娃哈哈营销方式的转变（关于娃哈哈营销战略调研报告）

1. 简介随着社会经济的发展，人们的生活水平和物质文化水平日益增长，饮料行业的势头也日益增长消费群体广泛，从刚出生的婴幼儿，到正在长身体的青少年，再到白发斑斑的中老年娃哈哈高举着民族品牌的大旗，在国内饮料市场打下了一片天饮料已成为现今社会不可或缺的消费品此次我们营销团队，为了打开娃哈哈产品在广大的消费人群中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策对于市场分析和企业及产品分析使用了swot战略，而且详尽的进行了4PS的分析策划，我来为大家讲解一下关于娃哈哈营销方式的转变?跟着小编一起来看一看吧!

娃哈哈营销方式的转变

1. 简介

随着社会经济的发展，人们的生活水平和物质文化水平日益增长，饮料行业的势头也日益增长。消费群体广泛，从刚出生的婴幼儿，到正在长身体的青少年，再到白发斑斑的中老年。娃哈哈高举着民族品牌的大旗，在国内饮料市场打下了一片天。饮料已成为现今社会不可或缺的消费品。。此次我们营销团队，为了打开娃哈哈产品在广大的消费人群中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策对于市场分析和企业及产品分析使用了swot战略，而且详尽的进行了4PS的分析策划。

2. 娃哈哈基团简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。

2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。

2019年12月，杭州娃哈哈集团有限公司入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

2019年12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第88位。

2020年12月，获得抗击新冠肺炎疫情先进民营企业。

3. 集团规模

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。32年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。

28年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

30年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。

公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。全家美国绿卡现已注销。

3. 集中性战略

娃哈哈从保健食品--儿童营养液起家。1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂之后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料从果奶、果汁饮料、功能饮料(营养快线/酸饮料、茶饮料、奶咖)等，正是它10年如一日的专注成就了娃哈哈在饮料业得辉煌。

4. 娃哈哈的差异化策略

娃哈哈可适当坚持差异化营销策略。面对同质化的产品，饮料业的竞争日益激烈，百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场，基本没有其他国内产品的立足空间。于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。

5. 娃哈哈的多元化发展战略

2002年娃哈哈开始进军童装产业，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但后来因为跨行业运作的艰难性，使得服装业一直处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。媒体报道娃哈哈可能进军日化产。

据相关资料显示，娃哈哈可能发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮之类。

6. 娃哈哈的一体化战略

实业经营方面，娃哈哈只需专注食品饮料业，继续做强做大，如果哇哈哈想要向国际巨头看齐，就必需扩展视野，进行资本运作。有数百亿融资能力的娃哈哈，可以针对食品饮料的上游和横向产业入股、并购。

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