谍战男装（谍战片里才有的衣服牌子居然可以在成都定制）

说起产爷对唐庆伟的第一印象，那就只有两个词：精致、儒雅，下面我们就来说一说关于谍战男装?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

谍战男装

说起产爷对唐庆伟的第一印象，那就只有两个词：精致、儒雅。

干净利落的发型，一丝不苟的西装，举手投足、谈吐言语间尽显绅士质感，可谁能想到眼前的“精致boy”竟是个生物化学工程学院的“理工男”。更让人想不到的是，正装look其实是唐庆伟的日常。

和“我在成都搞产业”系列报道中其他的产业人物一样，唐庆伟也是服装行业中一个“有故事的男同学”。

了解成都服装产业，对话本土服装企业成都润波服装有限公司（以下简称润波）董事长唐庆伟，还要从他的两个小故事开始……

故事一：理工男的西装梦

唐庆伟的西装情怀，还要追溯到他的大学时期。

大一时，作为生化学院第一批入党积极分子，唐庆伟就担负起了党支部生活会的组织工作。面对这个光荣而艰巨的任务，首次参会的唐庆伟按照“参会着正装”要求为自己入手了人生中的第一套西服。

尽管全套正式西服的庄重装扮，和会议现场其他同学有些格格不入，但唐庆伟也因此受到了老师的表扬，并成为他日后进入西服定制行业的机缘。

“人都是‘怕’表扬的，一表扬就下不来了。”唐庆伟笑言。

从此往后，每一场党支部生活会唐庆伟都会着正装出席，四年大学读完，他竟然“积攒”了13套西服，正装也成为了他最喜欢的着装风格。

唐庆伟的着装习惯也在影响着身边的朋友。2012年，在众多好友的怂恿下，唐庆伟将爱好变成了职业，进军西服定制行业。

“当时想当然地认为西服应该用外国名字，就选了Mr.Dandy这个品牌名，”唐庆伟说，“结果注册时才发现，翻译过来的意思和‘花花公子’撞了，注册不了。”

“塞翁失马，焉知非福”。品牌注册失败一事，反而让唐庆伟在机缘巧合之下，得以接触到了中国传统西服文化——红帮文化。

“红帮”在百年传承中，扮演着中国近现代服装业开拓进取的重要角色，“红帮文化”也成为了整个中国服装业的文化灵魂。了解到这些背景之后，唐庆伟辗转北京、宁波等地拜访红帮文化博物馆馆长以及红帮文化传承人，最终承袭了“萬昌洋服號”以及“和昌洋服號”这两个百年品牌，并将其引入成都，共同成为润波旗下的两大王牌。

同时，这也是唐庆伟在服装职业生涯中始终守护的文化遗产。

故事二：差点“夭折”的rainbow girl

2017年，润波开始尝试女士西服，创办品牌Rainbow Girl。

原以为拥有丰富的男装西服定制经验，女装市场的拓展应该不会太难。然而，Rainbow Girl却用事实诠释了万事开头难。

2017年，Rainbow Girl首店在IFS开业。7月15日，润波首席设计师Jason带着7名模特在太古里进行品牌首秀，实打实的扯了一把眼球。

凭借这场秀，短短一周时间，Rainbow Girl就收到了300多套女性西服订单，这是唐庆伟没有想到的。

然而喜悦只是一瞬间，在8月交付时，整个团队都懵了——近200套西服无法交付。

“女士西服和男士西服的版型完全是两码事。”唐庆伟当即拍板，立马联系客户全额退款，同时润波还承诺额外赠送她们一套满意的西服，但不设时限。

虽然这样的应对方案会让Rainbow Girl损失惨重，但唐庆伟始终坚信自己能够做出适合女性的西服。功夫不负有心人，润波在当年国庆节后成功交出了这批定制西服，这批顾客也因此成为了Rainbow Girl的“真爱粉”。

Rainbow Girl位于成都IFS的首店

Rainbow Girl 全国连锁直营实体店

一生二二生三三生万物润波的服装生态圈

依托萬昌和Rainbow Girl，润波旗下的服装品牌很快在成都乃至全国范围内快速发展。

而团服品牌Rainbow Bee的诞生，则源于萬昌和Rainbow Girl的良好口碑。

目前，成都的团服市场巨大，市场容量达到百亿以上，其中，中高端市场占比约50%。这给了Rainbow Bee极大的想象空间。

市场越大，竞争就越激烈。仅是成都本土服装行业就有雷迪波尔、琪达等品牌，放眼全国，报喜鸟、海澜之家、雅戈尔等服装知名大企也对成都团装市场虎视眈眈。

唐庆伟用了“惨烈”两个字来形容成都团服市场，但面对实力强劲的竞争对手，润波也没在怕的。

润波在女装上的优势，令唐庆伟充满自信。传统的工装老气、呆板，对于“挑剔”的职场女性来说，工装一直以来都是被吐槽的对象。但作为Rainbow Girl的“衍生”，Rainbow Bee也承袭了女装的设计理念和技术。

