房企经营情况（在季度经营会上都是咋表演的）

01 嗨，大表哥，大表姐

当之无愧，务虚王者

运营条线

反正一股脑的数据涌出先打一个措手不及。运营的报告有两大法宝：排名和风险盘点。

第一部分：上数据。

话说运营不生产数据，只做数据的深加工，签约、回款、拿地、融资；其他再加点新开工、已交付等，基本已经镇住全场。

第二部分：晒排名。

总之就是各种各样的排名，让你又爱又恨；有开盘周期、签约、回款、全景节点完成率、关键节点达成率、供货达成、净利润达成、目标成本、制度执行情况等数据，统统给我上，永远不嫌多。

这里大家有没有看出一些规律，其实排名总体可以归为两类：

一类体现贡献绝对值，也就是“鹅鹅鹅”，例如签约额，回款额，利润额。就是说，不管你区域大小，在哪个城市，给集团贡献大，你就是英雄。

一类体现管理水平，也就是“率率率”例如利润率偏差，节点完成率等带率的指标，这类指标主要体现的是管理水平和管理效率。怎么讲呢，对不公平做一些公平的修正。

以上看贵司运营总水平，运筹帷幄，牛逼千里。

针对职能部门如何排名？也说个大致的思路，一部分可以连背区域或者项目的指标，一部分由每个季度初分管领导下达的重点任务作为考核依据。

第三部分：集团整体盘点。

拟开盘、拟交付、分业态库存、全年目标缺口、预计支付，应收账款等，对全年整体完成情况做出大致预判和建议。

第四部分：注意紧扣主题。

重要得分项在这里，这个算运营的原创，也很看运营的水平。一般季度会议会有一个主题，围绕主题从运营视角提出问题和解决方案。前几年的主题都看起来比较高端、比较飘，什么砥砺前行、无惧苦难类似这种。现在相对务实一些了，都是以促回款、促销售、奋战多少天、双XX等等。

提示写作思路：2个最怕，2个啥，1个解决。

行业最怕什么，公司最怕什么，缺啥，多啥，如何解决。

一定要发现最怕什么，这个其实就是发现风险，预控预防。

这部分能写好，在于你平时的观察，对市场的观察、对行业的观察、对公司内部运转的观察。

第五部分：下季度工作。

这部分按实际填写即可，罗列本季度完成事项和下季度计划，当然更好的做法是总结工作方向，其实领导关注的不在于部门工作的量有多少，在于工作方向是否正确。

02 要么躺赢，要么躺平。

（当下是你展示真正实力的时刻）

营销条线

有数据。

应收账款、推售情况、库存情况、营销费情况相比较运营而言这部分营销应该做的更加详细。

提示：一些风险点，也在这个部分体现吧。

有鸡血。

市场现在怎么样，我们必须怎么样，虽然怎么样，但是怎么样，我们一定会怎么样。牛逼带闪电，感觉市场是自家开的。

有压力。

营销数据排名：包括签约、回款、客户满意度等的排名，在按揭额度紧张的当下，可以提高回款权重做综合排名，激励各区域回款。

每次季度会也可以按照销售排名来排座位，卖的最差区域或者项目坐第一排，近距离承受暴击。然后在会上，把各个区域或者项目的指标顺便给下了。会后再组织营销誓师大会，完美。

有方向。

鸡血也打了，排名也晒了，压力也传递了，多少也给指点指点吧，怎么指点，看你营销总能力吧，反正必须有。要不然，这么难，要不你来？

体系化建设也要迭代跟上，佣金、渠道、代理、人员调配、供应商管理等，这些一般也是痛点也是隐蔽点。

下季度工作。

一般体现培训多、会议多、加班多、团建多，还有一个廉洁从业情况，你不说，审计也要审你，小心点。

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03 我不是二传手

我是设计师

设计条线

第一部分：设计管理。

设计管理包含条线的管理和项目的管理。一般包含拿地的强排配合、在建项目多少、节约了多少成本、沉淀了多少案例、各个阶段的出图效率对比提升、标准化应用情况，这些有具体的数据最好，然后加上项目常见问题以及风险排查等内容也比较丰满了。

