000万，遵循用户体验的优先原则。因此，掌阅书城的内容运营是以N本作品在同一时间同一位置进行PK（捉对厮杀），最后根据作品的综合数据（如：转化率、arpu、追更率等数据指标）筛选优质作品。

通过与数百部作品PK，最后淘选出来的优质作品安排优质资源，如：书架内置，实现作品价值最大化。这就是掌阅平台的PK推荐机制。

1、大数据运营：尊重用户的选择

2、内容评估：影视改编亮点突出，符合影视目标主流用户群体

1）故事亮点：

《总裁在上》讲述了一个生活奢侈富足、腹黑霸道深情的偏执狂总裁宫欧与呆萌年轻三流漫画家时小念的浪漫暖虐爱情故事。

人设丰满有厚度，偏执总裁与呆萌漫画家的对手戏充满戏剧性的反差萌感，配角设定多样性，角色之间差异明显。

剧情戏剧张力足，情感纠葛复杂，坎坷曲折的四角恋看点十足，代入感强。

2）影视改编优势

人设差异化：偏执总裁设定与影视市场已有总裁形象存在较大差异，而男女主本身的反差同样符合市场需求。

情感极致化：“霸道总裁爱上我”是影视市场的常青题材，本作以极致玛丽苏剧情为爆点，直击13-22岁女性观众群。

热点话题：女主的漫画家职业设定响应跨次元热点话题，可吸引二次元用户。

3）小说用户年龄主要分布14岁-25岁之间，与影视人群相符。

二：通过作品的半步开发，整合多平台渠道资源进行全网宣传

掌阅书城作为APP，对外扩散存在局限性，通过整合多平台渠道资源，能够放大作品的行业影响力，提升作品的粉丝数量规模。同时，小说属性决定作品传播力度较弱，且不利于培育成熟粉丝。

为此，我们对作品进行了图片剧的开发，通过轻影视剧二次孵化粉丝。

1、掌阅书圈为基础，建立粉丝自传播矩阵

2016年4月，《总裁在上》一群戏剧学院的学生团体（团体名称：苍兰社）自发改编作品——改编拍摄图片剧，掌阅协助苍兰社完成演员选角、内容改编、图片剧播放等宣传。

小说和图片剧首次联动，以每月两周一次的话题活动，并同步到微博，QQ群，微信，贴吧等自媒体平台凝聚粉丝。经过两个季度运营，作品粉丝迅速增涨到81万。

2、整合数字阅读平台渠道资源，实现小说的全网宣发

2015年7月，《总裁在上》实现了全网23家数字阅读平台同步首发，包括：咪咕阅读、书旗小说、爱奇艺文学、追书神器、百度文学等各大平台。

作品的内容质量过硬，同时，通过平台之间强强联合，《总裁在上》迅速占领各平台排行榜前列。

三：围绕小说展开多产品衍生开发运营，IP初成

经过了自有平台的二次孵化运营、全数字阅读平台联运，同时对作品进行了图片剧开发，及小说与图片剧的联运。到2016年11月，作品的真人漫画开始全网发行，成功打透漫画平台及二次元用户群。

1、图片剧的影视平台播放，引爆粉丝

2016年4月，图片剧在掌阅平台首播，同时在《总裁在上》书圈发贴，贴子人气超过130万，专题人气超过32万。书圈的用户瞬间引爆，所有用户都在讨论图片剧！

掌阅以书圈粉丝为依托向全网辐射，图片剧对各个影视平台和电视渠道进行投放或授权，包括爱奇艺，B站，微信，微博，QQ部落等，全网累计播放量超6000万次。

2、真人漫画全网发行，成功打透二次元圈。

2016年11月《总裁在上》的真人漫画上线各大漫画平台，吸引了二次元用户群体的关注，包括：网易漫画，咪咕动漫，漫画岛，布卡漫画，可米酷漫画，漫客栈，酷漫网，动漫之家，爱奇艺动漫，掌阅漫画等13家以上渠道平台合作，掌阅书圈的粉丝参与传播，让作品迅速占领漫画人气TOP榜。

3、网剧大电影上线，小说粉向影视转化，引发追更热潮

2017年2月24日新片场和掌阅联合宣发，金牌制片人陈未衾监制的《总裁在上之初见初念》网络电影在乐视上映。

网大的热播同步引发了原著110万人的追更热潮，近10小时创造了累计下载章节数破11亿的神话，截止3月1号，《总裁在上》书圈关于原著和网剧的讨论贴26万 ，浏览次数211万，作品粉丝也再度涨到162万。

◆ 总述

当前市场IP众多，一本书都是一个IP，但任何IP实现娱乐价值是IP变现的第一步。

《总裁在上》IP运作本质是粉丝的运作，通过掌阅庞大的用户群，对小说及小说的半步开发，持续对小说粉丝进行不同产品的转化迁移，经过近二年时间孵化出真正的IP粉丝。

我们相信，IP市场只会越来越成熟规范，只有不断摸索具有真材实料的IP运作模式才能比别人走的更远。

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