经典实用的三十六计口诀(三十六计之美人计)

——2012-6-30 (安安十岁)

安安去年买的电子手表的橡胶表带有些地方折了,我们自己用线和胶布修补将就了一下,效果不太好,决定去换个表带。

之前安安曾经想,倘若换个表带费用很高的话,还不如重新买个手表合算,再买个新手表呢,原则上是越贵的质量越好。

我说,如果重新买一个手表,那么原来的这个手表只是因为表带坏了就被抛弃,不是多增加垃圾了吗?至于合算不合算的问题,先去市场里问问再说。还有,也不见得越贵的就越好,去年你买的这个防震还防水呢,结果表带还先坏掉了。咱们不管买什么东西,还是量入为出、勤俭节约、经济实惠好一些。

早上他写作业,我就直接去了市场那家卖给安安手表的柜台。表带能换,只是没有橡胶表带,只有皮表带。我挑了黑色的表带,同店主讲好了价格,在一边立等店主换上。

店主眼观六路耳听八方,一边装表带一边照应周围。

一会儿有个大伯送了一个壁钟,说,这个怎么一会儿走一会不走。

店主立即说,你先放这,等会我给你换一个好的。大伯闻言走开。

柜台前一直有几个二十岁上下的小姑娘在挑手表,他拿出了好些给她们看,让她们试戴,有表盘镶“钻”的,有表带上压着朵朵小花的,有表面刻度特别少......款款都说小姑娘戴着看起来不错。

小姑娘们有些犹豫,一边选,一边不断想把价格往下压。店主说,前边那位用三十五元买的,你们也看到了——我再怎么让也就只能给你们这个价,要不我就不赚钱了,你们也看到人家买的是这个价,我也就不喊六七十元来让你们砍价了......

忙了半天,小姑娘们买了一个手表,走了。

表带装起来不轻松,我成了最后一个离开的客人。

回家以后,我同安安说起这事,告诉他不管是表带还是手表,其实都是可以砍价砍到相当大一个幅度的,例如人家小姑娘,就能把六七十元的手表砍到三十多。

安安说,这些小姑娘用的是三十六计里的什么计来着?

我等着他说答案,他想了半天,说,美人计!

我忍不住笑了,在市场上买东西,买的人想少花钱,卖的人想多挣钱,基本上谁都用不上美人计。

我说,为什么小姑娘能够把价格砍下来呢?因为她们都已经自己工作挣钱了,知道挣钱不容易,用的时候就格外珍惜,所以她们买东西时都很认真地挑选和砍价,有些小朋友呢,不觉得钱来之不易,就不去想那么多,随随便便就花掉了。

安安不说话了,这件事的讨论告一段落。

同样一件事,我同安安看问题的角度不同。安安说得也不见得没道理,而我,只是希望他明白,虽然这事表面看起来只是砍价,但实际上是要知道世间一切东西来之不易,要珍惜自己所有。

经典实用的三十六计口诀(三十六计之美人计)(1)

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