打造团队执行力的方法(经典回顾如何打造团队高效执行力)

作者 :郑伟赢销力咨询师,我来为大家讲解一下关于打造团队执行力的方法?跟着小编一起来看一看吧!

打造团队执行力的方法(经典回顾如何打造团队高效执行力)

打造团队执行力的方法

作者 :郑伟

赢销力咨询师

作者于2020年撰写本文

对于快消品企业而言,企业战略,产品、市场战略固然重要,但这些重要的工作最终还是要营销团队来具体实施和推进。

因此,在保证企业稳定发展的各项因素中,最具考验的一个因素就是企业的执行力,其中最为重要的就是营销团队的执行力,因为它直接影响企业的销量和利润。

快消品企业有句俗语说的好:“一切为生产,生产为销售”。如果营销团队的执行力上不去,可想而知对生产和后勤的影响也是非常大的。

营销的关键在于执行力的打造!

再好的战斗策略,如果没有士兵舍生忘死的战斗精神和坚决的战斗执行力,失败就在所难免。同样,再好的营销方案如果没有好的执行力也都是水月镜花;很多企业也都在谈管理,但实际情况却是重在管人,善于管人,却忽略了理事。

如果不能围绕目标规划安排实施步骤和措施,那么必然会导致人浮于事效率低下,又何谈有效执行力呢?下面就给大家找几个执行中的几个坑,供大家参考平坑!

一、安排工作只给方向,却不给明确的重点工作项目和内容;

二、只安排做什么工作,却不明确达成标准;事与愿违,大跌眼镜;

三、安排了工作,却不要求什么时间完成;菜都凉了都没完成;

四、只安排下属工作,却不明确责任人;扯皮变扯淡;

五、只安排工作,却没有跟踪体系;变成等结果,而不是管过程;

六、只安排工作,不进行考核;做和不做都一样,做好做坏都一样。

通过以上这六点,就能充分看出执行力中是在耽误时间、敷衍了事,还是在为企业挖坑!

什么是执行力?

执行有目标、执行有规划、执行有标准、执行有跟踪、执行有考核,具备这些就是有效的执行力!

执行力的定义很简单,就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。但是正是这么简单的执行力,却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的。

对于个人,执行力就是把目标变成行动,把行动变成结果的能力。执行力也是我们在集体努力的过程中体现出来的共同效率。那么,如何提高我们的执行力呢?

执行力的打造要遵循打造执行力的八要素:

要素一明确重点工作项目内容

打造执行力第一步就是将执行内容明确,最忌讳的就是只给方向不给具体执行内容。工作内容清晰,执行就会方向明确,标准统一。

第二步就是将重点执行工作进行细化分解,把每个主要节点进行把控考核,设定清晰的执行标准,这样就能更加有效的保证执行结果的达成,就是某一个环节出现偏差也容易及时调整,也不至于影响执行结果。

要素二明确重点工作项目达成标准

重点工作项目确定后,最主要的一个环节就是要把最终达成的效果进行明确,如市场开发就必须要明确开发几个,人员招聘就要明确招聘什么职位各多少人数;否则就会导致干多干少都一样,只要干了就算完成了任务,由此就会造成营销执行中人浮于事的现象。

要素三明确完成时间

打造执行力中重要的一个标准就是时效性,没有时间限制的执行都是无效执行。

所以就要求在安排任何工作的时候,都要明确完成时间,一是便于后续跟踪服务,二是为了让工作更加高效。

如果是口头安排的工作,就问执行人什么时间给结果;如果是会议或文件下发的重要工作,就必须有相关完成时间要求。否则这样工作干不干就没区别了,也不便于跟踪人员跟踪执行进度。

要素四明确执行人

在营销团队的执行中,最不利于打造执行力的现象就是吃大锅饭。重点工作大家一块干,执行考核一大群;看似团队氛围很好,大家热火朝天的在干同一件事,但结果往往不是预期效果。为什么?因为营销人员不会做你要求干的事,只会做你考核的事。因此,水深养闲鱼,人多养懒汉,把执行标准下发到每一个人,干多干少,干好干坏立竿见影。

