emc超融合（EMC与DELL是协同还是竞争）

当前，“超融合”凭借其众多优势，已成为科技圈的网红。

“超融合”这个词语本身听起来像是未来主义。超融合不再只是支持同质虚拟桌面基础设施(VDI)环境的基础架构，如今可以支持跨越广泛的主流软件技术，以及关键任务的生产工作负载。

同时，超融合这一速起的人人都看好的新兴蛋糕，无论从技术角度还是市场角度，还是无疑会引来市场巨头甚至是一些初创企业群来分羹。暂且不提初创企业有很长的路需要走，即便是巨头企业要说完全把握了市场或也不见其谈。

EMC的HCI之路

提到融合市场中的巨头企业。那么，对于EMC来说，首当其冲。而EMC的融合技术基因，事实上都来源于VCE这家公司。VCE最初成立于思科与EMC两家高层，在经历市场洗礼后于企业IT的融合模型的探索和思考，其中，vBlock成为VCE具有代表性的CI产品。除了CI产品，在HCI领域也占据重要市场位置。VCE拥有全球最全面的产品组合，包括vBlock和VxBlock。而在HCI类别下，主要包括VxRack以及面向中小企业的VxRail。

然而，2016年，对于EMC来说是变化之年。存储圈也发生了历史上最大的科技并购案。随着EMC以670亿美元的身价与戴尔喜结连理，其整合后，其未来业务走向、技术基因归属、两家市场发展等一系列问题都被业界所关注。

日前，EMC融合平台与解决方案业务亚太及日本地区首席技术官Matt Oostveen来到中国，对目前EMC的融合市场以及与Dell融合后EMC市场发展情况等相关问题做了相关的解答。

关于EMC的HCI之路，Matt Oostveen谈到，借由VCE，EMC拥有了全球CI领域最为全面的且排名第一的CI的产品组合。此外，EMC还提供基于CI和HCI产品之上的交钥匙的企业级混合云的解决方案。这些混合云的解决方案，无需客户自己去做组合、集成，就能够非常方便地去部署、去使用这种云。

Matt Oostveen表示，目前，客户都倾向于融合的统一架构服务。在网络层面上，EMC可以提供NXL和VxRail。还可以提供企业级混合云，可以是原生混合云，或者业务数据库的平台级解决方案，EMC内部CPSV就是融合的平台和解决方案愿景。

成立DELL EMC之后，中国区市场如何发展?

那么，在DELL整合EMC之后，市场将如何划分?此前，Dell与超融合先驱者Nutanix合作产品SC已经推出市场并拥有良好市场表现。其与EMC的超融合产品是竞争关系还是互补关系?

对此，Matt Oostveen表示：“EMC被戴尔收购之后，其实在除中国以外的地方，组织结构已经实现了融合，已经合并成一家公司。但是，中国区的情况还不是。在中国的运营这两家公司还是两个独立的实体，所以我们对于戴尔在这方面，他们的操作对我们中国团队来说仍然是不透明的。因此在中国市场，这两套产品是直接竞争的关系。但是在除了中国以外的其他市场，这个答案就非常容易理解了。”

在除中国区的其他市场，EMC和戴尔之间是协同的关系。比如说EMC的销售团队既销售SC，也销售VCE的一系列产品。会根据客户的使用环境不同，给他们做建议。如果这个客户已经购买了VMware的软件许可的话，毫无疑问，最方便的方式就是购买VxRail，简直就是开箱即用的交钥匙的基于VMware基础上的HCI的解决方案。因为客户已经在这方面有了投入了，并且客户的这些使用者也是经过培训使用VMware的，所以对于这些客户来说，是VxRail。

Matt Oostveen指出，也并不是所有客户都是这样的想法。还有一些客户在Hypervisor方面是持开放态度的，他们不想用VMware，这时候就推荐戴尔SC系列的产品，所以不管是哪种客户的情况，他们选择了两者中的哪一个，无论对于EMC或是DELL来说都是赢家。

2017年年底，EMC有望占领HCI市场首位

另外，对于2017年的HCI市场增长趋势以及EMC与另外几家主流超融合厂商的竞争优势对比，作为分析师出身的Matt Oostveen先生对此也作出了展望和判断。

Matt Oostveen认为，当前，HCI市场是增长最快的一个市场。基本上来说，全球这个市场是高于200%的行业的平均增幅。如果要看最终谁是赢家或者输家，要首先划一条线，200%是行业增长的平均速率，线上的是赢家，线下的是输家。而从目前的市场情况观察，EMC VCE VxRail是在200%的线以上，超出了行业平均的增长水平。而EMC的竞争对手，很多是在这个线以下的。如果我们保持这样的态势去发展的话，到2017年底，毫无疑问EMC会占据市场第一的位置。