营销和销售的区别在哪里（如何理解销售与营销的区别）

不管你从事什么工作，销售、营销这两个词你一定都听过，但是你是否曾经花时间想过这三个词背后有什么区别？

本文分析两者区别的目的，是为了让相应岗位的从业者，能够更明确、更快速的学习、执行各自的业务。主要原因也是源于当今社会绝大部分企业，在公司管理方面，销售部与营销部相应的职责也是分开管理。本文根据销售与营销两者业务的各自特性，提炼出以下四点区别，仅供你在后期学习、实践中加以应用。

1、两者的业务概念不同：所谓销售是指销售员主动卖产品给客户；而营销是指营销员激活客户主动来买产品。也可以说营销是为了销售业务顺利的开展，而营造良好的交易环境。所以说销售就是销售员要主动寻找客户，并向其推荐所销售的产品价值，以此来帮助对方解决相应的问题，由此达成相应的交易行为。而营销是营销员选择一些渠道，采用一定的推广方法，通过一定的文案或活动，激发客户对产品产生需要感，从而使客户主动来购买相应品牌产品的行为。

2、两者的核心能力不同：所谓核心技能是指从事相关业务需要使用到，且不从事该业务就不需要使用到的一些技能。销售的核心技能就是：分析潜在客户信息的能力，开发意向客户信息的能力，激活客户购买产品的能力。营销的核心技能就是：策划营销方案的能力，制作营销内容的能力，推广营销内容的能力。

3、两者的执行能力不同：销售业务需要执行力强，思维灵活，还要具有耐心与意志力，并且最好具备良好的人际交往能力，由此才能获得丰厚的销售业绩，从而将销售业务当作自己的终身事业。而营销业务需要思考力强，写作思维具有创新精神，还要具备熟练的计算机应用能力，并且最好具备奇特的人性分析能力，由此才能获得惊人的营销业绩，从而将营销业务当作自己的终身事业。

总结而言，一切谈销售和营销，都要回到客户需求，所以我给你一个界定。什么叫推销？推销就是忽略客户需求；销售呢，叫作满足客户需求；营销，叫作创造客户需求。