为什么公司规模不大也需要上sap（未来5年至少新增10家分支机构）

本报记者 李正豪 北京报道德国企业软件巨头SAP（中文名：思爱普）在中国加速推进市场下沉，我来为大家讲解一下关于为什么公司规模不大也需要上sap?跟着小编一起来看一看吧!

为什么公司规模不大也需要上sap

本报记者 李正豪 北京报道

德国企业软件巨头SAP（中文名：思爱普）在中国加速推进市场下沉。

9月17日，SAP武汉分公司正式成立，SAP与武汉市硚口区合作共建的“SAP武汉赋能中心”也随之正式启动。《中国经营报》记者获悉，这是2019年1月31日在北京发布“中国加速计划”以来，SAP今年在中国开设的第三家分公司——除了武汉分公司之外，还包括济南分公司和成都分公司。

按照“中国加速计划”，未来5年SAP将持续加大对华投入，至少将新增10家分支机构。SAP在中国的行动计划与其全球竞争对手Oracle形成鲜明对比——2019年5月，Oracle中国研发中心宣布首批裁员900人。

SAP全球副总裁、中国区总经理李强接受《中国经营报》记者采访时透露：“过去我们只在北京、上海、广州、深圳开设分支机构，今年我们推出中国加速计划，准备建立覆盖全国的分支机构。目前已开设济南、成都、武汉3家分公司，还在调研分析在南京、西安、重庆、郑州等城市开设分支机构的可行性。”

SAP中国区一位高管告诉记者，SAP过去在中国主要服务大中型客户，所以主要是在北上广深开设分支机构，现在很多大中型企业都和SAP建立了合作，所以SAP的市场覆盖面需要不断下沉。

分支机构加速落地

今年7月11日，SAP山东分公司宣布成立，并随之启动了“中国北方智慧企业赋能中心”。

据了解，在过去两个多月时间里，已经有餐饮、零售、制造等行业的超过10家企业进驻“中国北方智慧企业赋能中心”，并且已经有超过100名SAP员工及合作伙伴员工在其中办公。

“只有就近设点，才能更好服务客户。”李强向记者解释说，“越来越多合作伙伴进驻（赋能中心），是看到了SAP在当地投入产生的积极回应。我们以前主要是服务大中型客户，但在济南、在山东，越来越多中小企业开始跟我们交流、合作。”

在成都，本来就有SAP中国研究院的成都分部，但据前述SAP中国区高管透露，在SAP中国研究院成都分部的基础上，也已经注册了SAP成都分公司。

武汉分公司的设立，开始于今年4月武汉市政府一位副市长到访SAP北京总部，然后在今年7月份的达沃斯论坛期间，SAP与武汉市硚口区政府签署合作备忘录。再到9月17日，SAP武汉分公司已经正式成立。

“预计我们在武汉市场进度将更快一些，因为在武汉我们是辐射整个华中地区。”李强表示。

目标指向本土化运营

据了解，SAP发起“中国加速计划”的主要原因有三个方面：

一是作为德国市值第一的高科技企业，以及德国工业4.0的发起企业之一，希望将德国的体系引入中国，但是要以依靠中国本土研发力量的方式实现。在这方面，依托SAP中国研究院，SAP将在今年底之前推出面向中国中小企业的第一个定制化版本的解决方案。

二是建立覆盖全国的分支机构，在济南、成都、武汉之后，考察在南京、西安、重庆、郑州等城市开设分公司的可行性。李强介绍，SAP这一轮在中国开设分支机构，主要考虑城市经济发展状况及GDP排名，同时还会考虑人才因素，因为要持续加强在中国的研发本地化。

三是建立全新的生态体系。过去，SAP在中国开拓市场，主要是依托自己的产品，另外加上咨询公司的服务。现在，SAP希望将自己的服务覆盖中国二三线城市，必须壮大生态体系，希望将生态合作伙伴从100多家拓展到300家以上。

无论在全球，还是在中国，作为企业软件提供商，从ERP软件起家的SAP都以服务特大型、中大型企业著称于世。目前，SAP超过50%的营收来自云服务，同时SAP在中国推行市场下沉战略，这就意味着未来SAP将服务更多中小企业。这对SAP意味着什么？李强告诉记者，截至目前SAP在全球服务超过47万家企业客户，其中80%是中小企业，所以SAP一直以来都非常重视中小企业市场。

“在中国，有将近4000万家中小企业，我们需要提供更好的产品，来满足中国中小企业的数字化转型需求。”李强表示，“在中国，面向中小企业的产品研发将主要做减法，让SAP功能强大但相对复杂的产品在面向中小企业的时候更简捷，同时能更好地连接诸如钉钉等本地化应用上，最终目标是让中小企业拥有SAP服务的成本大幅度降低。”

（编辑：吴可仲 校对：颜京宁）