什么是房地产电商模式（房得宝创始人CEO李海荣）

12月26日，2019 房地产和互联网年度峰会在北京举办，数百位专家大佬齐聚大会第一篇章：【学而——战略与预测分享思辨】多位大佬进行主题分享，以下为房得宝创始人、CEO李海荣先生的分享实录 ，我来为大家讲解一下关于什么是房地产电商模式?跟着小编一起来看一看吧!

什么是房地产电商模式

12月26日，2019 房地产和互联网年度峰会在北京举办，数百位专家大佬齐聚。大会第一篇章：【学而——战略与预测分享思辨】多位大佬进行主题分享，以下为房得宝创始人、CEO李海荣先生的分享实录。

大家好，我是房得宝的创始人，今天谢谢国良的邀请，我感觉非常荣幸，在北京和大家一起分享探讨中美房地产的一些创新模式，我的国语讲的不太好，我小时候去了美国读书，然后在美国理工大学毕业，在思科工作了七八年，我一直在创业，做了婚姻交友网站，赚了一百多万，第一次让我感觉到创业的满足感，因为家族的原因，我后来做了房地产，从装修、开发到销售，一干十多年，让我过上了不错的生活，我一直在关注中国的房地产，特别是二手房交易中介这块，后来我决定回到祖国，自建团队再次创业，我有一个梦想，就是让中国每个经纪人为他奋斗的事业感到骄傲。我要在中国建一个有中国特色的MLS交易平台。

这个图可以看到美国的房地产又到了一个高峰，很多人说中国的国情跟美国不一样，我想说的是其实中国和美国，很多很多的地方是很有相似点的，美国刚开始的时候有了房地产，有了中介，它其实也是经历了一个单打独斗、恶性竞争，不断的发展，后来发现合作可以提高交易效率。结果不断的演变，慢慢的走出了美国的MLS模式。

优秀的人才不断的加入这个行业，看看今天的中国，中介行业里面，再看美国当年MLS萌芽的阶段，其实是非常相似的。看到国旗，我想说我非常羡慕美国的经济，每天开着豪车，穿的漂漂亮亮跟客人聊天说地，生意就做下来了，但是根本不用担心房源、客源，很多人告诉我说中国的经济数字跟美国的经济有很大的距离。我看我身边很多的经纪人朋友都是中国人，他们很优秀，非常认真，非常勤快，人品很好。他们的收入远远比美国的中介人员收入多，同样是中国人，但是在两个不同的社会为什么有那么大的差距，我们现在看看两国之间代理的模式，我现在用一个比喻，我是在中国做的经纪人，我代表了卖方，也代表了买方。卖方说要卖一个最好的价格，买方说要买一个最好的价格，我可不可以做到公平公正。或者说我只代表了我自己个人的利益，这就是中国普遍用的居间代理模式。

我们看美国，是一个独售权代理，把房源委托给一个中介从业人员，这个人员通过MLS系统分配到其他的各个品牌的中介人员一起卖，就这样快速的成交。中国还有一个独家代理，跟独售权比较相似，他签了独家，自己控盘，自己卖不出去可以跟周边认识的中介朋友一起卖。这已经是独售权的萌芽，只是在一个小的圈子里面。

巨大的差别就在于模式里面，好的模式好象有一个好的图样一样，种子就可以发芽，我们现在简单的用一个图纸跟大家一起学习一下，独售权代理，是业主把房源放到一个中介，然后中介通过MLS其他的公司中介人员里面一起带客，实现成交，分佣。

里面两个核心，第一，通过独售权产生的真房源就是MLS平台，一个系统。如果你不要付钱给业主的时候，他为什么要签一个独售权给你，假设我们有一个嘉宾过去十年买了八套房，卖了六套房，如果一个经纪人能够做到客户跟你作，你要具备什么，独售权不是每个人都可以签的，我们反过来看一下中国的居间代理，中介快速的卖掉，通过店铺的流量，分店的店铺的流量，或者微信群，朋友圈都卖出去买流量，业主会换N个中介，他们也是同样花时间和金钱，希望比其他的同行都更快的卖出去。

我们的客户到底在哪里，开发商为什么现在恢复五万佣金、十万佣金，甚至更多。其实客户就在经纪人的手里。他们启动一二手联动也是这个意思。

房得宝到底是什么，到底做什么，我们就是连接各个品牌的中介从业人员，大家一起建立属于自己的销售合作平台，MLS中国。MLS就是多重上市服务，我们叫做一个简单的名字，连卖，有房的经纪人和有客的经纪人一起卖房。经纪人在这里可以找到大家可以合作的房源，快速成交，这个体系里面美国已经验证了，可以快速的培养经纪人，同时让他们更好的发展他自己的事业。我们做的是第三方的平台，我们也做一个集市，里面买卖的是房源。

我现在用这个展示分享一下MLS，房得宝，强大的购买力和渠道是怎么样形成的，打一个比喻，在广州花都区有一套房子放在中介里面卖，可能是十个中介或者几百个中介，如果整个区域里面卖，是几千个中介，整个广州现在可能是十万个中介，海南的房子是谁买的，我们甚至可以连接整个世界，让其中的真正的无限的购买力，MLS，渠道的功能就是这样的。

当你有了房源之后，不需要再担心的时候，一个企业的竞争力在哪里，是不是提供优质的服务，从而不断的打造自己公司的品牌或者个人的品牌，房得宝做的是时间，从诚信、利他为精神基础，帮助企业培养企业，培养很多的优秀的企业，培养千千万万的优秀的经纪人，这是我们坚持要做的事儿。

现在房地产，特别是二手房，来到了所谓的寒冬，大家觉得担忧，春天不会再来了，我们看看数字，如果你在全联房这块做一个准备，现在中国40%左右，估计今年比例更少。美国是90%，未来中国也会90%，北京已经超过了80%。

所以我们在这个行业里边的朋友们，是在一个朝阳的行业里面干一份事业。

身为中国人我非常的骄傲，中国人永远勤奋、好学，很聪明，我们的高铁世界第一，我们是从其他国家学回来的，德国、日本、互联网也一样，美国有了Google，中国就有百度，中国的微信是从哪来的，美国有MLS，我希望通过房得宝这个品牌在中国建设一个有中国特色的MLS平台。

贝壳是链家和其他的品牌做的盘客的合作，是一个公司，真正的MLS是公平开放的平台，让所有的企业一起进来，一起参与，我们坚守这个规律，我们坚持三个不做，一，我们不做中介，二不做新房代理，三，我们不抽佣金。

三年前回来中国的时候，我开始推广MLS，大家都觉得很陌生，今天在做的或者很多朋友们都开始思考MLS可不可以成为中国的未来，我觉得在2020年可能这个模式是一个爆发年，房得宝在这条路说，我非常感谢中国政府和协会一直给予我们很大的支持，在这个时候，2020年马上就要到了，我们要把这个模式推向宣传，如果你们认可这个模式，地方有资源，想跟房得宝一起合作，实现区域的MLS，我们一起建设，一起分享这个成果。同时2020年我们也有融资的需求，如果你有兴趣的话，随时跟我联系。

再次感谢大家给我这个时间。