微信开通会员条款:微信拟收费开会员

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前几天,微信计划推出个人微信云存储付费服务的消息传出。很多小伙伴在担心,微信会不会像隔壁QQ那样,推出各种各样的会员。

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但假如微信推出了各种会员,你就不会用微信了吗?

答案显而易见,你做不到,你的社交关系甚至是工作,都离不开微信。

只是,微信真的会推出会员吗?

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微信,为什么能长期免费?

在回答这个问题之前,大家有没有想过微信为什么一直免费,甚至长期以来都没有任何收费服务?

纵观头部APP,很少能看到有如此体量,还没推出会员的APP。隔壁QQ就不用说了,各种钻石会员琳琅满目,国外社交应用 WhatsApp也是存在着收费服务。

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而微信为什么没有推出会员服务?

简单说,就是没必要。

在经济学中,有个概念叫做边际成本。

意思是,随着生产规模的扩大,成本是越来越低的。比如说如果仅仅生产一辆汽车,所花费成本就更高,但如果生产100辆汽车,其成本就会低很多,因为生产线的成本就可以由100辆车均摊。

传统的实体商品,通过规模经济,可以带来更低的边际成本,从而实现产品的降价。

这和微信有什么关系?微信也不是实体商品啊!

重点就在这,正因为微信不是实体商品,所以,在互联网经济体系之下,微信的边际成本相比实体商品来说更加可控。

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一般而言,只需要支付固定的研发费用和后期的维护费,边际成本可无限降低甚至趋近于零。

这决定了微信天生就具备免费的基础,因为成本是可控的。

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用户和数据,是目的

另一个原因是用户的数量和数据,在此之前,我们来看看前几年的互联网价格大战。

对于互联网巨头之间的竞争,价格大战屡见不鲜。

从早年的滴滴、快的、uber的打车大战,再到美团、饿了么的外卖大战,都是通过价格补贴,吸引用户。

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黑马记得在2014年那会,无论是点外卖还是打车,都是特别的便宜,黑马还曾经历过花两三元的价格点外卖的经历。

再想想现在的外卖,比我自己做饭贵的可不止一点。

为什么这些互联网巨头要撒钱补贴?这答案很明显简单,吸引用户。

那黑马再问一个问题,他们为什么要吸引用户?当然是为了挣钱了,答案脱口而出。

这就引发下一个问题,为什么吸引用户可以挣钱?他们到底是怎样凭借用户挣钱的?

这个问题的答案并不难。

假设你们有个产品需要打广告推广,你们会选择什么平台?

肯定是可以直接触达用户的平台,而这其中最为关键的就是粉丝的数量或者说用户数量。

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(微信产品经理张小龙)

没错,这些互联网巨头也基本是这个意思。

先通过价格补贴吸引用户,然后再通过用户变现,而变现的途径有很多,除了广告之外,还有用户数据、行业垄断等。

和传统实体产品不同,互联网产品天生有个重要的属性,那就是很容易获取用户数据。

非常轻易地追踪你的个人数据,比如搜索的商品、聊天消息、你什么时间去了哪里,通过这些数据,一来可以给你匹配更为精准的广告。

比方说,在网上搜个手机,在其他APP上立马给你推荐手机的事情,我们也碰到了不少。

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这也是前段时间,苹果禁止APP追踪用户数据引发的“慌乱”的理由,不能追踪到用户数据,就不能精准推送个性化广告,广告效果就会受损。

Facebook表示,苹果的这一举动将使其Audience Network广告业务下滑超50%。

二来,获取的用户数据,也有利于增强自身的产品竞争力,推出更符合用户意向的产品。

回过头来看微信,也是这个道理。

乍看是免费的,但实则微信已经获取了庞大的用户数量和用户数据。

这不,朋友圈的广告不就来了吗?

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从这个逻辑来看,你会发现微信所做的种种改变,都是“合情合理”的——都是为了更好地留住用户。

最开始的没有朋友圈再到增加了朋友圈、增加了公众号、增加了游戏、增加了视频号,包括公众号信息流的改革,视频号的沉浸式体验,所有的操作都是为了让你把更多的时间花在微信之上。

而你也就成为了微信的“私域流量”。

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只有微信,长期没有会员

看到这里,一个新的问题是,滴滴打败了Uber后,开始涨价了,美团饿了么大战后,外卖变贵了,而微信一枝独秀后,却长期坚持着不设“会员”。

这又是为什么?

这大概是和产品经理的性格有很大的关系。

很多人不知道的是,微信产品经理张小龙当初是被打包进的腾讯。

在进腾讯之前,张小龙就有属于自己的王牌产品——Foxmail 免费邮箱。

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用户最多的时候,达到了100多万。

100多万,在今天看来不算多,但在当时是很可观的。以今天来看,产品养肥了,是时候割韭菜了。

但张小龙不仅没有收费,而且还坚决不加广告。

最后挺不住了,Foxmail 以 1200 万的价格卖掉,张小龙才到了腾讯,也才有了我们现在的微信。

2000 年人民日报对他有过这么一个评论:这位在 100 多万台计算机屏幕上留下大名的人只是个悲剧人物。

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或许这样一个人,不屑于在微信上设立各种会员服务。而如今微信有了庞大的用户,也有了用户数据,广告收入也是应有尽有。

2021年上半年互联网广告收入排行中,抖音、今日头条,微信(朋友圈)位列前三。

但我们也看到了,微信有计划推出个人微信云存储付费服务,后续微信会不会推出更多的收费服务?

黑马并不能确定,但以张小龙的个性来看,或许不会,而微信在有了如此庞大的用户数量和数据后,广告收入依旧可观的前提下,微信也没必要在现在推出更多的收费服务。

短信收费,基本死了,飞信向联通电信发送信息收费,也死了,过往的例子,微信大概也能看到吧?

最后黑马也想问一句,假若微信推出了各种会员服务,你能抛弃微信吗?

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