如何有效的建立自己的人脉圈（如何搭建自己的人脉圈）

《如何搭建自己的人脉圈》

在当今社会，任何人靠单打独斗都很难获得成功，你必须靠合作来取胜，合作的前提是你必须要有一定的人脉关系，或者说拥有一定高度的人脉关系圈。人脉圈，也不是自然而然就能够形成的，需要去搭建，去培育，去维护。

很多人以为认识某大佬牛人，热衷于扫微信，交换名片，以为得到对方的联系方式，对方就在自己的人脉圈内，其实这是对人脉的一个误解。和很多有身份的人交往，别人尊重你，并不能代表你很重要，而是代表别人很有教养和素质，别人对你的尊重与你无关。在社交场合，别人对你尊重，实际上是对你人格和尊严的尊重，在这方面人人是平等的，但在职务和成就方面却大有不同。你饿得奄奄一息，有人施舍一顿热饭，那是出于对生命的敬畏，如果你有一天想娶妻生子找他去借钱，往往他不会答应，看似都是帮忙，但是本质却不同。

回过头，我们再来谈如何去搭建自己的人脉圈。

首先，要圈定范围，我们每一个人能够双向联系的人大体不超过150个人，这个数量和远古时代部落人数的上限相当。真正能深入了解，相互帮忙的人数大体就这么多。广撒网的去结识很多人，对方躺下自己的微信群里面，你没有时间去互动，那就是僵死粉，认识了也不管用。不管你有没有目的地去划定，150这个数字你会变，如果有目的性的选择，效率肯定要比不加选择要高很多。

其次，主动帮助他人。主动帮助他人其实并没有那么简单，你要先了解对方，探测对方的需求并满足，要根据其个性化进行定制。主动帮助他人并不仅仅是请客喝酒送礼这么简单。我曾经给几位朋友送书，对方看了后说，这比送我的茶叶和酒都珍贵。除了赠予实物方面的，对方取得成功后表示祝贺，对方遭遇挫折时给予的抚慰也是，还有就是作为桥梁，帮助对方牵线搭桥。

接下来，要敢于要求对方。人与人之间的感情，是从产生关系开始的，最直观的关系就是利益的付出或者交换。人是怕损失的，当你要求帮一个小忙，他答应了，就意味着他付出了，付出就相当于投资，为了得到回报，他就会继续付出，如果付出总没有回馈，那么他也可能为了止损，不再提供帮助。人与人之间的关系，建立在互惠互助的基础上的，因此只想索取，不知感恩的人，人际关系一般都比较糟糕。我曾经帮一个朋友对接了一个项目，一日约他在他公司附近的茶餐厅吃饭，就一百多块钱，离开时他没有要埋单的意思，最终我埋了单，关系变成了泛泛之交。

在此基础上，留有一定的社交基金。好的人脉是需要经营的，经营就是投资，先付出，后获得。很多人第一次去朋友家里拜访，去公司做客，总是两手空空，实际上这样的拜访大多数是无效的，倒不是对方会稀罕你的礼物，而是你有没有付出的心态，交换的意识。到外地突然要拜访某个朋友，如果礼物没有了，我会去当地的新华书店，买对方可能感兴趣的书本送给对方，你到别人府上拜访，要花费别人的时间，最起码你也要付出点东西。金钱是数字，但也要分类，留出一部分的钱，用于送礼，用于请客，用于在群里打了广告用红包开路，这些都可以归结为社交基金，很多人很节俭，甚至有点吝抠门，除了必要的开支，就是存钱，但现实是节省是无法大富大贵的。

最后，要搭建人脉，必须使得自己变得强大，大象是不可能和蚂蚁，甚至鼠类做朋友的，大象走几步，一不小心踩死数只蚂蚁他都不知道。也许蚂蚁会说大象骄傲，无视自己的同类，但蚂蚁再委屈，也无法有与大象抗衡的能力。人之会与自己势均力敌的人做朋友，或者成为敌人，当你的实力达不到和对方抗衡的时候，就不要在乎对方对你的态度，而是要着眼去提升自己的实力。同样，赚取的钱，要留一部分作为发展基金，去提升自己，唯有自己的价值提升了，才有可能进入更有价值的人脉，进入更高端的圈子。我见到不少的年轻人，不去学习，不去思考，不去提升自己，四处混迹各种高大上的机会，最终也只能混个脸熟而已。

人脉，是以交换价值为基础，以相互成就为目的的，你没有任何交换的价值，也没有成就他人的心态和实力，也就不要去谈什么人脉了！