女装市场分析报告（2022Q4女装电商销售数据报告）

2023的新年钟声已响起，关于2022年的年终盘点还会远吗？

赶在农历春节来临前夕，知衣科技策划“2022年终盘点系列“，第一弹由《2022服装行业洞察与分析：Q4女装电商数据复盘》率先开启：

本文要点

大盘

1. 在双11双12加持下，Q4女装电商双销同比Q3有明显上升趋势；

2. Q4的三个月销量表现，呈按月递减趋势；销售额则基本持平，在11月突破300亿元；

3. 同比2021年Q4，2022年10月双销微幅上涨，11月12月有所下滑；

品类

1. 受气温与时间点影响，高客单价的羽绒服是Q4女装的主力销售品类，销售额占比20%，具有保暖属性的毛呢外套、毛针织衫与休闲裤次之；

2. 受双11预热期影响，2022大部分消费者在10月内释放完女装消费需求，故大多数品类销售额在11月、12月同比下降；

趋势

1. 2022Q4羽绒服品类的双12销售额略超过双11；

2. Q4是女装全品类的电商推广最重要节点；

3. 日系、纯欲、复古、文艺、新年战袍、法式、红色等女装关键词在2022Q4获得明显增幅。

先看看看第四季度女装整体大盘的销售情况。

根据知衣科技统计的2022年第四季度女装电商销售数据，女装商品销售额达到897.79亿，销量则是4.82亿件。其中上新商品544.91万件，单品均价186元。

环⽐同年第三季度，第四季度的女装销量和销售额均有明显上升趋势。

详细到每⼀周的销售额变化趋势，知衣科技注意到，10/31-11/13这两周分别受双11预售和双11⼤促影响，出现了本季度的销售峰值，周销售额突破了125亿元，⽉数据则突破300亿元。

从销量角度切入，电商⼥装销量在第四季度的三个⽉⾥呈递减趋势，⽽销售额基本持平。

同⽐2021年第四季度，2022年11⽉和12⽉的销量和销售额都有所下滑，仅10⽉份有微幅度增⻓。

价格⽅⾯，10⽉和12⽉的女装单价有所上涨，尤其是10⽉上涨15.89%，⽽11⽉的单价有所下跌，数据上表现为-11.43%。

接着来看女装的品类销售趋势。

由于气温影响，⽻绒服成为2022第四季度期间⼥装的主⼒销售品类，销售额占⽐20%，并且对⽐去年同期有所上涨。

紧随其后的是⽑呢外套、⽑针织衫和休闲裤，销售额占⽐分别在10%-15%之间，同⽐有30%-42%左右涨幅。

纵观⼥装TOP10品类，10⽉除⽪草外的九大品类销售额均在上涨，尤其是⽻绒服，同⽐增⻓60%；⽽11⽉仅连⾐裙和短外套有上涨趋势，其余品类同⽐下跌，推测受双11预热活动影响，大部分消费者在10月预热期内释放完服装消费需求，因此在11月正式活动期内有所下降。

到了12⽉，⽻绒服、短外套、⽜仔裤和⽪草的销售情况同⽐去年有所好转。另外，上述所讨论的销售额TOP10品类中，仅有短外套品类在第四季度的三个⽉⾥，每月同⽐均在增⻓。

将第四季度女装核心品类销售额、同比变化与均价表现等变量元素作为主要参考，知衣科技综合评估了部分女装品类的未来潜力，可以简单归纳为低销高增长的趋势品类、高销高增长的明星品类、高销平稳的成熟品类、低销平稳、低销高下滑5大类型。=

知衣科技根据2022年第四季度的女装品类销售表现，得出以下结论：

趋势品类：连衣裙、短外套、牛仔裤

明星品类：毛针织衫

成熟品类：羽绒服、毛呢外套

低销平稳：休闲裤、毛衣

低销高下滑：皮草、卫衣/绒衫

同时，基于第四季度品类的销售趋势变化可知，受双11预售和双11⼤促影响，在10/31-11/13⽇这两周内，所有品类都达到了销售峰值。

在12/05-12/11这⼀周，也就是双12活动期间，全品类出现销售的⼆次峰值，尤其是⽻绒服品类，其销售额略超过双11。

除了双11与双12两大促销活动外，第四季度的10/10-10/16，⽻绒服、⽑呢外套、⽪草等品类也出现过微⼩的峰值。

由此可知，第四季度可以算是女装全品类的电商推广最重要节点，尤其是羽绒服。

通过对2022第四季度女装电商中不同价位段的销售表现，从所表现出来的正向走势与反向走势中，知衣科技认为：

0-300元是女装需要确保的主力消费价位段；

200-500元是产品开发的机会价位段。

基于全面的市场销售数据洞察，知衣科技借助AI智能算法提炼了2022第四季度女装的风格、图案、颜色、廓形、工艺等8大维度流行趋势。

从上升热度词云可知，日系、纯欲、复古、文艺、新年战袍、法式、红色是2022第四季度有明显增幅的女装趋势关键词，服装商家在设计/选款或推广时可作为参考。

接下来，知衣科技将围绕词云中上升趋势明显的日系复古、纯欲性感、圣诞/新年战报3种热点，展开推荐其代表性款式、品牌与小红书达人推荐。

“日系复古”代表品牌推荐：octopusme章鱼家原创设计、浮生八记Augmap、初唯女装旗舰店

小红书达人推荐：你的绵羊丫、打个哈欠、油系青年

“纯欲性感”代表品牌推荐：DoggyQin、IN MIMIFACE、Lienni

小红书达人推荐：小斋、小绪包子、今天穿什么

“圣诞/新年战袍”代表品牌推荐：姿女阁旗舰店、不出错No errors、小谷粒旗舰店

小红书达人推荐：涂你什么吖、海清、杨杨_

以上便是本次《2022服装行业洞察与分析：Q4女装电商数据复盘》的全部公开内容。

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