美容师卖面膜（当初在朋友圈卖面膜的女人）

2012年，微商开始零零星星地出现在朋友圈里，2013年开始加速发展，直至2015年，微商几乎成了全民话题。

在微商行业发轫之始，不少女性抱着同样的目标——挣钱，“杀进”朋友圈，以铺天盖地的架势销售面膜。然而，同样的目标却对应着不一样的结局。当初卖面膜的女性，有的掘到第一桶金后华丽转身，靠着面膜换来的资本进入其他行业，并且做得风生水起；有的提前察觉到微商的剧变，转而创立品牌，走上专业化发展的道路；有的仍然活跃在微商领域，说不上小富即安还是勉力维持；还有的陷入微商上线的“局”，倾家荡产……

挣了几百万 再也不卖了

　　采访肖婷已经是第二次了，上一次采访时她还是一位卖护肤品和罐头的姑娘。一身漂亮的皮草，搭配精致的妆容，外加得体的举止，她怎么也不像是90后的农村姑娘。

　　她有颗不“消停”的心，做微商的5年间，代理过面膜也创立过自己的面膜品牌，但面膜并未让她一夜暴富。经历了微商界的大起大落，现在的肖婷正在筹备自己的女装店，她说，“希望微商少一些套路，多一些真诚。”

创建面膜品牌

　　几年前，从德州市齐河县走出来的肖婷，自己经营着一家养生场所，那时她的梦想仅仅是希望生活可以更加自由和轻松。

　　2013年，一次去北京旅行的途中，她第一次有了微商的概念，“看到他们在朋友圈出售高仿的表和包，一件代发，不用存货，觉得这个比较自由，还能赚到钱。”

　　肖婷说，当她逐步有了固定的客源后，来自泰国的爆款面膜，成了她的朋友圈出现率最高的产品。

　　肖婷深知面膜在当时是有市场的，但代理费用高，产品品质也良莠不齐。“比如你可能第一批拿到的货品质很好，等第二批到了会发现效果没有第一批明显了，甚至第二批的两贴比不上第一批一贴效果好。与此同时，上线还会制造‘抢不到货’的假象，诱导你赶快进货，套路很深。”

　　作为一个紧跟时代的潮女，肖婷当然不会放弃任何一个躺着赚钱的机会。意识到做代理的种种弊端，肖婷创造了自己的面膜品牌，“产品原材料来源于进口的瑞士苹果干细胞，来到广州生产包装后，再进行销售。”

卖女装也不错

　　肖婷的面膜品牌第一批共生产了17000盒，为自己盈利了150万元左右，但等到想生产第二批时，资金和其他潜在的问题就出现了。原材料价格的上涨以及代理商对自己的不信任，让肖婷冷静了下来，“原材料上涨了一倍，如果继续买进是没有利润空间的。况且卖面膜的话后续问题会很多，因为每个人的情况不同，有的人可能过敏了，发红发痒了，很麻烦。”

　　肖婷开始转变思路，依旧做微商，产品开始以食品为主。。“前前后后赚了400万左右，在济南买了房子买了奔驰车。”近两年，关于微商负面的新闻好似警钟，敲醒了很多梦想一夜暴富的人。“很多赚到钱的人都转行了，而我看到了另一片市场，那就是女装行业。”

　　肖婷女装实体店正在筹备中，对于“微商”二字她也有种种不舍。她说，微商不如以前那么好做了，主要原因是像面膜、酵素梅等很多大品牌恶搞市场造成的。“其实挣钱的只是上线极少数的人，很多上线广招代理，承诺卖不完可以退钱，实际根本做不到。产品压在代理身上，到不了客户手中。”

　　“女装就不一样了，做微商的时候接触了一些女人，爱美的女人一定是舍得为自己花钱的。”肖婷现在做什么都喜欢发朋友圈，“不如就线上和线下同时进行，微商也是不会舍弃的。”末了，一句真诚的忠告在肖婷口中说出：“还是希望微商少一些套路，多一些真诚吧。”

