最挣钱的行业估值（从估值60亿到贱卖200万）

诸葛修车网，汽车后市场最大的一匹黑马，成立之初就仿佛开了挂，平台上线不到五个月交易量突破一个亿，顶峰时，平台日交易可达一个亿，全国几百家服务站，不到两年，新三版挂牌上市，市值高达60亿，当之无愧的明星企业，独角兽，风光无两。

奈何…这个“神奇的网站”上市以后突然就没了后劲，变得虚了起来！上市不到几个月，便被证监会标注了“ST”。

在后来的结果大家都知道了，贱卖200万…

昔日的独角兽，明星企业为何最后落得如此下场？其实过于诸葛模式外界一直争论不断，支持者有，唱衰者亦有。有人说他是汽车后市场 互联网的引领者，也有人说他是汽车后市场里的“旁氏骗局”。

其实，想深度剖析诸葛网，就要回答3个问题，回答了这3个问题也就等于复盘了整个诸葛由生到死的整个过程。

1.这家公司想干什么？

2.为何发展的如此迅速？

3.为什么会失败？

1.这家公司想干什么？

简单说来，这是一家想做汽车后市场“京东”的公司，让汽配经销商上平台开店，再上汽修厂上平台采购，自营一些单项产品，自己成立配送队伍，建立中转仓，打造金融链。从采购，下单，支付，配送，再到售后跟进等，全方位服务汽修厂。从而形成汽车后市场生态闭环。所以说简单点，你可以把他当成“汽车后市场的京东”，来做对标，有助理解。

2.为什么会发展的如此之快？

我觉得的有三个因素决定了诸葛的成长速度。

1.全国几百家战斗力彪悍加盟服务站。

这点不得不称赞下诸葛网的市场营销能力了，短期搞定几家加盟服务站没什么，关键短期内有几百家加盟服务站，搞定几百家不说，关键是个个服务站都跟打了鸡血似的，战斗力彪悍。这点不得不佩服。相信很多汽配老板都在当时被“汽配丛中一点绿”给疯狂游说过。

2.用疯狂补贴的方式刺激人们参与。

当时诸葛网为了刺激用户在线下单，用砸金蛋的方式来吸引汽修厂入驻采购，由于中奖率极高，奖品价值又高，再加上人们听到某某某砸了出了辆汽车等一些小道消息，大量的汽修厂开始涌入，一起疯狂的砸砸砸，一直砸到上市。

3.资本玩家在背后推动。

在前两年，总理互联网 的口号一喊，资本市场突然出现好多钱，当然，还有好多脑门发热的天使投资人。各种玲琅满目，同时喊着革命某某行业的项目平台，都疯狂涌现出来，那会儿，可谓是互联网从业人士的天堂，只要你有一个好的想法，只要你有能改变世界的梦想，钱都不是问题。

而诸葛修车网就是在这种全民投资热的环境下诞生出来的。它从一出身就背负着革命汽车后市场的伟大使命。某种程度上讲，这个使命其实就是资本助推的结果，既然想从跟上改变汽车后市场，那注定他的商业模式必须做重度调整，下狠手。既然下狠手那就免不了去烧大钱。

所以从某种角度上看诸葛修车网，它其实就是那只被资本裹挟着去蒙头拉磨的可怜驴子。

以上这三点我认为是决定诸葛成长速度的关键

最后一个问题，为什么会败？

如果把诸葛的失败归结到因资金链断裂而死掉那未免太不负责任了，我比较倾向于“诸葛修车网的商业模式本身就存在很多矛盾”这个观点，怎么说呢？

1.汽车零部件领域的型号种类多达几十万种，缺乏通用数据匹配，底层数据无法打通，很难实现汽修厂在线购买的应用场景。所以这种电商的模式从顶层设计方面就有很大的问题。

2.各方利息无法平衡，容易引发群体性抵制

自营商品本身会得罪同行，把厂家拉进来会让渠道下沉，会对原有的代理商体系造成系统性的打击，而把车主放进来本身会对汽修厂的利息造成损失，时间一长不免生出众怨。

3.在疯狂补贴下衍生出来的恶意刷单。

诸葛修车网教会我们一个道理，模式对不对没关系，只要钱到位，啥错都得对。

举例，当某某汽配商发现有这个活动时，便联系到某个关系不错的汽修厂，两人一合计这买卖划得来，便开始了这种在一定程度上被默许的造假行为。

疯狂到什么程度？

讲个真实案例，在某某地区也是诸葛网用户比较多地区，某某汽修厂老板对另一个汽修厂老板开玩笑说，还修毛的个车？赶紧砸蛋去！看那天不让砸的。细思极恐，当汽修厂把砸蛋当成日常的正经事来做时，其实也就意味着从那时起平台的最低层开始坍塌。

所以诸葛网的交易量能在顶峰时达到一天一个亿，不是他的模式有多创新，还是骑着火箭发展了，现在很明确的告诉你，是 做 弊 的 结 果！

一个从一开始就作弊的企业，结局如何？一目了然！

我相信诸葛网的创始人的初衷真像他说的那样，想改变一下这个行业一些不好的地方，想让这个行业变得更加美好，可惜的是，他碰上了一群极度贪婪的资本玩家，一群站在门口的野蛮人，结局其实从他忙着上市那刻就已经决定了！

有时候我们1%的贪婪就足够毁掉我们之前99%付出

最后说几句

随着互联网普及移动互联网的崛起，各种喊着革命，颠覆，生态，OTO口号的平台登场，你方唱罢我登台，结果却是，眼看他宴宾客，也看他楼倒了。

狂欢过后，一地鸡毛。

弄的各方参与者身心疲惫，黯然离场。现在冷静下来一看，却发现市场并没有什么鸟变化，该卖假货的还在卖假货，该买的还在买，该投诉的还在投诉。

市场用他这只无形之手恨恨给了我们所有参与者一巴掌。

教会我们要回归理性，尊重逻辑。告诉我们先别老想着革命，多想想这个行业到底需要什么？

我深信，一个好的平台，好的商业模式是会让这个行业里的各方参与者都跟着获益的。而不是非要革命掉某某，砍掉某某环节。

因为存在即合理。我们不管做平台或者做什么应该顺应市场逻辑，回归商业本质。