要素五与执行人达成共识

在营销执行初期,除了要明确执行目标外,更为重要的是要与执行人达成目标共识;正所谓思想不统一执行必定会有偏差,在达成目标共识过程,也是一个寻找达成措施和方法的过程,作为企业和领导,不能单纯的只给下属目标,还要给方法给资源给支持。

这个环节也是很多企业在执行层面忽略和容易犯错误的地方,结果就是有了目标没了结果更没成果!如果在执行前期能召开专题会议,并且能签订执行承诺书效果会更好!

企业给目标、营销管理层教方法、营销基层做执行!

要素六对执行和达成的关键技能进行培训

企业营销系统中很多都会忽略一个问题,就是人员的入职培训,越小的企业越是在卖产品,越大的企业越是靠系统致胜!

因此,在明确执行目标和达成共识后,要对执行层面的人员进行有针对性、系统性的技能和关键节点培训,特别是牵扯到企业、品牌、核心产品传播和战略定位方面的内容,必须保证口径一致、执行相同;

不要在营销人员执行层面设置过多门槛和标准,要在意识层面达成统一共识和认知,要在执行方法上给予科学有效的针对性培训和指导;

要素七明确跟踪人

执行力打造的过程中,跟踪考核环节必不可少,有效的执行力是为了得到有效的结果,但好的结果都来自于有效的执行过程。在执行的环节中不能去等结果,去看结果。

要从抓执行过程开始,第一个节点在执行标准下发后,目的是为了提醒执行人此项重点工作是否开始执行;第二个节点在执行时间中期,目的是为了反馈汇总执行情况,用于进行执行过程和标准的及时调整和修订;第三个节点在执行到期前,是为了保证在执行时间标准内按时得到执行结果。

要素八明确考核标准(考核执行人、跟踪人)

执行有了标准、有了节点把控、有了明确的完成时间、明确了执行人、明确了跟踪人,最后就是要进行各环节各人员的相应考核标准,要奖励怎么奖励,奖励多少?否则怎么罚,罚多少?因为,营销人员不会做你口头要求的事,只会做你真正考核的事。

配套措施说明:

1、还要增加执行后勤跟踪系统:增加销售部/市场部文员,结合各部门各区域各人员执行数据化表格,先做到三节点的提醒、跟踪作用,保证重点工作正常开始、正常执行;再通过日常重要节点提醒、跟踪、检核来起到督促、考核落地的作用;由此也实现协助销售总监/省区经理等管理层落实执行力、打造执行力的目的,从而逐步提高营销团队的整体执行力。

执行要求说明:

2、数据化:所有营销部门、营销区域、营销人员,重点营销工作必须形成数据化执行表格,上级签批后营管部备案跟踪考核。坚决杜绝营销口头安排工作、口头汇报执行的现象。

执行力的打造必须要让执行有标准有跟踪有管控,就是让执行力实行表格化、数据化;要求各部门各区域将重点工作进行执行量化,用表格化、数据化形成执行跟踪表格,让其成为管理层跟踪执行情况、检核执行效果的有效工具,同时也更利于后勤人员进行协助跟踪与检核;从而保证营销团队执行力的逐步提升。

执行力是否到位既体现了企业的运营效率和整体素质,也侧面体现企业管理者的角色定位。企业或团队的管理者不单单是制定策略和下发指令,更重要的是管理者更要具备高效率的执行力,因为管理者的执行力在一定程度上能有效弥补策略的不足,相反一个再完美的策略也可能会死在没有执行力的管理者手中。

因此,企业要培养执行力,首先应把重点放在管理者身上,上行下效,在这个意义上,执行力是企业成败的关键。

执行力,就是执行有目标、执行有规划、执行有步骤、执行有方法,力就是执行有力度、有跟踪、有考核。

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