张立伟上海（张立伟天道酬勤）

吉林名仕—新锐

张立伟：武汉三源特种建材有限责任公司吉林黑龙江大区总经理

在正式采访前，张立伟坦言自己接到采访邀请时是犹豫的，因为觉得自己并不是企业家。但在记者看来外出打拼多年，面对挫折仍自强不息，如今已成为上市公司吉林省黑龙江省大区经理的张立伟，代表的是无数在外打拼的年轻一代奋斗者们的精神。虽然这是一次采访，但更像是在外忙碌多年的兄长，衣锦还乡后聊聊自己的那些年……

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贫寒赤子的辛酸史

80后的张立伟，骨子里有着一种不服输的劲儿。

张立伟出生在农村，父母也都是地道的农民，家里还有两个姐姐。因为超生得缘故，父亲教师的岗位也失去了。尽管家里支持孩子们的求学之路，但毕竟三个孩子的求学负担，足以让本就贫困的家庭苦不堪言。也正因此，在张立伟上初中的时候，家里面两个学习出类拔萃的姐姐，还是不得不选择了辍学。“姐姐们辍学是为了成全我继续读书，我身上背负着的是全家人的希望！”谈起往事，张立伟不住地感叹。

2004年，张立伟以优异的成绩考取了湖北经济学院，但家庭的负担并没有因为张立伟考上大学而减轻分毫。四年后，张立伟刚毕业身上就背负起了2万元的助学贷款。打骨子里就要强的张立伟决定，自己一定要闯出一番事业，一则是他不相信自己的人生就会这么趋于平淡，一定要让家人们过上好的日子；二则是他迫切地寻找赚钱的机会，尽快偿还身上背负的贷款。

然而天不遂人愿，当时迫切想要赚钱的张立伟与别人合伙做生意，三个月的时间，又赔进去四万元。助学贷款还未偿还，又添了新的债务，六万元对于当时的张立伟来说，无异于一笔巨款。害怕家人的担心，张立伟只能把所有的事情都默默压在心底，无处诉说。“我当时就在想，不管做多苦多累的工作都没关系，只要不违法能赚到钱，我都愿意干。”按照当时的想法，张立伟在武汉投递了大量的简历，然后被一家机电销售公司录取了。

进入公司前，老板承诺过张立伟的薪资待遇是底薪800元，每完成一单业务，就会给他五个点的提成，这让他充满干劲儿。工作后不久，张立伟很快地就接到了第一笔价值二十多万元的设备订单，只要顺利完成就会得到一万多元的奖金。张立伟对自己的第一笔业务十分谨慎认真，他亲自带着技术工人去工地安装设备，工人安装了18天，他就在工地上住了18天。然而完成这笔订单后，张立伟当月的工资却只多了600元。最令张立伟诧异的是，按照老板的想法这还是看他表现的不错多给他的奖励。老板的举动让张立伟十分失望，在这个订单正式收尾完成之后，张立伟向公司递交了辞呈决定出去闯一闯。

当时正值2008年的金融危机，市场经济状况十分不好，许多东部沿海城市的工人都已经回到内地找寻工作，老板对于张立伟的做法很不看好，“我给你一周的时间，你到武汉去找工作，只要是你能找到比现在工资高的工作，你回来跟我讲，我能接受的话就留你。”但提议被张立伟婉言拒绝了，说出的话像泼出的水一样，只要他决定的事情，任何人都不可能动摇，就这样张立伟离开了机电销售公司。

宝剑锋从磨砺出

在后来求职的过程中，张立伟遇到了这个改变他生命的公司——武汉三源特种建材有限责任公司。公司给了张立伟很好的薪资待遇，1800元的底薪，五险一金，年终奖等等。如果产值可以达到300万，公司会直接拿出10万元，让员工去买一辆小车。这些丰厚的条件，让一无所有还负债累累的张立伟心中充满了希望。但因为有了前车之鉴，张立伟进入公司的第一句话就问，“公司是否可以跟我签正式的合同，承诺的待遇能不能真的给我?”得到肯定的回答后，张立伟心中的大石才算放下了。

