4s店买车优惠完了还能讲价吗（买车参加团购是不是真优惠）

大家好，我是小哥丁丁。

一个从事汽车行业十余年的一线工作人员，每天跟大家分享买车、用车知识。

最近，很多朋友咨询小哥：某某4S店最近有团购，邀请我参加，车价会不会便宜点？

关于，这问题也可以归咎为，买车车价的问题，什么时候4S店车价会优惠，或者说4S店搞活动车价是不是真的有优惠。

下面，我就以一个汽车4S店市场经理的身份，来跟大家讲述下，什么情况下4S店车价才会给到真正的优惠。

第一，4S店库存过高，资金压力大。在淡季来临的时候，厂家为了批发量的完成，往往回对4S店进行压库处理。回头，4S店要是不能及时处理这些车型，很可能就会滞销，行程库存车，一旦库存车积压过多，或者热销车型不能及时出库走量，那么很可能造成4S店大量的资金积压在新车资源上。如果得不到快速解决，那么很可能出现资金链断裂。所以，一旦出现类似情况，4S店就会开始开展大幅度优惠的团购活动，来吸引客户，加速新车出库，以回笼资金。这就是为什么淡季来临时，大部分4S店都会降价促销的原因，而降价促销常用的手段就是团购活动。

第二，销售任务重，展厅进店客流少。当厂家给到4S店销售任务超出，平常销量的时候，4S店为了多卖车，往往也会开展团购活动，来吸引广大客户进店购车。这种现象，基本会在销售任务跟实际销量无法匹配时采用。比如，近期4S店进店客流少，但销售任务量中，无奈之下，只能用活动降价的方式，从竞争对手或者其他渠道进行集客。从而，来满足自店的销售任务。说回来，就是利用活动，降价促进客户成交。

所以，根据以上两种情况。大家可以看看你们当地4S店是不是存在这样的现象，如果有类似的现象，那么开展的团购就会有真优惠，否则的话，就只是利用活动，吸引客户到店，烘托氛围，来促使一些刚需客户成交。这样的活动，基本车价优惠跟平常相差不会大，但会给一些小礼品，或者一些低成本的服务项目，亦或者是为促进日后进店维修做配套项目埋下伏笔。