现在卖罐头了

　　张乐乐在微商界算得上是一个充满了传奇色彩的女子，眼下，她的团队规模有上千人之多。和大多数微商一样，张乐乐也是凭面膜上了微商的道儿，但不一样的是，她知道有些面膜不靠谱，便把靠谱的罐头等食品、饮品加入到自己的产品名单中，不单单做一个只会卖面膜的女人。

生性不甘平凡

　　一头清爽短发，让张乐乐显得非常干练。

　　1983年，张乐乐出生于烟台市芝罘区。2001年，在山东外事翻译学院毕业后，她选择留在济南工作和生活。

　　没做微商之前，她也是个上班族。“当时经济条件还好，通过笔试和面试，在三百多人中被选拔出来，进入了电视台做行政工作。工作的两年中，看到了社会上一些黑暗面，意识到没有背景，自己在单位只能老老实实地干苦力，并不会有很好的前景。”张乐乐说，那两年自己的生活很压抑，可以用很“丧”形容。

　　天生性格叛逆，不愿被束缚，不甘落后，不甘平凡，于是，张乐乐选择了辞职。

　　后来，她遇到了现在的丈夫，恋爱、结婚，然后有了爱情结晶。也因为有了孩子，张乐乐很希望工作能和孩子有关联，她索性用自己的积蓄开了一家宝宝游泳馆，在洪家楼附近。“2008年的时候，婴儿游泳馆还不是现在遍地开花的模样，我这家游泳馆算得上济南市第3家。”

　　不过，随着低龄宝宝游泳越来越普遍，济南的婴儿游泳馆也越开越多，张乐乐意识到市场竞争的残酷，觉得是时候去接触更新鲜的事物了。“其实接触微商也挺偶然的。一次听一位宝妈说她在做微商，投入不多收入不少，说实话自己当时挺眼红，但是心里还是有点不敢尝试，纠结了一阵儿后终于迈开第一步。”张乐乐说，和大多数微商一样，她卖的产品正是面膜。“这种面膜进价5元一贴，售价10元一贴，中间的利润对当时的我来说相当可观了。”

寻找靠谱的产品

　　“我自己先试用，觉得效果不错，后来就推荐给来游泳的宝妈，发现大家也都挺喜欢。”用面膜挣到第一桶金后，张乐乐关了自己开了5年的婴儿游泳馆，加入了微商大军。

　　张乐乐现在还记得那款面膜，“是一款蚕丝面膜，外包装只有一层锡纸，很明显的三无产品。之所以效果好，可能因为添加了超标的激素吧。”

　　张乐乐说，大多数人做微商，卖的第一件产品基本都是三无产品，这已经不是什么秘密了，“什么美胸套装、负离子卫生巾都有，包括后来被人爆出是三无产品的减肥茶。很多人开始卖的东西基本都是三无产品。”

　　意识到产品的不可靠，张乐乐便开始寻找靠谱的产品。

　　2014年，一夜之间，在微信、微博、湖南卫视各种媒体渠道中都能看到面膜品牌“俏十岁”的身影，明星代言、招聘代理、消费者好评，当然还有各种质疑，凭空冒出的“俏十岁”仿佛蒙着一层神秘面纱。

　　这便是张乐乐卖的第二款面膜。“当时卖‘俏十岁’确实挣钱了，一盒进价100元，以超过一倍的价格往外卖。”张乐乐前前后后卖了五六百箱，挣了50万左右，为自己购置了一台奔驰车。

　　“当时卖面膜的人很多，多以宝妈和大学生为主。”张乐乐说，50万的利润在这个庞大的人群里面并不算太多，“我听说有一个代理商用这一个品牌挣了两个亿，济南这里也有人挣了上千万。”

女人的钱好挣嘛

　　风头过去，“俏十岁”产品逐渐退出市场。2014年，张乐乐又接触了另一款护肤产品，“它就比较有资质，产品比较正规，不但有面膜，还有各种护肤品。我也算经历了从不正规到慢慢正规的过程。”