武汉三源特种建材有限责任公司在全国各地设立了大大小小几十个办事处，张立伟被分配到了上海办事处。“我进入公司后就感觉这里非常正规，而且很有人情味儿，每个人都会有师傅带着学东西。我当时是一个刚步入社会什么都不懂的学生，进入公司后是师傅带着我认识这个社会，教我怎么在公司成长发展自己。”对于师傅曾经的教导，张立伟充满感激。

由于当时南方的市场已经饱和，张立伟被师傅带去了哈尔滨开发新的市场。三个月的时间里，张立伟几乎每天都待在外面跑业务，拜访开发商、与施工单位、设计院沟通。“那个时候我不敢去见生人，每天逼着自己出门，就是为了锻炼自己与人沟通的能力，把我们的产品更好的介绍给别人。”这三个月的时间让张立伟迅速成长，从别人的口中张立伟也得知师傅对他是十分看重的。

2009年初，哈尔滨的工程量有不少，但大多不太符合公司产品销售的市场，所以张立伟一行人又去了北京开发新的市场。在北京的大环境下，虽说业务资源多，但并不是一帆风顺的，开展业务的难度也很大。往往很多时候还没找到想见的人，张立伟就会被门口的保安拒之门外，只有想方设法进入大门后，才能向负责人推荐产品。几个月后，张立伟能拜访的地方都已经拜访完了，下一步的任务就是怎么才能让项目成功。当时谈了很多客户，但是真正想有意向的人几乎没有。

后来终于有一位设计院的结构专家在张立伟真诚的态度下，决定帮助他促成一次项目合作，在和开发商的商讨会议上很直接地表明，只用张立伟公司的产品，但由于后来与混凝土公司的利益产生了冲突，这次的项目还是失败了。接下来的几次项目也接连失败，但张立伟在这过程中也收获了很多珍贵的朋友。

当时北京办事处组织八个业务员比赛，看谁能做成北京的第一单。“我记得那时为了督促自己，每天早上起来我就用笔在手上写主人翁这三个字，告诉自己是项目的主人，一定要拼尽全力。”功夫不负有心人，张立伟成功的完成了北京办事处的第一单。这是一个军队的项目，只有2万多元的产值，项目虽然不大，但也给张立伟增添了不少自信心。

张立伟真正做成的第一大单是安徽省的广电中心，是当时安徽省的地标项目，作为一个小业务员，张立伟孤身一人来到陌生的城市，所有的信息都需要自己一点点去找。他一个人足足在合肥待了两个月，终于把项目做成了，也是这次的业务让张立伟还清了所有债务。

2009年底，张立伟又跟随师傅去了沈阳，一年后被公司调去了宁波做业务经理。当时的宁波办事处团队人心涣散，在所有办事处中排名倒数第一，一年的产值也就在一千万左右。张立伟调去的第一年产值就达到了3000多万，翻了接近三倍，张立伟所带领的小组更是占了1100多万的产值。但第二年情况急转直下，张立伟小组的业绩成了每个月的倒数，这让他的自信心受到了很大的伤害，每天无形的压力让张立伟透不过气来。有一天中午，张立伟突然休克倒地，醒来后出现短暂性失忆，经过一下午的恢复才慢慢转好。这次生病，让张立伟意识到自己应该放松心态，及时调整自己，重新建立起自信心。他给自己设定了一个目标，一定要拿下罗蒙集团在宁波投资200多亿的罗蒙环球城项目，最终他把这个项目做成了，也靠着自己的努力证明了自己的实力，直到现在这个项目还是公司里单个项目产值最多的。

2014年张立伟又调去福州做轮岗经理，这一次是为了下一步做地区负责人做准备。2016年初，张立伟正式被晋升为黑龙江省吉林省区域经理。

回首往事，张立伟向记者坦言：“无论何时处于怎样的境地，人都一定要给自己足够的自信，相信自己勇敢地去应对生活的挑战。”一个人的成功与否，并不在于他拥有多少资源，多好的环境，而在于他是否自信。一路走来，张立伟心中的这柄自信的利剑终于在磨砺中刺破长空，迎来了一片属于自己的天地。对于未来，张立伟没有想的太远，因为在他看来，把无数个今天做好，就会有无数个美好的明天！

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