商业保险退保有什么用（什么样的商业保险应该退保）

作为一个谨慎且理性的代理人，从业准则之一就是最大限度避免意外退保事件的发生——它是投保人、代理人和保险公司的共同悲剧经常在网上看到很多网友怒退保险，前几天还看到一个女性网友直播退保进程，大义凛然，义正言辞......作为一个十几年的从业者，今天给大家几点建议：，我来为大家讲解一下关于商业保险退保有什么用?跟着小编一起来看一看吧!

商业保险退保有什么用

作为一个谨慎且理性的代理人，从业准则之一就是最大限度避免意外退保事件的发生——它是投保人、代理人和保险公司的共同悲剧。经常在网上看到很多网友怒退保险，前几天还看到一个女性网友直播退保进程，大义凛然，义正言辞......作为一个十几年的从业者，今天给大家几点建议：

在专业人士指导下

我们为什么要退保？所购非所需，或者说被代理人欺骗；时过境迁，需求改变；喜新厌旧，买亏了；入不敷出，缴不起保险费；财产重新分配。无论哪一条说到底就三个字——不专业，吃了没“文化”的亏。既然如此，无论退保，还是新购保单，都应该在专业人士的指导下进行。

何为专业人士？本人也经常在网络上收到网友的咨询，希望能给出购买保险或退保的意见。不是本人小气，这不是三言两语能解决的问题，所以本人很少给予直接的建议，而是告诉大家一些基本的概念和常识。商业保险属于典型的难了不会，会了不难，如果你真正理解商业保险是怎么一回事，你自己就可以处理这些基本的问题。当然，本人的售后服务也大都如此，从来不劝解，而是解释利弊，让客户自行选择。

毕竟，在当前的商业保险市场，无论投保人，代理人还是商业保险公司，想做到纯粹的“专业”很难，只能是“各司其职，各负其责”。

理性

我喜欢把金融行业比喻成“用钱换钱的”游戏，我给你1元，在未来某个时间点你还我2元，就这样简单。如果你是一个理性的人，很难被欺骗，最不该退保的就是那些义愤填膺的投保人，至少在你理性之前，否则可能意味着更大的损失。

除了个人的理性问题，商业保险的“差距”真的有那么大吗？这就好像一对夫妻产生了矛盾，离婚并不一定是最好的选择，再婚的成本可能更高。

就商业保险而言，我可以很负责任的讲，并不存在非退不可的理由（或者说差距），只是投保人当下的一个选择。如果每个投保人都能理性选择，我相信正常退保事件可能要减少二分之一。

如果你购买的时候没有谨慎，退保的时候更加需要理性，因为前者你丧失的只是一个时机，后者还包括成本，所以无论新购还是退保，一定把钱面落下的课程补上，否则就会产生滚雪球效应

规划

保险是一份金融资产，它解决两个问题——财务&生活。本人前几天刚收到一个老客户的投诉，一份已经缴费结束保单因领取金额和领取周期不满诱发的退保事件。这个客户的特殊性在于：他的家庭保险计划并不是由我设计，因此并不了解他当初购买保险的初衷，以及当时代理人为他设计这份家庭计划的依据。当然，我也并不了解他的家庭经济情况以及财务规划，所以很难立即给出一个满意的答复。

作为服务代理人，我当时给了他三条建议：1、给我15分钟的时间（已停售产品，需要查询相关合同条款），我把保单利益重新梳理解释一遍；2、重新审视家庭的财务规划，看看是否能为这个保单找到一个合理的“归宿”（保险与投资本质的差异就是，保险一定是因某个生活目的诞生的，投资则是为了一个数字目标）。3、如果第二条无法实现，本人将上门为他办理退保业务。

很欣慰，第二天投保人对其名下三张保单的相关利益进行变更之后，撤销了退保投诉。

本人一直秉持一个观点：投保人总是比代理人更了解他的保障需求，代理人的优势只是他对产品的了解，所以代理人永远不要把自己的“需求”强加到投保人身上。老代理人都听说过一句话，100个投保人购买同一个产品，必定有100个不同的理由。所以，代理人不要自命不凡，投保人更不要妄自菲薄。

经常看到很多同业人员在网络上侃侃而谈，教育大众，心理总是有一种莫名的莫名......