　　到了2015年，张乐乐又把食品加入到自己的产品名单中。“我觉得食品更好，受众群体广，好销售，也比较好组建团队。”张乐乐顺势成立了公司，如今还有了自己的品牌。

　　“罐头、甜品、啤酒、咖啡……自己的品牌更丰富多元化一些。以食品为主，但护肤品也要做，不是都说，女人的钱好挣嘛?”张乐乐打趣地说。

　　从事微商的前期，张乐乐也经历过家人的不理解，“特别是父母和以前的同事，他们会觉得不正经，等到你挣到钱了观念也就会转变了。”

　　张乐乐说，开始做微商时，算下来投入了一两万元，如今通过打拼，每年都可以挣到一百多万，对这个结果，她很满意。“现在以公司的形式去运营，应该叫电商，形式上也不仅仅是刷刷图、分享朋友圈这么简单了。”

　　据了解，差不多在2016年开始，微商开始大幅走下坡路。据专业人士称，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，但张乐乐表示，微商不会死，只能说微商会越来越规范化。

转行开了家金融公司

　　喜爱是做好任何工作的关键，没有对工作的极大热情、兴趣和专注，就很难做出大的成绩，可很多人在梦想与现实中不知该如何选择。虽然想得有点多，但是要有梦想，万一实现了呢?马永艳就是如此，一步步实现自己的梦，最终完成那一步华丽的转身。

赶上了红利期

　　马永艳今年37岁，曾经从事微商行业4年多，虽然目前她已不再从事这个行业，但采访中谈起这个话题时，她还是很兴奋。

　　马永艳说，2014年的时候，她通过自己的渠道收入了一些奶粉，可到了要卖出时，却因为一些原因，并没有顺利销售出去，眼看着奶粉的保质期一天天变少，她有些着急，“那时候想着微商挺火的，为什么我不利用这个模式试试呢?”

　　带着能卖一盒是一盒的心态，马永艳说干就干，利用自己的朋友圈发布招收代理的广告，没想到短时间内将库存全部清空了!

　　没过多久，马永艳的闺蜜知道这个情况之后，便想着拉着马永艳一起经营自己的产品，“闺蜜的老公是做医药的，有经验，我们考察完市场便决定做下去。”

　　渐渐地，马永艳做起微商来轻车熟路了，从最初的一款产品到20多款，“能做到当时那个程度，对时机的把握是最重要的。”马永艳介绍，她与闺蜜进入微商时，正值微商快速发展的阶段，她们赶上了红利期，“面膜属于快消品，重复购买的人很多。”

开起了金融公司

　　每个人都有自己的梦想，马永艳也不例外。

　　不论是早期职场经历，还是做微商的阶段，马永艳一直在坚持不断地学习金融知识，并梦想开一家金融公司。功夫不负有心人，这个梦想终于在2年前实现了。

　　“做自己喜欢的事是很开心的，理财、投资对于我就是这样。”马永艳认为，她之前从事的所有行业都有一定的提升壁垒，而金融行业则不会有这样的天花板，所以更适合她的“生存”，“这是一个有能力就可以展现自己的平台。”同时，马永艳解释，自己做事必须专注，不可能分心，于是将自己的团队移交给了闺蜜，脱身而出。

　　转做金融行业之前，马永艳交了很多“学费”，也吃了很多亏，但这些在她看来都是值得的，“正是因为有之前的经验，才为现在的事业奠定了基础，这期间很多朋友来找我咨询该怎样投资，我都会把自己的经验告诉他们，让他们筛选出更适合自己的那个方向。”

　　2年时间，从微商到基金公司，马永艳的这一次转身，不仅跨越了行业，更是成就了自己的梦想。

让20万人入伙

　　近两年，微商行业似乎有点举步维艰的感觉，不少曾经在这个圈儿的人都说赶快离开这个是非之地。“我却不这么认为，微商作为一个新兴的商业模式，在发展过程中难免会遇到瓶颈，可这并不是说它就会止步不前或者退步。”盖盖说。

