（看她如何从砂砾到宝珠）

新长乐村因养殖珍珠致富，最终成为“珍珠第一村”。长乐因珍珠而彻底改变了一穷二白的历史，农民生活条件发生了翻天覆地的变化。今天就跟着地道农旅•地道君走进新长乐村看她如何靠珍珠产业发家致富！

一、乡村概况

新长乐村位于浙江绍兴诸暨市山下湖镇，由长乐、长山、鸡龙石三个自然村组成，坐落于风光秀丽的白塔湖畔，水网密布,环境优美，依托区位优势，打造特色珍珠产业，并做深做实融合“文章”，将珍珠与直播、旅游等相结合，走出了一条高质量发展的新路子。

“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖。”山下湖镇如今成为中国最大的淡水珍珠集散地，新长乐村书写了40多年珍珠发展史，是诸暨市珍珠养殖的发源地，被赞誉为“珍珠第一村”。目前，全村80%以上村民从事珍珠产业，300多户家庭开通直播账户，线上年销售额达20亿。

二、振兴之路

1 开启珍珠产业之路

1971年，何木根通过前往江苏学习育蚌技术，成功在自己的蚌塘里收获第一批珍珠，并卖得497元“巨款”。养蚌育珠之风在白塔湖一带遍地开花，广山、尚山、朱家站等大队纷纷组织人员前来取经，何木根等人总是二话不说，紧随大队干部来到塘头悉心指导。

20世纪80年代初，长乐村的珍珠产量也已经接近一吨，单靠几家医药公司收购已无法解决供大于求的问题，于是，长乐人开始了“跑外”。长乐人分头开辟全国市场，“跑外”都有线路划分：村民何志淇把珍珠销售到乌鲁木齐、齐齐哈尔等地的制药厂，何金云则是向福州外贸公司推销珍珠。当得知广州有香港客商在收购珍珠，于是村民成群结伴去广州推销珍珠（当时长乐村有一半家庭南下广州卖珍珠）。香港太湖公司、香港亿能公司前来长乐村设点收购珍珠。1989年，何新桥联合村民何金云、何如龙、何均水等村民，合资成立了中国珠宝进出口公司广州贸易部，通过进出口公司把珍珠销往世界各地。

2 珍珠产业提档升级

产业污染 如今欣欣向荣的新长乐村，也曾因粗放式发展而走过弯路。由于传统养殖珍珠需要投放大量的供给养料，鸡粪鸭粪都直接往水里倒，天气一热，河水的臭味熏得周边的村民连窗户都不敢开，村庄环境污染严重。

生态养殖 2017年以来，诸暨市围绕“打造富裕农村、建设美丽乡村”主题，全域推进美丽乡村建设工作，出台史上最严“禁养令”，开展珍珠养殖污染大整治行动，强制关停出水口水质不达标的养殖户，倒逼珍珠养殖产业转型升级。在“严令”倒逼和政府引导下，新长乐村走上生态化养殖、无害化养殖、鱼蚌混养等新模式，实现了珍珠产业的提档升级，也让河湖恢复了湛蓝清澈。

发展电商 近年来，诸暨市以淘宝村、电子商务专业村和农村电商园区创建为载体，纵深推进“电子商务进万村”工程，致力于全面打响诸暨乡土味原生态农业品牌。新长乐村与时俱进，将目光瞄准了电商，通过直播剖蚌、直播珍珠成品加工以及通过微信DIY定制饰品等方式，聚人气更聚财气。电商的多角度开花，让传统珍珠产业焕发出了新活力。“互联网 珍珠”已成为新长乐全体珍珠人的致胜法宝。

传承创新 从第一代珠农引进珍珠养殖技术开始，新长乐村的村民一直在珍珠领域摸索前进，从养殖、加工到销售，每个珍珠产业链上都有他们的身影。如今，接力棒已顺利交接，新一代村民传承创新，开创了诸暨天海粉珠养殖有限公司等一批在业界有影响力的企业，惠美珠宝商行、钱明华珠宝商行、爱嘉珠宝等在珠宝城有响亮的口碑。

3 提高珍珠产品价值

2016年诸暨启动国际珍珠特色小镇建设，计划在3年内投入30亿元，将山下湖打造成一个以珍珠产业为核心，集“珍珠产业 特色旅游 互联网 文化创意 金融资本”为一体的特色小镇。许多珍珠从业者紧紧抓住这个机遇，瞄准了珍珠产品深加工领域，采用品质、设计、文化、科技等手段提升珍珠附加值，走出一条高端化、差异化、品牌化发展道路。

打造多元的产品 2016年，浙江胡庆余堂本草药物有限公司的中药饮片生产线投入使用，充分挖掘珍珠独具的中医药养生文化，做深做足其药用医用价值特性，开发系列的珍珠粉、面膜、洁面乳等新产品，由单一的珍珠产品建成丰富的产业生态。

国内外产业合作 作为新长乐村珍珠的最大采购商之一，浙江长生鸟生物科技股份有限公司与日本酵素知名品牌公司MDC公司合作，通过引进人才和技术，研发新产品——珍珠酵素美白丸，该产品将珍珠粉与酵素结合，依托MDC公司在日本的知名度和长生鸟在国内的销售渠道，全球销售，2018年上半年已实现销售1100多万元，全年将达到2500多万元。此外，积极拓展珍珠彩妆系列产品，把珍珠粉应用到粉底、粉饼等彩妆中，成品已在天猫国际旗舰店销售，半个月就有上百万销售。

4 提升乡村人居环境

村子富裕后，新长乐村对人居环境、村庄内涵、精神文化等方面提出了更高的要求。自2010年开始，新长乐村通过拆旧建新、环境整治、基础配套设施建设等相关工程，以“珍珠元素”为特色亮点，统一规划建设民居，并以成本价卖给村民，改善村民的居住条件，也让村庄更加整洁有序、特色鲜明。  

目前，新长乐村正在计划打造全省首个“珍珠不夜村”，以文化礼堂为核心，搭配珠宝文化展示街，以及白塔湖的生态资源，走出一条集“珍珠产业 特色旅游 互联网 文化创意 金融资本”为一体的致富强村发展之路，实现环境保护与经济发展和谐统一。

三、振兴之法

新长乐村依托珍珠产业，摸爬滚打，深耕多年，走出了乡村振兴的好路子，地道农旅•地道君认为其做法值得我们学习和借鉴。

1 乡村产业发展需要有人推动

一是有带头人 需要有乡贤或是带头人，为乡村筛选合适的、高附加值的、有发展潜力的主导产业，并一马当先先发展起来，获取资金、技术经验、市场份额等，从而吸引其他村民参与进来一起搞乡村产业。

二是有传承人 乡村产业的发展并不是单靠一代人就能兴旺起来，需要村两委、带头人、村民等一届接着一届干、一代人接着一代人去深耕、不断解决产业发展问题和促进产业提质升级，最终构建完善的产业链条，带领村民增收致富。

2 乡村产业提升需要借势发展

一是借势政策提升 当乡村产业在区域内形成一定的气候时，政府自然会倾斜政策给予支持，村子、在地企业等要积极抓住政策红利和发展机遇，促进村子产业或是在地企业产品的提档升级。

二是借势跨界产业 一方面在市场营销上，要与时俱进，结合当下流行的市场渠道进行推广和营销；另一方面要与其他行业、企业等跨界合作，打造多元化的产业和业态，以提高产品附加值和拓展新的增收点。

【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以躬耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业强镇、农旅综合体、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴等项目生态的发展和完善。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台，共同助力乡村振兴。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动乡村行业生态的发展和完善，一起助力乡村振兴战略可持续实施。