618狂欢节值不值得购买（面对史上最难618）

带着“史上最难618”的标签，年中大促带来了一波消费热潮。在供应链、物流等逐渐恢复的同时，背负着拉动消费、商家回血任务的电商活动在5月末开启了预售，价格战也悄然打响——毕竟，要刺激新客下单、老客回购，更低的价格、更大的优惠，带来的刺激是毋庸置疑的。

“酒香也怕巷子深”，为了让优惠价获取更高的曝光、赢得尽可能多的转化，垂直平台成为了品牌们的营销新宠。像亲宝宝这样坐拥超1亿母婴用户的垂直平台自发的用户凝聚力天然拥有更多的“出圈”机会，用户们更容易被“种草”。5月21日，伴随着王牌官方号《Talk姐来了》与《甜妈爱生活》的发文，亲宝宝抢在预售开启前在“表白日”发起了“惊喜价到”活动预热，让这个举办了三年的年中狂欢活动盛大开场，也为港版美素佳儿、基诺浦等合作品牌赢得了第一波声量。

在活动前期，站内营销的核心是创造消费需求，亲宝宝通过头部官方号与达人矩阵的联袂种草，以专业性和科学性的内容在解决妈妈们刚需的同时，种草内容覆盖生活场景与育儿痛点，直击站内用户的消费诉求，打造618母婴好物“剁手攻略”。在充分预热后，6月6日，惊喜价到专场直播开启，通过更具真实感、沉浸感的直播场景，向用户准确传递品牌信息，同时开启了以价格为核心的第一轮沟通，缩短了用户的种草—拔草途径，也能促进品牌在电商平台的生意增长。

有了前期头部达人、官方号的的蓄水造势，6月7日，活动H5的上线将年中狂欢引向高潮。“港风”吸睛设计与猜价区的独特造型，配合猜价抽奖赢千元大奖的趣味机制，“惊喜价到”H5互动一经上线就引发了广泛的讨论与传播，累计曝光高达6500W ，吸引了230W人次互动，让用户在猜价游戏中进一步强化了对618超低价的认知，同时，点击“猜价线索”可以直达商品电商页面的玩法设计，不仅大大降低用户互动门槛，也起到了快速引流电商的作用。

在猜价核心玩法之外，在种草专区，亲宝宝同步发起了#快！晒出你的618必买好物#话题活动，拉起全民种草大旗，炒热买买买的氛围感，同时抓住618末班车的营销机会，让达人输出购物经验、好物使用感，进一步引爆合作品牌口碑。

通过前期预热蓄水、中期猜价转化、后期发榜延续热度的多段式玩法，让惊喜价到活动带来的效果更为立体。可以说，亲宝宝惊喜价到活动通过整合站内资源、链接消费者与合作品牌的方式，不仅让品牌获得转化，让用户挖掘好物，也让站内生态更为活泼、用户粘性提高，打造了多方共赢的优质生态；也通过活动方式的设计、氛围的精心打造，实现了整个营销的闭环，提供了一种营销新范本。

亲宝宝认为，越接近原生的优质内容，越容易赢得用户的好感。在未来，亲宝宝也将持续深耕家庭育儿场景，进一步挖掘品牌新客户、培养忠诚客户，为品牌塑造科学专业的形象的同时解决用户育儿痛点、难点，实现多方共赢，打造良好的社区生态。