第一个门槛

　　盖盖的头衔有很多——齐鲁微商常务副会长、微商创业万人团队领军人物……而她最看重的是作为一个拥有20万人的微商天团的创始人。

　　2014年，因为看到微商惊人的发展速度和巨大潜力，盖盖开始接触这个行业。

　　团队建立初期，盖盖信心饱满，代理招募进行得如火如荼。然而，问题很快就出现了，“我们不知道怎样去培养代理，因为刚开始我也是新人，不太明白微商的“玩法”，所以在培训上就会有点吃力。”

　　面对“知识荒”，盖盖主动策划了一个主题活动，用各种方式积极收集课件进行分类整理，并且在团队内外讲授公开课以吸收代理。据粗略统计，这个活动开始仅一个月时间，代理新增人数就多达1200余人。这个活动的开展，让盖盖平稳地跨过了团队建立以来的第一个门槛。

　　盖盖告诉记者，活动让团队的信心也逐渐增强，但是代理们对于知识的理解和吸收还是不够深刻，于是她开展了另一项活动——千人讲师团活动。活动开展之后，许多代理反映，准备课程的过程比他们听五六堂课的效果要好。

三个和尚挑水吃

　　谈起微商行业，盖盖口中不断出现的词语有两个——品质和团队。

　　“我觉得大家不能把微商妖魔化，是有一部分微商产品质量不行，这与他们自身有关系，并非微商行业的问题。”盖盖解释，她在进入微商行业后，一直积极寻找大品牌公司，选择产品时，也要与这些公司签订质量保证协议，“我最喜欢华硕中国总经理徐世明说的一句话，‘全世界没一个质量差，光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来’。”

　　微商行业在不断更新换代，不少人被淘汰，但盖盖一直坚持了下来，这也得益于她的团队策略，“不论做什么事，想要成功的话，由内而外的团结才是最重要的。”

　　“刚开始做微商的时候，家里人就非常支持，不少亲戚朋友就跟着我干。”盖盖说，团队意识需要运用到团队的管理之中，有时会发现员工与员工之间的摩擦，员工与部门之间的冲突，她都会积极去协调，“我们从小都听过‘三个和尚挑水吃’的故事，但是很多人都没理解里面的团队涵义。”

还是面膜好卖

　　从一无所知的微商小白，人肉带货回国销售，到做韩国商品的中国代理，拥有400平方米的店面和1000平方米的仓库，郝象欣只用了四年时间。韩国面膜、化妆品红极一时时，郝象欣加入微商这个当时“并不体面”的行业，如今微商几乎成为一种全民“运动”，在一波接一波的冲击下，微商也一轮接一轮“刷新”，郝象欣却在这大潮中，越来越稳固了阵脚。

发现商机了

　　“我原来在国企工作，每月四千多元的工资，稳定而安逸。后来转行也有点迫不得已。”说起做微商的原因，郝象欣说，她老公在航空公司上班，2014年调动到韩国首尔，“当时女儿才10个月，我们一家三口从未分开过，而且我觉得孩子太小，得有爸爸的陪伴。”郝象欣毅然辞职，抱着孩子、拖着旅行箱前往首尔。

　　当时，韩国的化妆品在中国红极一时，很多人都开始做微商、代购，销售韩国的面膜、气垫BB等。“我当时就住在离明洞、乐天免税店一公里的地方，几乎每天都带着孩子去那里玩，而且作为航空公司职员的家属，我来回的飞机票、住宿都是免费的。”郝象欣借着这样的“好条件”，也试着开始做起了微商，开起了她的“韩滋味儿电商会馆”。

　　辞职本来就不被家人理解，又干起了当时“并不体面”的微商，郝象欣创业初始阶段并没有太多的惊喜。“做微商需要强大的人脉，我2014年7月的时候，微信好友只有174人，除去对化妆品不感兴趣的男性、年龄稍大的女性等，有消费潜力的也仅有几十人，太少了。”

　　但倔强的郝象欣并未就此妥协，“越不被人看好，我就越要争口气”。她从帮朋友带货开始，因为成本低，且货源真，郝象欣的口碑一传十十传百，再加上她在化妆品店、服装店等的上门推销。生意从一开始的每月只有一两百的单，半年后就达上万元的订货，微信好友也猛增到2000人。