如何打造亮点，整体的风险管控思路、有效手段、具体成果，这才是管理层比较关心的。

第二部分：体系建设。

条线如何管理的？

项目如何管理的？

案例如何沉淀的？

无效成本如何控制的？

标准化和创新如何平衡的？

最终体现出设计效果好、成本控制好、效率非常高、服务特别好。难不难，不难找你干啥，直接找设计院好不好？

第三部分：下季度工作。

管理层最担心你做这些事：

你总是要创新；

你总是耽误快速报建、快速开工；

你总是按照自己的意思做。

因此，应该做出改变：做好标准化，提高出图效率，以客户需求为导向，每一次都对这几个事情做下一个季度的布局，一般没大毛病。

我就告诉你，在地产里，个性毁了你，自己领悟吧，射击师。

04 好项目是前端拿地好

烂项目是后端管的差

老铁，没毛病

投资条线

第一部分：数据。

现在拿了多少地，接下来准备拿多少地，含土地权益分析、土地储备城市分布、收并购项目分析等。

第二部分：市场分析，如何应对。

宏观说下，已进入城市市场说下，当前说下，预判说下。另外在当前这个局势下，投资可以对已合作方的资金摸排情况做一个说明，这或许会成为报告的亮点部分。也可以给区域下一步拿地或者合作做出指导。

第三部分：简单复盘。

拿的这些地，到现在为止，赚钱的为啥（一般是拿的地比较好，毋庸置疑），不赚钱的为啥（一般是改变了投前的定位或者打法，要么就是你营销水平真是差。哎，不操心了，地给你们了，你们就瞎搞吧）。

第四部分：下季度工作。

怎么能拿到地，怎么能拿到对的地，怎么能找到合作伙伴，附带超能力怎么能找到钱。这些足够了，再多了都是废话。

05 我不想听解释，自己平衡掉

成本招采条线

我不管你啥啥啥，反正成本不能超。

供应商。。。

同样一个供应商，为啥在其他项目做的好好的，到你这就都不行，你好好想想你自己的问题。

我..（还一个字，不说了）

第一部分：成本类数据。

集团整体及区域（项目）成本控制率、利润及利润率、无效成本情况（工程和设计的分开）、排名及分析，结算、签证、合同履行情况，完成了多少招标等。

第二部分：体系建设。

战采库建设、成本地图、配置标准、合作项目成本管理。

顺便也要提点成本管理意识，西瓜、芝麻都得要。

第三部分：风险分析。

当前材料人工价格波动、合作项目管理、供应商过程履约情况等是比较重要的问题，所以要针对这些问题做好调研、提前预防。

第四部分：下季度工作。

四个方向：多找供应商、完善战采、严控成本、服务项目。

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06 是不是发工资的那个部门？

还有，报销也是他。

财务条线

财务难啊，出彩的不能说（都在税务那，要么就是倒腾钱），能说的不出彩（不就是个记账的），幕后英雄（付出了很多，辛苦）。

第一部分：列数据。

还是列数据吧，公司五道红线情况写写吧，要么让大家安心，要么让大家绝望。

其他利润率、利润率达成的分析、资金成本、现金流（不好写）。

第二部分：提示风险。

回款的风险、融资的情况、金融机构的情况、市场的走势。这些还是挺关键的，给管理层和区域一些指引和要求。

第三部分：现金流管理，数据管理，加强回款。

就给你5分钟表演，快点都说完。

07 你好，三支柱

COE，HRBP，SSC，UFO

明明是四支

人力条线

借这个场合正式通知一下各位：

你们各部门、各区域能取得这么好的成绩，都是因为我给你们招的人好，干不好的部门或者项目，是人你没用好。

的确，老铁，没毛病。

人才，的确是企业的核心竞争力。

第一部分：四个模块取得的成绩，必须要上数据。

招聘那速度，社招、校招咔咔咔...

员工关系那和谐，关系都是杠杠的，对公司的满意度都是爆表的...

企业文化那上进，既正面，又阳光...

培训那数量和质量，除非你没时间，要不然没有你学不到的..

第二部分：体系建设。

360度人才盘点、三支柱等等，不是盖的。

第三部分：企业文化建设。

上照片，团建、生日会，各种活动，总之体现出美好，和谐都没毛病，效果达到了。

第四部分：下季度工作，同上，循环。

08 别人眼中的泥腿子

自己眼中的大师

工程条线

工程人还是很辛苦的，现场管理和实践的王者，往往在这个大会上不那么出彩，但是，还是让人佩服的，每年休息最少的也是你们。

第一部分：工作描述

巡查多少次、报告多少份、问题多少条，各种打分，包括毛坯、精装过程、交付评估、展示区评审等等；

触发的风险，如何预控。

第二部分：体系建设

做制度、做培训：各种制度、案例手册、考核标准；除了出差剩下时间都在培训，课件多少份、培训多少次、覆盖多少人；

工程细分各专业的管理流程等等。

第三部分：人才培养

工程条线的确是一个大的人才培养基地，也是亮点

第四部分：下阶段工作

中规中矩就好了，在管理层眼中，工程人比较踏实。

以上，仅供参考，如有雷同，不是巧合。

其实我们每个人都不是自己最喜欢的自己。

文章来源:米小侠 转载已获原作者授权 在此表示感谢!

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