想要做好管理就得靠这三招（如何做到管理出效益）

在碧桂园负责销售板块期间，带领200余人的销售团队，对管理出效益和人均效能理解比较深刻，理论层面上做个简单分析，如果有对营销管理感兴趣的朋友，可以关注我，一起探讨。分以下若干个板块进行提纲挈领式的分享出来。

一、合理设置薪酬分配比例。不同岗位薪酬的设置原则和工具方法要明确，杜绝人力资源浪费！以碧桂园惠深区域营销板块为例，战区总、区域总监、分区经理、片区经理、销售顾问都有一份详细的薪资告知书，基本薪资和提成比例，特殊楼盘的提成方法，非常清楚明白，解除薪资含糊其辞导致劳务纠纷的隐患。

二、薪酬分配体系 绩效考核体系 职业晋升通道。每一个板块如何落地产生实效，同时需要一个强大的后勤保障团队，来随时监督这些制度的落地实施，监控完成进度，不断复盘，不断优化管理体系。注重团队建设，增加团队凝聚力，提高全员整体战斗力，激活全员狼性，提升公司战绩。

三、必须十分重视人才。不能是一句空话，让真正的人才为我所用，可以给予优厚条件，也可以给予特殊权利，比如免打卡，每个月划拨一定团建费用，甚至调一部分人员由他管理都可以，只要能保障每个月的销售业绩。不断培养和招聘新的人才，人才进行梯队培养，杜绝人才断层现象，由基层管理人员分批次进行帮扶，每一层管理人员身边保证2-3位核心人员，让自己立于不败之地。

四、量化工作分析，解决岗位责权利的问题；优化绩效管理。每月每周每日的工作必须体现在数据上，数据不会说谎，实行追责制，上一级每天检视下一级当天的工作，发现问题必须当天解决，不能隔夜。必须速战速决，不能拖延。绩效考核每个月按照市场情况来制定，及时调整。当月绩效考核当月出来后，公示一天，大家无异议签字确认，监控过程中，发现完不成绩效的严格执行扣罚措施，绝不心慈手软。慈不带兵，没有强硬手腕，就不要做管理人员。

五、打造明星引流产品和模式化的销售流程。有了明星产品，对于广大业务人员就有一个很大的引领作用与产品自信，适当的推出盈利产品，捆绑式销售，推售过程中，在有利的时机一定强势推进，绝不手软，往死里干。专业人员制定出一套有效的营销话术，让每一个销售顾问会背，然后灵活讲解。一套严格的销售流程，任何不符合要求的营销动作都会导致销售的失败，必须流程标准化，提高整体战斗力，系统发力绝对胜过个人英雄主义。

六、设立大区包干、所有参与人员都可以收到盈利分红，提成，奖金和基本待遇。设立战区，50-100人 为一个战区，达到设定目标后，扣除成本后，盈利部分由战区自行分配，按照功劳大小，论功分配。实际的操作效果是非常有效，人人都有干劲儿，从区域总到销售顾问，都是拼尽全力为自己干活，赚到的都是自己的。

我这里还有很多管理的小技巧，有感兴趣的朋友可以关注我，不断更新我了解的职场管理小诀窍，敬请期待。