在过去4年的发展中，Rainbow Girl针对女性消费心理推出了“成衣 微定制”的独有模式。顾客可以根据自己的喜好搭配衣服版型、面料、色彩以及设计，在满足自己服装设计梦想的同时也避免了“撞衫”的尴尬。

拥有Rainbow Girl的原创基础，Rainbow Bee为女性员工定制的工装也更能符合女性的品味，这也就成为了其绝对优势之一。

在“乱象横生”的团服市场中，Rainbow Bee也有自己坚持的初心。

高品质、明码标价……在唐庆伟的定位中，希望Rainbow Bee能够成为行业中的一股清流，为客户提供高性价比产品，为他们创造更好的价值。

如今，Rainbow Bee品牌已经为2000 家国内企业提供团服服务。

值得一提的是，面对疫情的冲击，不少线下实体店都受到了波及，但Rainbow Girl反而在去年5月迎来了发展高峰，新入局16个城市，新开店面23家。目前，Rainbow Girl门店已经遍布北京、深圳、成都、重庆、天津、长沙、郑州、西安、大连、南京、杭州等20个城市中的各大高端商场。

Rainbow Girl品牌店发展地图

融入创新思维中高端服装不能“一卖了之”

凭借超强的客户粘性，润波旗下四大品牌构筑了自己的“流量池”，实现了相互导流。当然，想在“高手如云”的中高端市场里收获一大批“真爱粉”，仅凭产品远远不够。

在唐庆伟看来，要想服务好客户，首先需要明确客户的需求，学会从客户的角度换位思考。他把客户的痛点归纳如下：

1.市场在变。颜值经济时代，衣服的价值不再局限于保暖、好看，而是品质、品味的提升。

2.对精英人群来说，高品质的职业服装是树立其职场形象，提升“软实力”，推动职业发展的最佳“辅助”。但服饰穿搭大有学问，真正懂的人极少。

3.帮助客户拒绝无效消费，尤其是高端客户。这里唐庆伟举了个例子。高端品牌，尤其是奢侈品品牌都会提供一对一服务，品牌上新的时候销售人员都会主动联系客户推销产品，很多客户一来不好拒绝，二来体谅对方的不易，往往就购买了不太适合自己的服装。

抓住这些“痛点”，润波为高端人群推出了“37℃私人形象管家”业务，实时为客户解决穿搭问题，进行形象管理，同时还能避免盲目购买带来的浪费。

当然，在润波的品牌矩阵中，这一服务不分客户，不分品牌，Rainbow Bee也不例外。同时，Rainbow Bee还结合企业团队需求，定下了“三好标准”。

设计好：运用男装、女装设计理念及版型手艺，结合团队需求定制团服，融入时尚元素、原创设计，度身定制。

搭配好：为客户团队提供职场穿搭及职场礼仪培训，让企业团队的形象实现全方位提升。

团队风采展示好：免费为客户团队拍摄宣传图集、视频，并尽其所能展示给客户的客户。

购买一套服装，赠以全体系化的服务，高性价比的消费体验是润波对客户的重视，也成为了其留住客户群体的秘籍之一。

Q&A对话唐庆伟：

产爷：既然传承了萬昌，又为什么还要创办Rainbow Girl呢？

唐庆伟：女性在职场中的占比日益增加，女性职业装也逐渐成为了时尚潮流之一，《我的前半生》、《都挺好》等爆款影视剧中，各类红毯时尚SHOW里更是不乏女性职业装的出现。当时，我就留意到了这个市场，需求只会有增无减。

产爷：为什么会把润波旗下的四大品牌落在成都？

唐庆伟：一方面四川全国三大红帮文化之都之一；另一方面是成都作为时尚之都，在本土服装行业的发展中，缺少代表性的本土原创品牌，我们就希望润波能够通过四大品牌矩阵的搭建，从成都走出去，代表成都成为中国职场服装的首选。

产爷：在疫情的冲击下，Rainbow Girl的销售及线下店面为何还能实现逆势增长？

唐庆伟：rainbow girl是目前国内唯一一个专业化定位时尚职场女装的品牌，并且我们推出了“成衣 微定制结合”模式，增强了产品的独特性，市场差异化非常明显。另一个原因是疫情导致许多高端商场铺面空缺，这为我们的扩张提供了机会。