成功必懂的十大原则（顺成梁有福谈商业之道）

2019年，顺成陶瓷集团引进了国内首条意大利萨克米连续成型技术的岩板智能生产线。最终决策前，董事长梁有福决定从国内向意大利空运30吨用于制作岩板的粉料。

按照梁有福的要求，30吨粉料运抵后必须封存直到他和技术团队抵达，现场拆封，再用这批粉料在萨克米压机上连续测试数天，以确定萨克米压机的性能。

引入萨克米岩板生产线是顺成在主动创新求变、跨界共生共融道路上的重要一步，整个过程也反映了梁有福执掌企业的作风：战略大胆客观，战术谨慎细微。

正如梁有福所说，过去二十多年间，中国建陶市场发生翻天覆地的变化，技术的突飞猛进、市场日趋成熟以及消费理念的变革席卷着建陶产业飞速迭代，每一家企业都是这场变革的参与者和推动者。

最为明显的变化就是产品结构快速迭代，留给企业去反应和调整的时间正在无限缩短。正因如此，2017年岩板风口吹来时，很多企业来不及思考就一头冲进去，如今却又迷失了方向。

梁有福直言，岩板对建陶行业来说是机会，也可能是“死亡谷”。很多企业看到岩板是风口，好像没有岩板就不是好企业，有钱上，没钱借钱也要上。目前国内岩板生产线超过150条，产能上来了，但市场不成熟，运输、铺贴、销售渠道等产业模式仍在摸索阶段，因为卖岩板不仅是卖产品本身，还包括运输和铺贴安装服务。那些仍按照传统思维卖岩板的企业，“起码没钱赚，可能要亏本”。

事实也证明，相比于风风火火的2020年，今年的岩板市场已经冷静了许多。

相比于很多盲目入局的企业，顺成在正式上马岩板生产线之前已经提前布局了好几年。梁有福在带队参加欧洲陶瓷展的时候第一次了解到岩板这种产品，之后多次派团队学习考察，2016年上马第一条岩板生产线，2019年引进国内首条萨克米岩板智能生产线，2020年引进第二条萨克米岩板智能生产线，2021年3月第五条岩板智能生产线点火投运，4月第六条大板生产线顺利投产。

同样值得注意的是，中国陶瓷岩板研究中心于2020年正式落户顺成，将围绕新型材料、岩板可塑性、建筑装饰系统、家居场景系统、全供应链系统五大方面展开研究。2021年，顺成参与起草编写的《陶瓷岩板》（T/GDTC 002-2021）团体标准正式发布并实施，将填补陶瓷岩板国内标准的空白，具有先进性、科学性和实用性。

这些成果都为顺成在岩板行业的领先地位奠定基础，为顺成岩板成为中国乃至世界最好的岩板提供支撑，更是顺成推动产业布局、品牌运作、跨界整合全面转型升级的重要一步。

目前，顺成旗下经营着七个子品牌，分别为顺辉、百特、王者、美陶、骏程、森尼、BTP。多品牌战略最初更多是出于市场占有率的考量。二十年前，建陶还是不折不扣的卖方市场，市场占有率越高销量就越高。多品牌策略是成功的；在某些地区，顺成七大品牌门店相邻而建，造就了“顺成一条街”的风光景象。

今时今日，建陶行业早已步入存量时代，顺成也走到了转型升级的关键时期。为此，梁有福提出顺成未来的3个重点方向，一是持续在岩板领域发力，将顺成做成“中国岩板第一品牌”；二是加强与优质地产企业的合作，借助建筑工程领域做大体量；三是以旗下“顺辉”为第一品牌，引领集团品牌升级。

落实到实践层面，梁有福的要求依旧是“稳步做”，所有问题“拿数据说话”，他本人则无论再晚都会审核当天的重要报告。在梁有福看来，民营企业，领导者的思维更为至关重要，很多企业被市场淘汰，这并不是市场的问题，而是领导者商业思维出现偏差，对市场不了解，对产品结构不了解，以为有钱就行。

梁有福说，商业现实很残酷，没钱不行，有钱不一定行；不拼搏不行，拼搏也不一定行。万事没有笃定的成功，唯有更谨慎、更拼搏。