　　“当时基本上每月都得来回首尔两三趟，帮人带特别急的货的时候，我曾经坐凌晨1点的飞机前往韩国，再坐下午5点的飞机回来。”生意有了起色，郝象欣在国内租了一间房，用作工作室。“我觉得做生意就得有做生意的样子。”

终于赚钱了

　　2015年初，机缘巧合下，郝象欣终于在微商中赚到了第一桶金。“我带孩子逛免税店的时候，他们那有一款济州岛的维C片在做推广，我女儿特别爱吃，我也尝了一颗，口感酸甜，而且与国内的维C片相比，价格很低。”郝象欣看到了商机，立马给客户们介绍了一下，当场就订走了十几瓶。当时，郝象欣在寿光老家的朋友，在药店帮她代销售，非常受欢迎。“他们都建议我拿下这款维C片的中国代理，但因为海关限制等，代理权并未拿下。”

　　这款维C片在国内越卖越火。半年时间内，郝象欣几乎每月都能卖出上百箱，“生产商的产量都跟不上了，就把所有韩国免税店的货收起来，再给我。”而国内卖家大都从她这里拿货，“价格基本就是我说了算，当时终于赚到了做微商后的第一桶金，实现了盈利。”店里的客服也从1人增加到15人，不仅开始实体店销售，郝象欣和合伙人还开了三家淘宝店。

　　有盈利就有竞争，看到济州岛维C如此赚钱，很多人红了眼，纷纷想方设法开始从韩国进货，价格更是出现拦腰砍。市场乱了，利润薄了，郝象欣便找同类品牌的维C代替，但效果并不理想。

　　“我开始反思，产品大家都能做，如果仅仅是价格的竞争，很难做长久，只有在模式上做区分，才能走得更远。”郝象欣开始将自己的客户发展成代理，代理们再发展他们的客户，用商品的销量优势取代价格优势。

　　济州岛维C片的可观利润，还让郝象欣看到了韩国食品的商机，并投了近200万元，进购了火鸡面、巧克力X5等小食品。“当时我们店一天的发货量能到达200件，销售额12万元不在话下。”

摆脱困境了

　　正当郝象欣等着财源滚滚来的时候，意外出现了。萨德事件爆发，很多中国人开始自发抵制韩国商品。“就连我去买花，送货人员一看我们是韩国商品销售店，都给我脸色看。”那个月，郝象欣的发货量不仅跌至七八十件，而且几乎每天都拦腰砍。别说赚钱，就连保本都是奢望。

　　正当所有人都等着看她关门歇业时，要强的郝象欣又一次实现了反转。“我店里有300多种产品，九成以上是韩国商品，其中有一种国产的儿童保温杯，我一直没当主推产品卖。”韩国商品卖不动了，郝象欣便开始主推国产品牌，“熊本士刚上市，我们成了它的第一个代理商。”眼光准、挑货精，郝象欣一个月就卖出了百万元的销售额。后来经人推荐，她又拿下了“冰冰帽”、法国驱蚊手环等产品的代理权。“韩国化妆品、食品在赔钱，这边赚钱，基本能回本了。”

　　经过这一轮的淘汰，当初做韩国商品的微商，不少已经销声匿迹了，郝象欣坚持了下来。如今，市场好转，她的客户也扩展到全国各地，年营业额达到4000万元以上。

　　“我老家的亲戚，哥哥、嫂子、父母等都被我接到了济南，一起做微商，还在这买了房安了家，老家的亲戚也都在做我的代理。”说起对未来的期望，郝象欣非常乐观，“只要口碑好，做大品牌，给客户把好质量关，微商的前景还是很好的。”对于成功的经验，郝象欣说，她的至亲好友们对她最多的评价就是“打不死的小强，脸皮厚如城墙”，“这就是我传授给大家的成功必备法宝，谁能领悟透了，谁就距离成功不远了。”

记者:张梦雯 赵一帆 冯子莹

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