快消品代理招商注意问题（快消品代理商应该如何借助RPA）

疫情给中国快消品行业发展带来极大不确定性，快消品行业正经历一场蜕变。传统快消品代理商代理商正面临着来自消费互联网（B2C）和产业互联网（B2B）巨头的双重冲击，生存空间越来越小，出路何在？

全球经济深度融合、中国经济进一步发展的大势下, 越来越多的国外快消品品牌商开始进入中国市场。同期，国内传统一线与新锐品牌商也在快速发展，中国消费市场的竞争日趋白热化。

快消品代理商，在中国快消品流通链条中一直扮演着重要的角色。然而，纵观中国整体的商贸流通领域，经销商的信息化程度不够。大量的经销商因为业务简单，信息化升级的动力不足，导致数字化进程受阻。

例如，快消品代理商在KA商超供应链管理中面临诸多困难：

（1）渠道无接口，手工操作烦

商超不对快消品代理商开放接口，快消品代理商业务人员需手工登录商超系统后台查询收货、折扣明细，消耗人力与时间成本。

（2）供货较频繁，业务需求杂

快消品代理商向渠道供货时，常出现渠道验收单与快消品代理商出货单对不上的情况。

（3）对账开票急，时间需求紧

如果错过差异最佳处理时间，对后续财务对账、开票带来不小的压力。

这些业务痛点无疑成为快销品经销商快消品代理商对接KA商超和快消品牌方过程中的阻碍。

后疫情时代，各个行业都在谋求企业经营效率的提升，作为快消品代理商的管理者们，应该要思考如何寻求更有效的办法来解决问题。

无论快消品代理商转型升级走向何方？数字化无疑是时代洪流下的必经之路，！

基于目前复杂多变的时代，我们有理由相信，快消品代理商的数字化升级是一条不得不走的路，也是转型成功的关键所在。

2019年，RPA（机器人流程自动化）概念逐渐在国内兴起，陆续在财务、人事、营销、运营、IT等业务场景实现技术落地。RPA 技术是企业进行数字化转型的敏捷工具，其具有非侵入式和灵活配置特点，企业在进行部署时，不需要改变现有的信息系统，从而可以避开遗留系统冰山；RPA 技术具有非常强的灵活配置性，可以非常贴近企业自己的业务，实现无缝结合。

LCAP（低代码应用开发平台）是一种应用程序开发平台，支持用户快速进行应用程序开发、部署以及执行和管理。它支持用户界面、业务逻辑和数据服务的开发，并且通常通过云服务提供。LCAP旨在减少移动和web应用程序所需的开发时间和技能。

RPA LCAP作为近几年兴起的一种新兴技术组合可以作为解决快消品代理商数字化转型的有效手段。云扩科技是国内率先在RPA基础上加入LCAP（低代码）的公司之一，以RPA LCAP双擎驱动的方式，云扩超自动化平台支持客户无缝对接既有数字资产及信息系统，极大增强企业智能生产力。

人流、物流、资金流、信息流数据是快消品代理商生存发展的核心资产，云扩智能RPA软件机器人以非侵入式技术充分整合遍布在各系统、平台的数据资源，通过识别、获取、搬运、整合等操作，为快消品代理商深入挖掘自身经营状况，洞察并判断商业逻辑，持续为业务赋能。

达上贸易是一家在国内大润发、欧尚、Costco、盒马鲜生、高端超市、电商等渠道为主的专业代理商。合作品牌有荷兰美素佳儿奶粉、意大利费列罗巧克力等产品品牌。

以大润发渠道为例，达上贸易与大润发之间涉及10多个品牌、30多个厂编的KA订单，供应链部门的业务人员需要每天登录不同的厂编获取最新的订单数据，并将这些订单数据人工下载整理后给到下游供货部门，与此同时，财务部门也需要登录不同厂编根据已收订单信息，完成开票确认、销售统计、价格下浮等数据的统计。在遇到退单等特殊情况时，还需要人工及时获取信息后做进一步的处理，多个系统之前的操作不仅操作步骤较多，且会存在人工操作失误的情况。

通过与云扩科技的深入合作，达上贸易借助云扩RPA机器人实现了KA订单的自动下载、开票确认自动截图、自动同步订单至亿滋平台、ERP系统等，利用云扩LCAP实现销售统计表、价格下浮表等数据的展示与查询，从而实现KA订单在供应链与财务部门自动化管理，形成高效闭环。

原本需每天投入2人花费6个多小时的工作量，通过云扩RPA机器人仅需不到1个小时，效率提升12倍以上，而且订单获取的及时性、准确性也得到了有力的保障。

快消品行业数字化转型升级，并非一蹴而就，但取道有方，则得心应手，事半功倍！云扩超自动化平台，高效辅助快消品代理商无缝对接已有渠道数字资产，并通过OCR等技术实现图片数字识别，打通各平台之间屏障，实现数字链接，在人机高度协同工作机制下，极大释放基层工作人员时间，提升工作效率的同时，以可视化界面赋能全员数字分析能力，实现个人价值与集团业务价值的双向提升。

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