怎么销售年金险（画图销售年金险核心理念）

年金保险之所以受客户追捧，除了安全，稳定，持续的现金流等特点之外，就是可以用来做长期规划，用于实现客户未来的某些需求，抵御通货膨胀的最佳利器。

随着利率的持续走低，能够创造现金流的人才是真正的富人，利用年金保险作为长期资产配置的选择，可以直接锁定收益，享受未来资产的增值。

正是基于年金险这些优势，很多保险伙伴也在研究如何销售年金保险，怎样利用最简单的话术打通客户年金保险的理念沟通。

画图销售年金险正是其中一套方法和话术，用边画图边讲解的方式和客户沟通，一问一答的简单询问方式，由浅入深，慢慢导入保险理念，激发客户保险需求，唤醒客户年金保险的意识。

年金保险的核心话术就是把一个闭环的圆圈分成四等份，分别是人生的四个阶段，分别是人帮人的阶段，人赚钱的阶段，钱赚钱的阶段和钱帮人的阶段，这四个阶段都有详细的参考话术，可以查看具体课件内容。

讲解完成后，我们的主要目的是让客户意识到建立养老储蓄的必要性，是为了能够在自己的晚年有充足的资金储备，能过上有尊严，有品质的老年生活。

最后我们再次加深我们的年金险的销售理念，直奔客户养老需求，用长期，安全，稳定的年金保险，来解决客户养老问题。

其它的就是异议处理，这个比较简单，例如引用官方数据引起客户每个人都要关注养老问题，解决社保再好也只能买一份，未来养老一定比现在费用支出高，要提前做准备和规划。

解决了这些，年金险的销售就完成了大半部分，剩下的就是采用方案或者抓住时机促成即可。