直播带货全套运营方案文案（直播间电商新手主播技巧话术带货脚本文案策划方案工作管理计划书）

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接下来我们要谈一下关于人格化的内容。刚才讲了人格化的内容是什么？我们刚才讲了一个大概的新的场景的变化，然后我们要做一个更颗粒度更细的有效的一种内核。那接下来我们可能要着手开始做了。那我们要讨论的是人格化的内容怎么去做设定和策划。先大家去内心思考一个问题，就是我现在去无论是个体是创作者还是我带团队，还是说我本身是市场部的这个行为，是企业的行为。那你们去做这样的事情的时候，你在做抖音的内容传播的时候，你做的到底是一个艺术作品还是一个产品，可以自己思考一下。因为我们这里可以提供供一个我个人的一个小的事实上的一个小秘密。

对，我可能比如我在招一个关于制作的编导或者的一个导演的时候，我会问他一个问题，就是你看新品的整体的产业布局是足够大的，你有没有想过有一天是成为一个大导演？你有没有梦想？你想不想有一天你去上大银幕去做艺术作品？对，那这个时候凡是回答有梦想或者想的人，可能都被我 pass 掉了。对，为什么不是说我们不尊重人有梦想，或者说我们认为就一定是一个这样的不可能做艺术作品的一个场景，只是说相对于更有效地去运作这样的一个场景的时候，我们需要做的东西并不是艺术创作，而是一种产品生产。那整个其实我们对于产品的思路，或者说我个人提炼出来的做的思路，都是一种用产品经理的视角去做内容的思路。那既然提到做产品，我们大概会有几个点子给到大家。第一是你要提前设计好你这个产品的三观，因为你做的是产品，人人是有三观的，所以你提前设计好这个产品的三观。第二我们可能需要做一些颗粒度更细的人设。第三是这些人设要标签，是要从用户的视角出发的。那接下来可能我们还给大家一些快速的去参与抖音内容的一些方式。

首先第一点是你要做人设的方式是提前去做好你的内容产品的三观。那这里的三观没有任何的变化，依旧是世界观、人生观和价值观那三观完备的一个产品是什么样的？首先我们先把世界观快速的过掉，因为世界观这个概念可能是所谓的更高级玩家，或者说叫做打算在上成就一部 IP 它的一个方式它才需要做完整的大的世界观。但之于你的一个小的个体，或者至于，怎么叫你的世界观，就是你生活在什么样的一个世界状态中。

这里面其实谈到一个概念，我们后面也会谈到用户的进化，我们可以年轻的用户，他们可能在一年之前或者不是一年前可能三年之前。对，可能我们还没有听到说有一倍速和两维速去看综艺。对这样的概念。那现在可能我们已经看到有些音频的网站或音频的产品，推出所谓的五倍速。对，我不知道大家有没有听过五倍速的东西。对，五倍速的东西可能在我这个年龄听起来就已经有点听不清了。对，那可能是我本身退化或者我可能被淘汰的一个增长。

对，然后这其实是一种用户阅读的或者提取关键信息的进化。同样的，在极短的碎片的视频中，你不要觉得你的场景或你的简单的一些定位，包含你的发视频的一个地址，都是用户不能够 get 到，用户可能全在 open 的你的剧情里并不是这样。用户的进化就代表的用户本身获取信息是非常的快速并且非常的全面的。所以你处在什么样的一个环境之中，然后你周围的朋友是谁？你出现在你视频的其他人是谁？就是你本身的世界观。

这里我给大家举个例子。他每次发布视频的时候，他都会给自己做一个 POI 定位。 POI 定位是上的一个功能，类似于说去标注你的发视频的定位。对这个定位往往大家看到使用的都是一些所谓的美食探店的博主，因为他要大家去导流，可能会获得的一些流量上的一些支持。

第三他可能也会对店铺进行一些宣传，这是他的一个基础目的。但是我们谈到的这个做脑洞类的，他每次把自己的 POI 定位当做一个梗传递给他的用户。但是如果说因为现在用户都非常的聪明，他发现了这个定位之后，他本身对这个内容的大概率的一个调性，或者本身的世界已经有判断了，这是世界观关于的人生观，其实人格碎片下的人设是原来的人生观。

我们做长视频的时候，或者我们推出一个类似于说娱乐工业上推出一个艺人的时候，他的人生观可能是甚至说你怎么样去生活，怎么样去过这一生的一个状态存在的意义或者什么样，他太哲学了。那我们谈到的人生观其实是你人物本身的一个行事风格，或者说在抖音的里面，他被解构成你的苦乐观。而苦乐观我们再说的白点其实是你的泪点和笑点，你因为什么样的事情而感动，你因为什么样的事情觉得好笑，本身就是你生观的体现。你对待身边人的态度就是你本身的有一观的体现。我们没必要去做那种太形而上的大的人生观的设定。对，就是你本身苦乐观，你的友谊观、你的笑点泪点的一个基础的设定，你对事物的基础的及时的反馈。这又回到我们刚才说的最早说到的就是人格碎片，人格碎片本身你的行为和你的动机都被解构成了你的即时反馈。

那接下来比较重要了，价值观的体现。因为所有我刚才说所有的胜利基本都是价值观输出的胜利。即便你是做了一个搞笑的博主，搞笑的一个创作者，你本身也是在输出一种娱乐的或什么样的价值观在里面的。那价值观的核心要素其实是你这个设定的人物性格、对外界的认知、理解、判断或者一些理想或者信念这些东西都是通过语言可以表达出来的。但我想跟大家说的是你需要把价值观在进行提炼，因为我刚才说了生活片段被解构成为了现在的及时反馈。而生活方式是你现在的一种消费方式或消费观念。同样价值观最核心的点应该是你的消费观，你去你喜欢要什么样的东西，你就什么东西喜欢，分享结束。