把握人性玩转营销（人性营销第三计）

上文提要：什么是“会吹牛营销”？，我来为大家讲解一下关于把握人性玩转营销?跟着小编一起来看一看吧!

把握人性玩转营销

上文提要：

什么是“会吹牛营销”？

吹牛营销的本质其实是包装营销，就是通过包装自己、产品、服务、品牌、公司等，利用人性的虚荣和盲从权威的效应，来达到宣传推广的目的。

“会吹牛营销”都可以吹什么？吹自己、吹产品、吹公司、吹顾客。

想要详细阅读可以查看《人性营销36计：第2计——会吹牛》。

看过日本的一部纪录片，叫《行家本色，银座夜晚的女人们》。

讲述的是日本酒吧陪酒女这个群体的真实生活。她们卖艺不卖身，只陪客户喝酒、聊天，她们销售的不是自己的身体，而是更赚钱的东西——暧昧！

这种犹抱琵琶半遮面的独特魅力，让客人们迷醉其中~

什么是暧昧？

百度百科中说：是男女之间态度含糊、不明朗的关系，是一种很特别的男女朋友关系，存在于友情之间，又超然于友情之上。

很多人把暧昧这种每个人都有的情感特点和营销结合起来，就成了搞暧昧营销！

01

什么是“搞暧昧营销”？

就是利用人的情欲本能，将带有暧昧特点的活动和营销内容推出去，让目标客户产生无限遐想，吸引他们的注意，让他们参与进来，占领他们的大脑！

比如脉动“湿妹碗上见”的暧昧营销。

2014年9月开学季。脉动在微博上发起了一个“湿妹碗上见”的新学期福利活动。师兄们利用错位效果，拿着大碗，企图把师妹们装到碗上！

一夜间大家脑洞大开，开始恶搞内容——有用饭堂盘子装师妹的；有用筷子夹师妹的；用戳鱼蛋的竹签串起师妹的！

微博上搞话题还不算什么，“湿妹碗上见”的小游戏，才是重头戏。师兄们点进游戏自建一个大大的碗，再转发到朋友圈，邀请师妹进碗，7个师妹进碗，就有机会获得520元的约饭代金券，到大众点评团购约师妹吃饭，师妹们就会获得天猫优惠券！

这次的暧昧营销，让脉动3天获得超过10万的参与量，互动和转化率更是高达100%，非常成功！

再比如，线下女装店的暧昧营销。

我住在大学城附近，大学城有一家叫爱呀的女装店。有一次和老婆去逛，发现这家店里的生意比周围店铺的生意都要好，就很好奇，进去看了一下。

我发现，除了衣服的款式确实不错之外，这家店里的导购和老板都是帅气的小哥哥。每次有小姐姐试完衣服，一定会有帅气的小哥哥上去夸赞一番，成交率一下就会提高很多。

做营销为什么要“搞暧昧”？

因为搞暧昧营销可以很好地利用人性好色的一面！

营销在本质上就是洞悉人性，通过对人性的合理利用，来达到我们的营销目的。

利用好暧昧这个人性特点，就非常容易获得大家的关注，可以起到事半功倍的效果。

但在实际操作中，一定要注意度的把握，情而不色是品味，又情又色就是低俗了！

因为搞暧昧营销可以刺激眼球，激发人的欲望！

做营销就像和客户谈恋爱，总得先认识吧。

怎么认识？

暧昧营销就是非常好的方式。

比如上面提到的脉动的暧昧营销，发起话题后，迅速就吸引了一大波人来围观，除了脉动本身的影响力之外，这种暧昧式的互动营销成功的调动起了男女青年的青春荷尔蒙！

02

搞暧昧营销有哪些思考方向？

有两个方面可以去思考：贴近生活、用好对比。

贴近生活

简单说就是要接地气，能够和我们平时的生活联系在一起。这样既可以吸引大家的注意力，又能让大家感觉到那种若即若离的朦胧情感。

比如百度发布的一个蓝牙无线耳机广告“小度青春爱情片《左右》”，就用年轻男女之间恋爱时候的小暧昧为主题，将情侣关系和人与耳机的关系做对比，将耳机的重要性凸显出来！

再比如纹身小姐姐的朋友圈，就会经常发一些客户小姐姐的爱情小故事，有暧昧、有甜蜜。每次这些故事都能引来很多人的点赞、评论。不是说这些故事有多么精彩，而是这些小故事贴近生活，很接地气！

用好对比

就是要把自己想要表达的主题，和其他的元素做对比，通过暧昧的文案，来突出主题，或者让大家产生联想。

比如奔驰的安全气囊的广告，就把安全气囊的材质和女性的皮肤做了对比，完美地突出了安全气囊的舒适和安全。（因规则原因，想查看图片，请自行查找）

再比如卖水果的老乡，有一条朋友圈就是这样发的：

夏天的味道是什么味道？是初恋的味道！阳山水蜜桃就是你初恋的味道！

营销中怎么搞暧昧？

情而不色，不能低俗的原则必须要遵守，否则暧昧营销就会变味，所有的努力都会付诸东流，还会严重影响个人和品牌形象。

除此之外，有2个方法可以去操作。

从生活中发现暧昧素材，找到暧昧营销的灵感！

很多人都会为营销创意发愁，但创意也是来源于生活的。

生活中的暧昧元素，常常会有美女参与，我们就需要多关注美女的言谈举止，从中找到我们的灵感。

比如上面提到的纹身小姐姐，每到七夕，都会邀请很多美女顾客，或者帅气的小哥哥来分享自己的恋爱故事，并免费给他们设计一个爱情图案，让他们做图案的展示。

再比如一元脱单的相亲角（花一元钱在摊位上买一个单身异性的信息），如果你是奶茶店老板，就可以利用这个思路，做一个暧昧营销方案，比如脱单奶茶……

用组合式营销发挥暧昧营销最大的作用！

什么是组合式营销？就是暧昧营销 其他的营销方式。

暧昧营销 借势营销。

比如卖茶叶的小姐姐，在七夕节，就可以借节日，用自己温柔的声音，配合真挚的情感，给所有的客户发一段感谢视频。

暧昧营销 裂变营销。

继续用卖茶叶小姐姐举例，可以做一个裂变活动。也是用自己温柔的声音，配合真挚的感情录制视频发给客户。这时候要加上示弱，比如因为疫情生意受到很大的影响，需要大家帮忙做一个传播等等。

大家可以发挥想象力，用自己最熟悉的营销方式去组合，让暧昧营销发挥最大的作用。

03

暧昧营销从本质上讲是利用人的好色本能，利用荷尔蒙的作用去吸引客户的注意，但暧昧和情色是不同的。

暧昧营销可以挑逗，但不可以直接暴露，情而不色，半遮半掩是最好的状态！就像文章开头提到的日本陪酒女，要懂得“犹抱琵琶半遮面”才是最让人迷醉的魅力。

下一篇，我会给大家分享第4个计策——挖真相，教大家如何用揭露真相的营销方式吸引客户的注意！