美妆kol是什么职业（国内这些美妆KOL都自创品牌了）

之前我们看了国际美妆KOL自创品牌的案例，今天我们把目光转移到国内的KOL。

近些年来，国内爆发了许多美妆KOL，通过两微一抖小红书，以及各种短视频火起来的KOL，大部分都出生草根。无论是从哪个平台火起来，也无论是通过何种方式火起来，这些KOL最终还是希望能够变现，而IP消费品就成了KOL的第一选择。今天，我们就来盘点一下国内美妆KOL的自创品牌。

1.品牌：Mo Amour

时间：2010年

创始人：张沫凡

微博粉丝数：926万

张沫凡是从微博火起来的美妆KOL。

2010年，她创立了Mo Amour(美沫艾莫尔)品牌，并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念。

2011年，Mo Amour入驻淘宝，并得到淘女郎、昕薇杂志模特等人气客户使用推荐，当年的销售额就达到500万元。

此后，张沫凡的店铺销售额持续上升。从2012年的1200万元到2015年的6000万元，至2017年，她旗下的护肤品品牌“美沫艾莫尔”和彩妆品牌“美沫爱丽丝”销售额已经达到1.5亿。

此外，2017年度，张沫凡还超过张大奕，被评为年度“最具商业价值红人”的第一名。

目前，张沫凡名为“美沫艾莫尔”的淘宝C店在架商品共54件，商品价格在129至1299之间，店铺等级已有3颗黄冠。

2.品牌：JUNPING

时间：2013年

创始人：方俊平

微博粉丝数：575万

JUNPING品牌于2013年创立，创始人兼 CEO 为方俊平，曾就职于搜狐、目标软件等互联网企业从事网络游戏相关工作，后转型成为一名芳疗师，并创办 JUNPING 品牌。

方俊平最早通过微博内容吸粉，粉丝关注微博后，再完成对自主品牌的消费者教育和转化。

此前，JUNPING 产品分为基础护肤系列和Labo系列，SKU 在 50 左右，产品定价在 100 元-400 元左右。

2016年7月，“JUNPING”品牌入驻天猫，根据 JUNPING 提供的数据，JUNPING 自有品牌美妆产品同比月营收增长 100%，三个月内复购率约为 40%，2016 年销售额近 6000 万。

目前JUNPING天猫旗舰店拥有粉丝38.4万。

3.品牌：DHV

时间：2013年

创始人：张馨月

微博粉丝数：13万

DHV品牌(寓意Dream High Value)成立于2013年，隶属于广州优研生物科技有限公司旗下，由从快手平台火起来的KOL张馨月创建。

2014年，张馨月认为微商会是崛起的机会。因此，她创建了自己的美妆品牌“DHV”，并成立了“月亮团队”。该品牌的明星产品是气垫CC，宣称是国内首个抗污染的气垫CC霜，主要在微商渠道销售。

4.品牌：rouge a levre vendue

时间：2016年

创始人：张大奕

微博粉丝数：808万

说到国内的美妆KOL，离不开张大奕，张大奕是国内较早的一波网红，有“淘宝第一网红”之称。

2016年12月，在淘宝上开了两年多女装店的张大奕，根据粉丝需求，衍生了美妆品牌“口红卖掉了”rouge a levre vendue。

名为“口红卖掉了”的淘宝店铺首次上新口红，便在开卖两小时后售出了2万支。并且，该店铺2016年营业额破亿，在2016年双十一登上网红美妆店铺的榜首。

2018年，张大奕将品牌升级为BIG EVE。同年6月，她的美妆品牌天猫旗舰店开业，零点后40秒，全店销售额破百万，9小时产品售罄率达到80%，其中新品洗面奶首发5分钟销售过了一万支。

目前张大奕名为“口红卖掉了呢”的淘宝C店已经1颗黄冠，在售商品67件。BIG EVE张大奕天猫旗舰店在架商品共37件，商品价格在10元至289元之间，粉丝数28.6万。

5.品牌：仙蒂妮卡

时间：2017年

创始人：灵鸾妮妮

微博粉丝数：47万

灵鸾妮妮是较早在美妆论坛、贴吧等网站火起来的KOL，由于妆前妆后差距较大，她被网友称为“画皮姐”。

2017年，是灵鸾妮妮与化妆品生产厂家联合打造了仙蒂妮卡，该品牌的明星单品是眼影盘。据了解，仙蒂妮卡口红上架一周内就能售罄。

尽管从微博可以看到，她的粉丝并不算多，不过她的粉丝却十分固定，属于小范围铁粉较多的类型。通过各个新兴平台，如小红书、微博等我们也可以看到，推荐、晒单灵鸾妮妮的产品有不少。

目前，灵鸾妮妮旗下名为“仙蒂妮卡Cindy Nick”的淘宝店拥有一颗黄冠，在售商品90件，粉丝数53.8万。近期，仙蒂妮卡Cindy Nick二店开张，拥有三颗蓝冠。

这些美妆KOL创立个人品牌的相同之处是，都是从社交媒体崛起，因此天然地打上了“网红”烙印。

虽然此类品牌的受众大多是比较小众化的消费人群，但创始人自身的“网红效应”，是其品牌起初的最大驱动力。随着国内美妆KOL自创的品牌增多，仅靠网红个人魅力不足以支撑团队和品牌。因此，国内KOL自创品牌，应更注意产品本身作为基础。

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