有客户要来拜访应该做好哪些准备（做好这三点并不难）

做好这三点，陌生拜访很简单。

李力刚。陌生拜访对于我们所有人都是一个很难的事情。所以我听说过都要进行陌生拜访的训练。其实陌生拜访的核心，首先建立信任关系。建立信任关系怎么建立？

其实我们说所有人在宇宙里面都太渺小，他们都想要。所以我们只能做一个动作给，见面就给免费午餐，就能迅速做好陌生的拜访。

给什么东西？其实就是给名给利，给方法。我们先说给利，就是往往给我们说礼多人不怪。因此拜访客户的时候，我们注意三点：

第一，给伴手礼。其实选择伴手礼不值钱，其实伴手礼可以不是很值钱，但是只要用心，就是最好的礼物。这是第一点伴手礼。

第二点，我们要学会聊天。因为聊天的本质核心是给予别人精神加持，比如说微笑点头和赞美。

所以说我们第二点，一定要学会聊天。比如说聊天里边到底聊什么？别人最开心，当然聊别人优秀的厉害的，大的因此聊他过去厉害的，当下厉害的，以及未来厉害的。所以我们说形成了"天下第一拍"就聊过去。

就是只要坐下来聊闲天，只要坐下来吃饭，我们就请教他，过去是如何做的？就是著名的很多主持人，比如说像李咏、李静、戴军、杨澜、鲁豫，他们所有问的问题都是，你过去那么优秀。那么请问你一路走来怎么做到的？对不对？那鲁豫可能还会补偿两句真的。那后来他感觉更好了，这是天下第一拍，所以第一个伴手礼。第二个就是我们的懂得给名，精神享受，微笑点头跟赞美。我们讲天下第一拍，第二拍第三拍。第三个问题，如果你们想学会更多的做成陌生拜访，那么该到底细节怎么做？我希望各位一定要去果断下单。我们的谈判底层逻辑一定会有更多的收获。因为我们在课程里如何做陌拜？

第二如何推动项目？

第三如何成交？因为很多单位从来没经过培训就做业务，你是要培养一年还是2年。如果培养完这又跑了，是不是很可怕？中国的大多数高校都没有开谈判班，谈判是一个专门的学问，都说谈判是赚钱最快的方法，如果喜欢果断下单，